[部落暢快談] AV No.1 一劍浣春秋
2014 Jan 10 個人品牌/自媒體/創作
[緣起]
男人看A片還需要緣什麼起，勃起就可以了。應該說台灣男網友有誰不知道《AVNo1》這個網站，一開站就一鳴驚人、一炮而紅、一輩子離不開，主事者名為「一劍浣春秋」，質量兼優的影片評測紀錄，直搗男人最敏感之處。2009年8月23日，劍大第一次辦網聚，那是我網路史上以來參加過最好玩的網聚，直到今日還回味無窮，對於2014年的新年新希望，我不期待什麼國泰民安，我只希望劍大能再辦第二次…
[第一題] 情色一直是灰色主題，為何你想挑戰？
劍：就是因為灰色才好挑戰，一方面每個男生對於情色都有他獨特的想法，另一方面我想創業時就有考慮類似的課題，只是當初還沒抓到什麼商業想法，單純的想把他轉化為文字，結果無心插柳柳成蔭，就越來越多人看了。
暢：所以你也想自己創業？
劍：有，我認為年輕人要創業，網路就是最好的方式，我參考國外資料發現情色這塊超級賺錢，所以我選擇了「男人最熟悉的朋友」，也就是A片評論開始，若做得好，有可能成為獨佔性事業。其實我一開始只是單純寫心得，還有投稿到別的網站，想當專欄作家，但後來沒成功，也好，這些心得就變成我部落格的第一批文章。
暢：所以寫過的東西不會浪費，投稿或出書不成，就乾脆開個部落格自己來吧。當初我看到你的時候，你是用Blogger平台對吧？
劍：其實一開始我是放Yahoo奇摩部落格，流量有穩定的成長到一天一千人，我還滿高興的，結果有天經由蘋果日報報導後，當天湧進45-50萬人次，很棒對不對，不對，這對我產生相當大的困擾，因為第二天，我原本在奇摩上的100多篇文章只剩下13篇，其他都被強制下架，原因是大量網友檢舉，這突顯了兩個問題，第一在Yahoo寫文，寫一篇他刪一篇，在這保守的平台下我管理不易，所以後來我就搬到Blogger，他們管理相對寬鬆，但不允許我申請Adsense，這倒還好，第二個問題是我每天這麼多流量，要如何把流量轉化成現金，這點比較困擾我。
暢：這應該也是很多網站的困擾吧，流量轉現金，目前多數的做法都是購物。
[第二題] 擁有正職之餘，如何經營部落格有聲有色，工作時間如何分配？
劍：從2008年6月14日搬到Blogger之後，開始寫在現在，一天寫4-5篇，每天寫約5000字，全是我自己寫，每天固定看很多資訊，消化後用自己文字寫出來。我上班工作九小時，回家也沒在休息，固定寫1-2篇，基本上除了吃飯睡覺帶小孩的時間全在寫文，一天睡5-6小時，因為網站要維繫正常營運狀況，基本上我把所有可用時間都投入在網站上。
暢：一天寫四五篇很恐怖，所以你會在上班時間寫？
劍：看工作量而定，有時我會在工作時間寫，有時就用零碎時間寫，現在用手機的語音輸入很方便，若我想到什麼就先講出來，變成文字，等有時間再修飾一下，這樣寫文比較快，而且不受時間限制。
[第三題] 情色產業經濟十分龐大，你認為一個部落格或網站能分到紅嗎，值得冒險嗎？
劍：我覺得可以，而且這經濟遠比我想像中更大，就像剛講的，流量要轉現金，購物就是一個顯而易見的方式，所以我們慢慢轉型成情趣用品置入行銷，部份的A片資訊分享也有置入行銷。事實上，現在市場情況對我們很不利，因為A片單價越來越低，情趣用品一直也處於非常朦朧的階段，政府要不要抓沒人知道，可是我們每個月網站收入還是穩定成長，總營業額已經突破七位數，而且我們還不是最上游的，可見這產業有多龐大。
暢：僅是光靠分紅拆帳，每月業績就有一百萬以上，那毛利率呢？
劍：大概四成到五成。
暢：哇，這麼高，這算個案嗎？
劍：當然不是，色情產業的產值就是比你想像中大，我有個同學做了一個買春資訊網站，壹週刊報導說他年收入上億，哈哈，我說他是億元男，他說沒那麼多啦，但我估計一年六七百萬進他口袋跑不掉，他一個人一個月，就可以分到五六十萬。其實有些方法是可以一個人做的，好好做的話，保守估計應可月入十萬以上。
暢：很多人都知道很好賺，但法律上站得住腳嗎？
劍：這就是問題所在，我們當初決定要做的時侯，也知道隨時可能出問題，所以要很小心的迴避一些問題，我們是代銷方式，要點連結過去其他網站買，所以要看自己能否越得過，我們一直都很小心，我們有成立辦公室在做這些事，公司十二個人，除了我和夥伴，還請了一個專業經理人，有勞健保、開發票，雖然這議題是灰色，但我們是很正當的在經營一家企業。
暢：我記得一開始你只是分享看片心得，那一點也沒有不合法啊？
劍：對，一開始是，但後來光靠寫心得分享並不能賺到錢，然後有家賣A片的想跟我們合作，我們就開始商業化，我們做這類的主題，不太能靠廣告維生，所以唯一流量轉現金的方法就是「商品化」，可是這些商品有的就是法律的灰色地帶了，為了公司營運，就只能且戰且走，盡可能在合法的狀況下運作。
[第四題] 情色產業免不了和黑道有關係，請問你們如何應對？
劍：目前來講我們運氣還不錯，會慎選合作對象，我覺得這產業最大的問題並不是黑道，而是廠商間合作的互信基礎很薄弱，這問題比較嚴重，合約關係不易維持，不過我們最大的優勢，是每天流量大概六十萬人次，能夠提供這些網站很穩定的銷售，所以就一直維繫良好的雙贏關係。
暢：我聽到很多色情網站的後面都是黑道在控制，是這樣嗎？
劍：這我就不清楚了，也許他們是最後面的黑手，但我們跟廠商的合作一定會用合約的方式寫清楚，我們目前網站一直在成長，還處於利潤共享的階段，還沒碰到這個問題，運氣還滿好的，如果碰到的話，一定會嚇得要死吧哈哈。
暢：你說廠商間合作關係薄弱，會惡意攻擊嗎？
劍：其實不只我們，很多台灣人在同質網站中，互相攻擊一直很嚴重，但是像我們這種年紀，看到那些打嘴砲什麼的攻擊文字就笑笑帶過就好，基本上就不要跟人搞壞關係，就算心中有不爽很幹，表面上還是要笑著跟人家說謝謝。
[第五題] 舉辦攝影會的目的是？請日本女優來台的好處是？
劍：有兩個目的，第一個事告訴大家我們有能力做這件事，打響自己的品牌名號，因為在網路上寫這些東西的很多，可能寫三行或寫三十行，太多人在寫了，所以我們邀請女優來台算是種宣告，我們是有辦法直通日本業界的，突出我們的品牌形象，其實這對大家是有好處的，以前是我們再找，現在是大家都在找，還出團去日本參訪呢。第二個目的是想辦法鞏固網站粉絲，多數的攝影會我們都把利潤壓到很低，不會太賺，但你可以看到老朋友，也算是網聚吧，只是用攝影會名義來做，以前很頻繁，差不多兩個月一次，現在一年只辦一到兩次。
暢：你說你可以直通日本產業，是你負責嗎，怎麼做？
劍：一開始是因為日本業界自己的開放，他們的市場越來越差，所以他們主動想拓展華文市場，第一次他們選擇台灣市場時就找到我，畢竟我在媒體上比較有名氣，後來我們慢慢把這業界的生態搞的比較清楚，我就用很破爛的英文寫Email過去，沒想到對方也有反應，就這樣促成了好幾次的合作。
暢：這類攝影會都多少人報名？不是攝影師也可以去嗎？
劍：辦這麼多場下來，慢慢我們知道網友口味在哪裡，現在每場固定會有120位報名，幾乎都滿場，反應相當好，我們也沒有規定一定要攝影師，你拿手機也可以去拍，但是當大家都拿大砲的時候，你拿手機也會不自在吧，其實很多網友跟你一樣疑問，所以我們有在考慮是否就再辦一般的網聚。
暢：趕快啊，我要去~！
劍：好，若有辦我會邀請你。
暢：但進去以後可以做什麼，就拍一拍而已嗎？女優會換衣服，會穿很少嗎？
劍：拍一拍啊，跟女優合照，請女優簽名等等，也許希望有天可以辦上空的，以前台灣法令是可以上空的，可惜現在不行了，其實女優們不介意上空，只是台灣法令不準。
[第六題] 網站上的文案都是誰寫的，如何訓練出一流的文案能力？
劍：最早的文案都是我寫的，現在宣傳文案我都不寫了，其實沒什麼訓練，誠實的說，當一個網站流量都了一個程度後，你寫什麼都會有人看，所以文字能力不是問題，網站內容這麼多，這麼多人看來看去，寫得再差也會被看到，你只要想寫就可投稿，我們覺得好的就上，沒在管你的文筆好不好。其實文案這東西我覺得啦，就是多寫、多改、你每天都寫，就會慢慢練出來，我們現在網站的好處是流量不用你擔心，我們網站不會因為你寫了一篇很爛的網站他就衰掉，我們就讓你寫，寫不好就明天再寫，就一直寫一直寫，寫到你認為可以掌握，自己有信心就好。
暢：文筆的訓練也要多看多吸收，所以你看得懂日文？
劍：當然也要多看，像我每天吸收日文資訊，消化後轉成自己文字，我看得懂，但不會講。
[第七題] 關於寫AV，你的家人是否知道並支持？
劍：一開始講當然會有點不好意思，後來我把他視為創業的一部份，我們都不是出生在有錢家庭的小孩，這只是創業的手法和領域而已，我們其實也在販賣創作，家人基本上都能理解，還有很重要的原因是我們一直都有固定的收益，而且每兩年就會做一次調整，若是沒有賺錢，也許就不會走的那麼遠了。
暢：所以你們是在多短時間內賺到錢？
劍：半年吧，而且我們談成的第一筆交易就讓我們每月固定有5萬元的收入，算是很不錯。所以我覺得看你怎麼看待這種東西，這領域值得投入，但你自己要認同這件事，他也就是一種生意而已。
[第八題] 每天看那麼多A片，還要寫出來，身體負荷的了嗎？
劍：其實當然…有一點…到我們這種年紀其實很累，一定累，有時侯你的意志力還在，但你的身體負荷不了(哈哈)，我有寫文章寫到睡著過，還有一種很好也很不好的狀況，我看影片還會有反應，雖然已經看六年了，必要時還得紓解，這也是我保持熱情的方式，但相對來講也非常消耗體力(哈哈)，而且加上我長期熬夜，大都兩點多才睡，所以身體就會越來越差。
暢：哈哈，這也算是職業傷害了，那怎麼辦？
劍：買很多補品啊，哈哈，也沒辦法，就盡量找時間休息囉。
[第九題] 請問你現在靠部落格的收入面向有哪些？可否透漏現在每月的部落格收入？
劍：置入性行銷，包括情趣用品和A片，另一個比較少的收入是活動宣傳費，很多廠商會邀請我出席活動，但你也知道我們都是有家庭的人了，所以幾乎都把機會讓給年輕人了。公司每月業績大約100-150萬，若光以A片來說，我們放個連結過去，每一片我們抽4成，幫廠商創造100萬，我們就拆30-40萬吧，其實盜版A片非常便宜，假設一片25元，所以你算一下，台灣人有多愛買A片，一個月從我們出去大概4萬片！連我自己都覺得恐怖！
暢：現在看A片的人，是線上串流還是買A片的比例比較多？
劍：線上串流網站差不多就幾萬名會員，就習慣來說，買片比例的人還是多一點，只是以前買片大家會很珍惜，但現在太便宜可能看完就丟了，你可以發現還是很多人去店裡買，因為現場「選片」還是有他的樂趣在，比在螢幕上點來點去來的有感情。
[第十題] 有何其他想跟後輩部落客說的注意事項？
劍：第一個是恆心，我覺得現在Facebook、Twitter、所謂微網誌的這些東西好像很流行，乍看之下，好像blog好像沒這麼有用，但我覺得你要寫好blog才有這些東西可做，所以blog是最基本的東西。但blog這東西呢，每天寫是很枯燥的一件事，所以我覺得寫blog最難熬的，就是寫到讓別人注意你這段期間，而這件事回歸到底就兩個字：恆心。你不能期待你寫了兩篇文章，就希望有別人來介紹你這網站。第二個，你要有自己的特色，有很多部落客用blog來記錄流水帳，當然這也沒什麼不好，只是缺乏他的特色和商業價值，像我們這種素人，得讓blog自己產生特色，所以在寫blog從一開始就要搞清楚自己的方向，你東寫一篇西寫一篇，別人就不容易發現你的blog特色。
還有一點關於廣告，我覺得對大部份的部落客來說都收入有限，廣告商可能去下Yahoo都比你有用，我認為是要找到一個適合的商品比較重要，慢慢走向電子商務。部落格這東西，你可以把他做的微不足道，也可以把他做的很大，我現在回頭來看，blog對我來說是一個美好的經驗，也是因為我把blog做好，才自然的發展成網站，很多寫blog的觀念都很有幫助，也可以幫你避免錯誤等等，所以我覺得blog是很基本的東西，你把blog做好，接下來就有往電子商務發展的可能。沒有什麼網站，包括電子商務網站，一開始就可以一蹴可幾的。
[後記]
也許現在AVNo.1已經超過了「部落格」的範疇，但我跟劍大一致認為，部落格就是你的基底，你要從寫部落格開始，慢慢掌握網路脈動，內容行銷，才有可能邁向更多可能性。劍大的網站主題縱使不像其他部落客，但經營網站的手法、觀念、和方向卻是大同小異，也許他走的是比較險的路，但基本的要領和正向的心態卻是同樣的，很值得我們大家借鏡參考。
想認識更多劍大
網站：http://www.playno1.com (18禁！)
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再次感謝劍大的時間和分享！十分暢快！
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