全部個人品牌/自媒體/創作創業/行銷/創意科技/網路/趨勢人物介紹個人成長/思辨財商/投資旅遊/美食/玩樂親子教育健康/運動生活/自傳/其他

[暢銷學] 行銷的至高無上大法-無中生有

2013 Oct 02 創業/行銷/創意

沒想到《暢銷學》才第七集，我就來送大禮了，沒錯，行銷的最高功夫叫做「無中生有」，起手式是生意人憑空捏造一個想法，接著使出「弄假成真」將虛轉實，最後以「反覆洗腦」來收割市場，這就是我將所有行銷招式簡化到極致以後的三部曲：

「無中生有」→「弄假成真」→「反覆洗腦」

以上的「行銷三式」是我花了三十幾年才領悟出來的，雖然只有短短十二個字，卻隱含了全世界所有的行銷重點和方式，每一式都可以講到天荒地老，今天我們先講第一個：

「無中生有」是一切行銷的根本，他不僅僅只是把原本不存在的東西創造出來，還包括創造出一種「感覺」讓你很想擁有，放眼望去，全世界最偉大的行銷都是這樣，例如你為什麼想去迪士尼樂園，為什麼想收集Hello Kitty公仔，為什麼想看蘭陵王或半澤直樹，那種你很想擁有，但其實沒有也沒什麼差別的東西，如果你覺得不對，迪士尼有去有差、收集公仔有差、蘭陵王有看有差，那你應該是把它當真了(第二階段)，而且被徹底的洗腦了(第三階段)，行銷威力之強大到你完全不認同我，你還以為你是對的，他們是非常不可或缺的東西，這才是「行銷」最高的境界，你的心智被完全控制，且不自覺，就算別人來點醒你，你也會認為他們是錯的。

我認為高明的行銷就是「讓人不計一切的想擁有」，這”一切”就包括了金錢、時間、和便利性，當人「非常想要」一樣東西的時候，他其實不太在乎要花多少錢、要花多少時間、或有多難取得，如果錢不夠、時間不夠、取得不易，他們自己會想辦法去賺錢、去騰出時間、去費盡千辛萬苦也在所不惜，所以要講行銷，你的目的是要創造出他們「非常想要」的慾望，然後一再的刺激他們，控制的原件並不是價錢、時間、和便利性，那些是消費者自己要去「想辦法」的，你要做的是加強創造商品的好處，把他形容得跟真的一樣，然後一再反覆的洗腦，你這些動作做的越勤越好，他們會越快「想出辦法」來擁有你想賣的東西。

所以降價賣不是行銷，因為你等於認輸了，你去改變了價錢，呈上所述，行銷人要去控制的是商品本身，去把需求創造出來，而不是去改變消費者的取得成本，那些都僅是低階的促銷手法，讓別人去做就可以了，一個商品若真的好，大家都很想要，他們會不計一切成本的去取得，當然也包含「取得成本」。有時候，商人愛做促銷活動，例如買一送一、限時抽獎、跳樓大拍賣等等，這些一樣不算行銷，因為他們並沒有改變對商品的認知，消費者並不是覺得商品變好才去買的，他們去買，都只是因為取得成本變低而已。這樣應該很清楚了吧。

一樣東西好不好賣，最重要的是商品本身，所以追根究柢，是一開始的那個想法的好壞，「無中生有」的那個人的點子若好，接下來兩個步驟都會很好操作，要是一開始的點子爛，那不會有很多人把他當真，也不容易洗大多數人的腦。《哈利波特》是一個無中生有的點子，接著書籍暢銷、電影賣座、週邊商品熱賣，目前正在興建遊樂園，這個”世界”完全是捏造出來的，虛幻的，但他所帶來的影響卻是真實的，背後龐大的商機養活了許多相關工作者，而且對於哈利波特的行銷人來說，你可以隨心所欲的去控制發展，因為那是你編造出來的世界，你就是神，會願意進來這世界的就是你的信徒，神要賣東西給信徒，天下還有比這更容易的行銷嗎？

0則留言

如想留言評分，請先登入會員！

目前沒有評論

論時間管理，我如何(還算)高效工作

先打個預防針，我絕對不是所謂的「時間管理專家」，主因是我不想成為。我一貫的主張是人生在世，你要嘗

2020 Feb 10

賺錢 (Tim Ferriss)

2025 Aug 11

宮城縣縣民之森第四訪，東北大學，仙台站 Yodabashi

宮城縣縣民之森是我們家去最多次的日本景點，東北大學逛逛，仙台站 Yodabashi 很好買。

2023 Aug 31

Teacher vs. Mentor

中文也許讓人迷惑，直接寫英文比較清楚。 Teacher - 老師 Mentor - 導師、良師

2020 May 18

Qbee森林親子餐廳-慶Summer妹妹週歲party

這天好友的小孩滿周歲，我們很早就計畫了本日的生日趴，選在一個新開的親子餐廳【Qbee森林】，地址是台中市北區梅川西路3段68巷1號，就在梅川西路和太原路交叉口，電話是04-2202-8666。一棟民宅改建而成，三層樓高的餐廳(目前只開放兩層)，有不小的草地院子，附近綠園道也有很多停車格，Qbee森林布置的很用心，有許多可愛的動物彩繪，處處可見驚奇，竟然連金城武都出現了！左邊樹下有TED，右邊籠子裡有兩隻鸚鵡，可以學金城武去逗逗鳥，但切記，時間越快嘴則慢，除了兩層的主要餐廳，旁邊還有個玻璃屋，專門供人包場辦活動，主要都是小孩的生日party，想訂的人可能要提早，應該是挺熱門的

2014 Jul 28

如何用Digg閱讀器訂閱RSS

「大量閱讀」是成功的一部份，而上網閱讀是當今最有效率的方式，但我很意外台灣有很多人不用RSS，不知道、不會用、或懶得用？我自己每天看一兩百個網站/部落格，若我不用RSS閱讀器來看，我哪有時間一個一個連過去看，事實上，若一個內容網站不提供RSS訂閱，那不管那網站/部落格再好看，我也不會follow，這可能是我的損失，也可能是他的損失，我看很多部落格，知名的、不知名的，還有相關媒體，原創的、轉載的，有人說現在facebook的塗鴉牆很方便，重要的新聞或內容就會出現了，只要一直刷facebook就不會錯過重要訊息，這大概只有三成正確，另外七成包括廣告、八卦、無聊心情吐露、腥羶色、和更多的廣告，就好像「不能轉台、只能快轉的電視台」一樣，對於真正、必須、不斷吸取重要資訊的人來說，每天刷facebook絕對不是最聰明、最有效率的做法，什麼是呢？當然就是「RSS訂閱」。我第一套用的閱讀器是叫做「GreatNews」，是下載到本機安裝的軟體，花很多時間建立起來的清單，有天電腦重灌時忘記匯出，結果清單全沒了，讓我懊惱很久，我只能憑印象一個一個去他們網站重新訂閱，但不可避免的會漏掉一些人，這些人的內容就從此與我生命脫鉤了。GreatNews需要安裝，每次換電腦就要重來很麻煩，我終於受不了而改用了「Google Reader」，簡單而優雅，沒有一絲贅肉...這意思是說沒有多餘花俏、那些你也用不到的功能，清楚又快速，根本就是為我這種大量閱讀的geek而設計，實在太方便了，我覺得這是繼Gmail之後，我第二依賴的google服務，每天每月每日提供我大量的資訊，是我網路活動的巨大一塊，當2013年3月google宣布他們要終止reader，我想這一定是開玩笑的，經過再三的認證，對，從「reader上」去各方認證的，發現靠~竟然是真的，2013年7月1日Google Reader正式關閉，而我一直用到7月2日(他們delay了一天)，當晚，我好像哭了...如何用Digg閱讀器訂閱RSS

2014 Mar 06