《我選擇》當先進者vs.當跟隨者
2013 Mar 04 創業/行銷/創意
“You Jump, I Jump.” ~ 電影《鐵達尼號》
前情提要
6) 當先進者vs.當跟隨者
8) 堅持到底vs.適時轉型
在這份清單中「當先進者vs.當跟隨者」是我心中第二名難抉擇的，頭腦越清楚、閱歷越豐富反而越覺得難，在我目前簡單的頭腦裡、和貧窮的口袋裡，創業就是為了要賺錢的，而賺錢就是要讓自己和家人過更好的生活，如果這中間剛好改變了世界、造福了人群，那也是順便而已，我從不認為「創業的出發點」是要改變世界或造福人群的，至少我還沒有那麼偉大，亦或那麼厲害，我從不自欺欺人，我創業的出發點是要創造財務上的自由、和時間上的自由(是一樣的)，若有一天我有錢又有閒了，我也許會去嘗試改變世界，在那之前，我從不敢想。
既然創業是為了賺錢，那麼賺錢是應該「蠶食」還是「鯨吞」？若你想鯨吞，那第一個進入全新市場的玩家最有機會，就像前幾代的iphone那樣，若你想控制風險穩穩賺，那跟在別人後面看清楚後再決定較妥當。這下好了，選擇的難處在於「先進者」意圖鯨吞，但不一定順利，有些時候反而是後來者的市占率最大，例如google，誰還聽過alta vista，第一個做搜尋引擎的公司，或是facebook，誰還記得friendster或myspace；另一方面，後進者的優勢在於先讓別人去打先鋒、去犧牲、花錢去教育，若真的有搞頭，再進去想辦法分一杯羹，但難處在於你也許進去後連一滴羹都沾不到，所以先進、後進各有利弊，而且變數實在太多，根本沒有通則，so，這題該如何解？我用畫的看看…
首先我假設創業家都喜歡又創新又賺錢的，也就是圖中的1，但由於市場不明、沒人可參考，加上教育消費者的成本，很多人會怕變成4，雖然創新，但賺的錢不成比例，所謂的「叫好不叫座」，由於不確定這全新的東西、在全新的市場會否賺錢，所以很多創業家寧願移往2，不那麼創新沒關係，只要能賺到錢就好了，先把肚子填飽再談理想吧，移的到還好，就怕移不到變成了3，沒新意又沒賺頭，若不改善的話，很快就打叉叉close了。
很複雜嗎？我們換個場景試試，以電影產業為例，每個導演都想拍叫好又叫座的電影(1)，但如果「創新過了頭」或許會得到某些人的讚賞，但卻得不到票房的認同(4)，像是影展的「得獎片」那類，所以電影公司會為了票房而犧牲一點”創意”，盡量往主流市場靠攏，觀眾想要超級英雄就給他們超級英雄，想要原著改編就搬上大螢幕，想要看續集就給他無限拍下去，賺錢的考量大過創新度，真正在1的位置的人是少之又少。
我非常喜歡「少年pi的奇幻漂流」這部電影，雖然是改編小說，但劇本幾乎重寫，整部電影的故事、技術、藝術、意象層面等都非常創新，我原本以為只有我喜歡，應該會被歸類「有深度的得獎片」之流，沒想到票房非常亮眼，賺了面子也賺了裡子，再加上李安的奧斯卡光環，這部電影成了人類史上的經典之一，又創新又賺錢，就像當年的iphone一樣。
李安未來的動作將受到全球影迷的注意，對他自己而言，下一部電影的「創新」會比「票房」來的重要，除了要當別人的榜樣、不負他奧斯卡最佳導演的身分以外，他要超越的是他自己，也就是說，他有可能是1，也有可能是4，但他絕對絕對不會是2或3，因為他是李安啊！
各位看出我的解答了嗎？沒錯，我自認是網路圈的潘李安，我所追求的是超越我自己，雖然創新不一定賺錢，但身為一個自我感覺良好的網路人，看過這麼多網站模式的興衰，我們是不是應該冒點風險，去嘗試一些新的東西或玩法，帶領其他後輩的成長呢？當然，先進者也可能是先烈，也可能完全不賺錢，但總要有人帶頭創新啊，而資深網路人是不是應該擔起這種責任呢？因為就成功率來說，越懂、越有經驗、越有資源的人，在創新的路上就應該走在最前面啊。
你看看，連我口口聲聲都在喊賺錢的人都在談「理想」了，為什麼比我更有名，更適合帶頭衝、當個引領創新的先進者的某些人，還站在後防為了「賺錢」而守舊，或做起了代工業，甚至搶了隔壁老王就可以做的工作。我深深的認為，當你已經站上產業的某種高度，你就應該做其他人所做不到的事，這是你的責任、也是你的挑戰，你若不是運氣好，而是真的厲害有料，你何必為了怕成為4而去當2或3，你有當1的潛力和能力，為何不發揮出來呢？
「先進者優勢」和「老二哲學」都有道理，正確的程度不分上下，身為創業家不應以此來選邊站，而是應該以你產業中的「相對位置」來做選擇，若你沒錢沒經驗沒資源沒人脈，那麼合理的位置是2；若你不是第一次創業，或有錢有資源，那麼能力越強、責任越重，為了自己別人和產業好，請選擇當個「先進者」吧。
創業之《我選擇》目錄
1) 申請專利 vs.忽視專利
2) 參考成功 vs.參考失敗
3) 軟式管理 vs.硬式管理
4) 解決問題 vs.創造需求
5) 該去大陸 vs.不去大陸
6) 當先進者 vs.當跟隨者
7) 用自己錢 vs.用別人錢
8) 堅持到底 vs.適時轉型
9) 先上再改 vs.做好再上
10) 一人當家 vs.找個夥伴
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