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[暢銷學] 行銷的至高無上大法-無中生有

2013 Oct 02 創業/行銷/創意

沒想到《暢銷學》才第七集，我就來送大禮了，沒錯，行銷的最高功夫叫做「無中生有」，起手式是生意人憑空捏造一個想法，接著使出「弄假成真」將虛轉實，最後以「反覆洗腦」來收割市場，這就是我將所有行銷招式簡化到極致以後的三部曲：

「無中生有」→「弄假成真」→「反覆洗腦」

以上的「行銷三式」是我花了三十幾年才領悟出來的，雖然只有短短十二個字，卻隱含了全世界所有的行銷重點和方式，每一式都可以講到天荒地老，今天我們先講第一個：

「無中生有」是一切行銷的根本，他不僅僅只是把原本不存在的東西創造出來，還包括創造出一種「感覺」讓你很想擁有，放眼望去，全世界最偉大的行銷都是這樣，例如你為什麼想去迪士尼樂園，為什麼想收集Hello Kitty公仔，為什麼想看蘭陵王或半澤直樹，那種你很想擁有，但其實沒有也沒什麼差別的東西，如果你覺得不對，迪士尼有去有差、收集公仔有差、蘭陵王有看有差，那你應該是把它當真了(第二階段)，而且被徹底的洗腦了(第三階段)，行銷威力之強大到你完全不認同我，你還以為你是對的，他們是非常不可或缺的東西，這才是「行銷」最高的境界，你的心智被完全控制，且不自覺，就算別人來點醒你，你也會認為他們是錯的。

我認為高明的行銷就是「讓人不計一切的想擁有」，這”一切”就包括了金錢、時間、和便利性，當人「非常想要」一樣東西的時候，他其實不太在乎要花多少錢、要花多少時間、或有多難取得，如果錢不夠、時間不夠、取得不易，他們自己會想辦法去賺錢、去騰出時間、去費盡千辛萬苦也在所不惜，所以要講行銷，你的目的是要創造出他們「非常想要」的慾望，然後一再的刺激他們，控制的原件並不是價錢、時間、和便利性，那些是消費者自己要去「想辦法」的，你要做的是加強創造商品的好處，把他形容得跟真的一樣，然後一再反覆的洗腦，你這些動作做的越勤越好，他們會越快「想出辦法」來擁有你想賣的東西。

所以降價賣不是行銷，因為你等於認輸了，你去改變了價錢，呈上所述，行銷人要去控制的是商品本身，去把需求創造出來，而不是去改變消費者的取得成本，那些都僅是低階的促銷手法，讓別人去做就可以了，一個商品若真的好，大家都很想要，他們會不計一切成本的去取得，當然也包含「取得成本」。有時候，商人愛做促銷活動，例如買一送一、限時抽獎、跳樓大拍賣等等，這些一樣不算行銷，因為他們並沒有改變對商品的認知，消費者並不是覺得商品變好才去買的，他們去買，都只是因為取得成本變低而已。這樣應該很清楚了吧。

一樣東西好不好賣，最重要的是商品本身，所以追根究柢，是一開始的那個想法的好壞，「無中生有」的那個人的點子若好，接下來兩個步驟都會很好操作，要是一開始的點子爛，那不會有很多人把他當真，也不容易洗大多數人的腦。《哈利波特》是一個無中生有的點子，接著書籍暢銷、電影賣座、週邊商品熱賣，目前正在興建遊樂園，這個”世界”完全是捏造出來的，虛幻的，但他所帶來的影響卻是真實的，背後龐大的商機養活了許多相關工作者，而且對於哈利波特的行銷人來說，你可以隨心所欲的去控制發展，因為那是你編造出來的世界，你就是神，會願意進來這世界的就是你的信徒，神要賣東西給信徒，天下還有比這更容易的行銷嗎？

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