[部落暢快談] AV No.1 一劍浣春秋


主持人:于為暢 來賓:一劍浣春秋
《部落客也能賺大錢》作者 著名AV評論家及AV專欄作者

部落格 / 粉絲團

部落格 (18禁)

 
[緣起]
男人看A片還需要緣什麼起,勃起就可以了。應該說台灣男網友有誰不知道《AVNo1》這個網站,一開站就一鳴驚人、一炮而紅、一輩子離不開,主事者名為「一劍浣春秋」,質量兼優的影片評測紀錄,直搗男人最敏感之處。2009年8月23日,劍大第一次辦網聚,那是我網路史上以來參加過最好玩的網聚,直到今日還回味無窮,對於2014年的新年新希望,我不期待什麼國泰民安,我只希望劍大能再辦第二次…
 
[第一題] 情色一直是灰色主題,為何你想挑戰?
 
劍:就是因為灰色才好挑戰,一方面每個男生對於情色都有他獨特的想法,另一方面我想創業時就有考慮類似的課題,只是當初還沒抓到什麼商業想法,單純的想把他轉化為文字,結果無心插柳柳成蔭,就越來越多人看了。
 
暢:所以你也想自己創業?
 
劍:有,我認為年輕人要創業,網路就是最好的方式,我參考國外資料發現情色這塊超級賺錢,所以我選擇了「男人最熟悉的朋友」,也就是A片評論開始,若做得好,有可能成為獨佔性事業。其實我一開始只是單純寫心得,還有投稿到別的網站,想當專欄作家,但後來沒成功,也好,這些心得就變成我部落格的第一批文章。
 
暢:所以寫過的東西不會浪費,投稿或出書不成,就乾脆開個部落格自己來吧。當初我看到你的時候,你是用Blogger平台對吧?
 
劍:其實一開始我是放Yahoo奇摩部落格,流量有穩定的成長到一天一千人,我還滿高興的,結果有天經由蘋果日報報導後,當天湧進45-50萬人次,很棒對不對,不對,這對我產生相當大的困擾,因為第二天,我原本在奇摩上的100多篇文章只剩下13篇,其他都被強制下架,原因是大量網友檢舉,這突顯了兩個問題,第一在Yahoo寫文,寫一篇他刪一篇,在這保守的平台下我管理不易,所以後來我就搬到Blogger,他們管理相對寬鬆,但不允許我申請Adsense,這倒還好,第二個問題是我每天這麼多流量,要如何把流量轉化成現金,這點比較困擾我。
 
暢:這應該也是很多網站的困擾吧,流量轉現金,目前多數的做法都是購物。
 
[第二題] 擁有正職之餘,如何經營部落格有聲有色,工作時間如何分配?
 
劍:從2008年6月14日搬到Blogger之後,開始寫在現在,一天寫4-5篇,每天寫約5000字,全是我自己寫,每天固定看很多資訊,消化後用自己文字寫出來。我上班工作九小時,回家也沒在休息,固定寫1-2篇,基本上除了吃飯睡覺帶小孩的時間全在寫文,一天睡5-6小時,因為網站要維繫正常營運狀況,基本上我把所有可用時間都投入在網站上。
 
暢:一天寫四五篇很恐怖,所以你會在上班時間寫?
 
劍:看工作量而定,有時我會在工作時間寫,有時就用零碎時間寫,現在用手機的語音輸入很方便,若我想到什麼就先講出來,變成文字,等有時間再修飾一下,這樣寫文比較快,而且不受時間限制。
 
[第三題] 情色產業經濟十分龐大,你認為一個部落格或網站能分到紅嗎,值得冒險嗎?
 
劍:我覺得可以,而且這經濟遠比我想像中更大,就像剛講的,流量要轉現金,購物就是一個顯而易見的方式,所以我們慢慢轉型成情趣用品置入行銷,部份的A片資訊分享也有置入行銷。事實上,現在市場情況對我們很不利,因為A片單價越來越低,情趣用品一直也處於非常朦朧的階段,政府要不要抓沒人知道,可是我們每個月網站收入還是穩定成長,總營業額已經突破七位數,而且我們還不是最上游的,可見這產業有多龐大。
 
暢:僅是光靠分紅拆帳,每月業績就有一百萬以上,那毛利率呢?
 
劍:大概四成到五成。
 
暢:哇,這麼高,這算個案嗎?
 
劍:當然不是,色情產業的產值就是比你想像中大,我有個同學做了一個買春資訊網站,壹週刊報導說他年收入上億,哈哈,我說他是億元男,他說沒那麼多啦,但我估計一年六七百萬進他口袋跑不掉,他一個人一個月,就可以分到五六十萬。其實有些方法是可以一個人做的,好好做的話,保守估計應可月入十萬以上。
 
暢:很多人都知道很好賺,但法律上站得住腳嗎?
 
劍:這就是問題所在,我們當初決定要做的時侯,也知道隨時可能出問題,所以要很小心的迴避一些問題,我們是代銷方式,要點連結過去其他網站買,所以要看自己能否越得過,我們一直都很小心,我們有成立辦公室在做這些事,公司十二個人,除了我和夥伴,還請了一個專業經理人,有勞健保、開發票,雖然這議題是灰色,但我們是很正當的在經營一家企業。
 
暢:我記得一開始你只是分享看片心得,那一點也沒有不合法啊?
 
劍:對,一開始是,但後來光靠寫心得分享並不能賺到錢,然後有家賣A片的想跟我們合作,我們就開始商業化,我們做這類的主題,不太能靠廣告維生,所以唯一流量轉現金的方法就是「商品化」,可是這些商品有的就是法律的灰色地帶了,為了公司營運,就只能且戰且走,盡可能在合法的狀況下運作。
 
[第四題] 情色產業免不了和黑道有關係,請問你們如何應對?
 
劍:目前來講我們運氣還不錯,會慎選合作對象,我覺得這產業最大的問題並不是黑道,而是廠商間合作的互信基礎很薄弱,這問題比較嚴重,合約關係不易維持,不過我們最大的優勢,是每天流量大概六十萬人次,能夠提供這些網站很穩定的銷售,所以就一直維繫良好的雙贏關係。
 
暢:我聽到很多色情網站的後面都是黑道在控制,是這樣嗎?
 
劍:這我就不清楚了,也許他們是最後面的黑手,但我們跟廠商的合作一定會用合約的方式寫清楚,我們目前網站一直在成長,還處於利潤共享的階段,還沒碰到這個問題,運氣還滿好的,如果碰到的話,一定會嚇得要死吧哈哈。
 
暢:你說廠商間合作關係薄弱,會惡意攻擊嗎?
 
劍:其實不只我們,很多台灣人在同質網站中,互相攻擊一直很嚴重,但是像我們這種年紀,看到那些打嘴砲什麼的攻擊文字就笑笑帶過就好,基本上就不要跟人搞壞關係,就算心中有不爽很幹,表面上還是要笑著跟人家說謝謝。
 
[第五題] 舉辦攝影會的目的是?請日本女優來台的好處是?
 
劍:有兩個目的,第一個事告訴大家我們有能力做這件事,打響自己的品牌名號,因為在網路上寫這些東西的很多,可能寫三行或寫三十行,太多人在寫了,所以我們邀請女優來台算是種宣告,我們是有辦法直通日本業界的,突出我們的品牌形象,其實這對大家是有好處的,以前是我們再找,現在是大家都在找,還出團去日本參訪呢。第二個目的是想辦法鞏固網站粉絲,多數的攝影會我們都把利潤壓到很低,不會太賺,但你可以看到老朋友,也算是網聚吧,只是用攝影會名義來做,以前很頻繁,差不多兩個月一次,現在一年只辦一到兩次。
 
暢:你說你可以直通日本產業,是你負責嗎,怎麼做?
 
劍:一開始是因為日本業界自己的開放,他們的市場越來越差,所以他們主動想拓展華文市場,第一次他們選擇台灣市場時就找到我,畢竟我在媒體上比較有名氣,後來我們慢慢把這業界的生態搞的比較清楚,我就用很破爛的英文寫Email過去,沒想到對方也有反應,就這樣促成了好幾次的合作。
 
暢:這類攝影會都多少人報名?不是攝影師也可以去嗎?
 
劍:辦這麼多場下來,慢慢我們知道網友口味在哪裡,現在每場固定會有120位報名,幾乎都滿場,反應相當好,我們也沒有規定一定要攝影師,你拿手機也可以去拍,但是當大家都拿大砲的時候,你拿手機也會不自在吧,其實很多網友跟你一樣疑問,所以我們有在考慮是否就再辦一般的網聚。
 
暢:趕快啊,我要去~!
 
劍:好,若有辦我會邀請你。
 
暢:但進去以後可以做什麼,就拍一拍而已嗎?女優會換衣服,會穿很少嗎?
 
劍:拍一拍啊,跟女優合照,請女優簽名等等,也許希望有天可以辦上空的,以前台灣法令是可以上空的,可惜現在不行了,其實女優們不介意上空,只是台灣法令不準。
 
[第六題] 網站上的文案都是誰寫的,如何訓練出一流的文案能力?
 
劍:最早的文案都是我寫的,現在宣傳文案我都不寫了,其實沒什麼訓練,誠實的說,當一個網站流量都了一個程度後,你寫什麼都會有人看,所以文字能力不是問題,網站內容這麼多,這麼多人看來看去,寫得再差也會被看到,你只要想寫就可投稿,我們覺得好的就上,沒在管你的文筆好不好。其實文案這東西我覺得啦,就是多寫、多改、你每天都寫,就會慢慢練出來,我們現在網站的好處是流量不用你擔心,我們網站不會因為你寫了一篇很爛的網站他就衰掉,我們就讓你寫,寫不好就明天再寫,就一直寫一直寫,寫到你認為可以掌握,自己有信心就好。
 
暢:文筆的訓練也要多看多吸收,所以你看得懂日文?
 
劍:當然也要多看,像我每天吸收日文資訊,消化後轉成自己文字,我看得懂,但不會講。
 
[第七題] 關於寫AV,你的家人是否知道並支持?
 
劍:一開始講當然會有點不好意思,後來我把他視為創業的一部份,我們都不是出生在有錢家庭的小孩,這只是創業的手法和領域而已,我們其實也在販賣創作,家人基本上都能理解,還有很重要的原因是我們一直都有固定的收益,而且每兩年就會做一次調整,若是沒有賺錢,也許就不會走的那麼遠了。
 
暢:所以你們是在多短時間內賺到錢?
 
劍:半年吧,而且我們談成的第一筆交易就讓我們每月固定有5萬元的收入,算是很不錯。所以我覺得看你怎麼看待這種東西,這領域值得投入,但你自己要認同這件事,他也就是一種生意而已。
 
[第八題] 每天看那麼多A片,還要寫出來,身體負荷的了嗎?
 
劍:其實當然…有一點…到我們這種年紀其實很累,一定累,有時侯你的意志力還在,但你的身體負荷不了(哈哈),我有寫文章寫到睡著過,還有一種很好也很不好的狀況,我看影片還會有反應,雖然已經看六年了,必要時還得紓解,這也是我保持熱情的方式,但相對來講也非常消耗體力(哈哈),而且加上我長期熬夜,大都兩點多才睡,所以身體就會越來越差。
 
暢:哈哈,這也算是職業傷害了,那怎麼辦?
 
劍:買很多補品啊,哈哈,也沒辦法,就盡量找時間休息囉。
 
[第九題] 請問你現在靠部落格的收入面向有哪些?可否透漏現在每月的部落格收入?
 
劍:置入性行銷,包括情趣用品和A片,另一個比較少的收入是活動宣傳費,很多廠商會邀請我出席活動,但你也知道我們都是有家庭的人了,所以幾乎都把機會讓給年輕人了。公司每月業績大約100-150萬,若光以A片來說,我們放個連結過去,每一片我們抽4成,幫廠商創造100萬,我們就拆30-40萬吧,其實盜版A片非常便宜,假設一片25元,所以你算一下,台灣人有多愛買A片,一個月從我們出去大概4萬片!連我自己都覺得恐怖!
 
暢:現在看A片的人,是線上串流還是買A片的比例比較多?
 
劍:線上串流網站差不多就幾萬名會員,就習慣來說,買片比例的人還是多一點,只是以前買片大家會很珍惜,但現在太便宜可能看完就丟了,你可以發現還是很多人去店裡買,因為現場「選片」還是有他的樂趣在,比在螢幕上點來點去來的有感情。
 
[第十題] 有何其他想跟後輩部落客說的注意事項?
 
劍:第一個是恆心,我覺得現在Facebook、Twitter、所謂微網誌的這些東西好像很流行,乍看之下,好像blog好像沒這麼有用,但我覺得你要寫好blog才有這些東西可做,所以blog是最基本的東西。但blog這東西呢,每天寫是很枯燥的一件事,所以我覺得寫blog最難熬的,就是寫到讓別人注意你這段期間,而這件事回歸到底就兩個字:恆心。你不能期待你寫了兩篇文章,就希望有別人來介紹你這網站。第二個,你要有自己的特色,有很多部落客用blog來記錄流水帳,當然這也沒什麼不好,只是缺乏他的特色和商業價值,像我們這種素人,得讓blog自己產生特色,所以在寫blog從一開始就要搞清楚自己的方向,你東寫一篇西寫一篇,別人就不容易發現你的blog特色。
 
還有一點關於廣告,我覺得對大部份的部落客來說都收入有限,廣告商可能去下Yahoo都比你有用,我認為是要找到一個適合的商品比較重要,慢慢走向電子商務。部落格這東西,你可以把他做的微不足道,也可以把他做的很大,我現在回頭來看,blog對我來說是一個美好的經驗,也是因為我把blog做好,才自然的發展成網站,很多寫blog的觀念都很有幫助,也可以幫你避免錯誤等等,所以我覺得blog是很基本的東西,你把blog做好,接下來就有往電子商務發展的可能。沒有什麼網站,包括電子商務網站,一開始就可以一蹴可幾的。
 
[後記]
也許現在AVNo.1已經超過了「部落格」的範疇,但我跟劍大一致認為,部落格就是你的基底,你要從寫部落格開始,慢慢掌握網路脈動,內容行銷,才有可能邁向更多可能性。劍大的網站主題縱使不像其他部落客,但經營網站的手法、觀念、和方向卻是大同小異,也許他走的是比較險的路,但基本的要領和正向的心態卻是同樣的,很值得我們大家借鏡參考。
 
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再次感謝劍大的時間和分享!十分暢快!
 
   

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