天下為暢
0
  • 會員
  • 登入
  • 文章
  • Podcast
  • 著作
  • 影片
  • 產品
  • 訂閱
  • 關於
  • 登出
  • 註冊
  • 登入
  • 0
天下為暢
  • 文章
  • Podcast
  • 著作
  • 影片
  • 產品
  • 訂閱
  • 關於
  • 文章總覽
  • 分類
最新文章
  • 領先
  • 2025 回顧
  • TA 迷思
  • 口碑
  • 老師
  • 個人品牌/自媒體/創作 (616)
  • 創業/行銷/創意 (291)
  • 科技/網路/趨勢 (135)
  • 人物介紹 (198)
  • 個人成長/思辨 (168)
  • 財商/投資 (67)
  • 旅遊/美食/玩樂 (484)
  • 親子教育 (134)
  • 健康/運動 (75)
  • 生活/自傳/其他 (225)
軟體工具 (9) 個人成長 (77) 生活優化 (37) 投資理財 (19) 文化 (31) 自媒體 (50) 個人品牌 (24) 書評 (19) 創業 (55) 網站介紹 (8) 教育 (16) 健康 (18) 人物 (10) 行銷 (32) 生活其他 (12)
  1. 首頁
  2. 部落格
  3. [暢銷學] 拜託喔,降價不是行銷好嗎?

[暢銷學] 拜託喔,降價不是行銷好嗎?

2013 Sep 25 創業/行銷/創意

 
前面說過「行銷的最終目的是銷售」,但反過來絕對不成立,商品賣的動不一定是行銷做的好,有些東西不用行銷也能賣出去,其他的東西賣出去很可能是「行銷以外」的因素,例如最簡單的…降價啊,在一個血流成河、毛利薄如蟬翼的市場中,想要商品賣的動,最簡單的方式就是便宜賣,這種方式無須學習、無經驗尚可,而且保證見效,因為消費者就愛低價,尤其是在「品牌無差別」的產品上,誰賣的最便宜,誰的銷售成績就最好。所以你說很多大品牌或大公司很會行銷?我說根本搞錯了,他們就是不懂行銷,卻又得銷售,所以才會使出最無腦的一招:「削價競爭」。
 
只要稍微念過一點經濟學,就知道削價競爭是一種讓商品快速貶值的集體自殺行為,非常的短視且邪惡,短視的原因是只能賺一時,「商品壽命週期」(Product Life Cycle)超短,又得花心思去找下一個商品,邪惡是因為一個人降價,大伙兒不得不跟注,那個帶頭降價的人為了「一己之短利」而把其他人拖下水,削到最後大家一起死,全盤皆輸。如果這些人真的懂行銷,根本不必這樣玩,「行銷」絕不是越玩市場越小、毛利越低,而是應該越玩市場越大、毛利越高,但只要一有低級的玩家進來,而他又不懂行銷,只懂得降價銷售,那就是來攪稀泥打亂市場行情,其他原本的玩家若也不懂行銷,那麼就只能不甘願的follow,用降價來維持市佔率。
 
所以如何防止後進業者用低價破壞行情(他還不一定賺的到錢),讓大家一起走入死胡同,市場越玩越小,有很多種作法,第一是「同業協商」,大伙兒開個密室會議達成協議,不可低於某個行情,否則就算違約,航空業就是這樣做的。第二是「合縱連橫」,跟業界交情較好的聯手去採購來cost down,維持一定的毛利率,有些代工廠是這樣做的。第三,就是比較難的,人家降價,但我打死不降,因為福特降價關勞斯萊斯什麼事?完全不同客層啊,根本打不到彼此,這叫做「品牌等級」,身在產業中,有時就會有那些不懂行銷、沒有禮數、「讓你死但我也活不久」的競爭者進來,但只要你的品牌等級跟他們不一樣,而且得到你顧客的認可,那麼削價只會影響那些跟他們同等級的業者,你其實不必自貶身價的去follow,如果你發現不降價不行,你不follow就會很慘,那只說明了一件事,你的等級、你的行銷能力、和你在消費者心目中的品牌認知,就是跟他們一樣low啊。
 
在我這篇文章中說到,「創造需求」大於「解決問題」,我認為今天的問題若是「如何賣得更多?」最好的答案絕不是「解決問題」,我認為降價=解決問題,解決那些窮人、價錢敏感者的問題;而是去「創造需求」,真正的行銷=創造需求,讓那些原本不會買的人去買、原本就在買的人買更貴、更多、更頻繁。
 
那麼如何創造需求呢?我們下次再說。本篇的重點回顧:降價賣根本不是行銷手段,那是不懂行銷的業者傷人傷己的無腦行為;拚低價絕對不是你該走的策略,而是去善用行銷創造出原本不存在的需求。
 

  • 分享此文章
0則留言

如想留言評分,請先 登入會員!

目前沒有評論

相關文章

追蛇

  • 2025 Sep 12

快樂的祕密就藏在這個字

「快樂」有很多種來源,對一般人來說,我們講最庸俗、卻最實際的快樂就是「有錢」。在你人生到達一定境

  • 2021 Jul 14

我們是玩科技,還是被科技玩?如何擺脫科技制約,找回人類原始能力

二十年前,科幻小說裡提到的科技一一成真,二十年後,如何擺脫這些科技將成為科幻小說。科技會讓人變懶、變弱,而趨勢更是不利於我們,再下幾代,科技制約已是出生預設值,如何對抗他們將成為一門顯學。光說不練是不行的,我自己要從今年開始擺脫科技的制約,以下是我正在或計畫做的嘗試,如果你也覺得自己健康狀態每況愈下,我們需要數據解毒課程(Data Detox),找回專注及人際關係,強化身心靈健康。

  • 2018 May 15

台北飯店推薦HomeHotel大安館 沒有比「家」更好的地方

上週獲邀去台北忠孝復興站附近新開的高檔飯店體驗,老闆和行銷經理都是我朋友,這是一定要幫忙的,有看到關鍵字嗎?YES!「忠孝復興」,這可是台北鬧區最心臟的心臟啊!(這哪國形容詞?) 二話不說的打包行李,帶著妻小從台中上台北打拼!打拼需要一個家,所以住在名為「家」的飯店很合理,Home Hotel是逸寬集團繼信義區後,再度重金打造的超越之作,位於復興南路一段219號,福華飯店斜對面,空軍官兵活動中心正對面,地點好的不可思議。樓下就是全家便利商店,步行到忠孝復興站只要三分鐘,兩間SOGO隨你逛,忠孝東路可不只走九遍,如果說你從沒來過台北,我想這應該是一個最好的起始點,來認識活力十足、熙熙壤壤的台北市...台北飯店推薦Home Hotel大安館 沒有比「家」更好的地方

  • 2015 Jun 02

別讓網友成了最熟悉的陌生人

日復一日,上網的人來來去去,有些你認識、有些是朋友的朋友、有些是你心中不屑的人、有些是你正在等、卻還沒遇到的那個人。我常常在想,這些網友和我的關係到底是什麼?以前沒有網路的時候,朋友就是朋友、陌生人就是陌生人,現在的「網友」到底是哪個?

  • 2013 Jan 29

福岡塔 九州第一高 海線第一排的戀人聖地

由於晚上要去福岡巨蛋看棒球,所以下午沒事先來附近看看,而福岡塔就正在球場附近,所以這是一個「順路景點」。什麼!你竟把大名鼎鼎的福岡塔當次要景點?對啊,看棒球比較重要啊。我們是從市區坐公車來的,別問我坐幾號,我早忘了,反正我是跟著 Google 地圖的指示,就順利到了。這福岡塔除了高,你從不同方向看他,他的曲線就不一樣,外觀上滿雄偉,我們進去裡面看看。

  • 2019 Jan 24

如有任何問題或合作邀約,請來信與我聯繫:iam@wendellyu.com

Copyright © 1996-2026 WendellYu.com. All Rights Reserved . | Powered by 路老闆
本網站為于為暢版權所有,若要轉載本網站內容,請註明出處及連結.
本站由立揚法律事務所趙璧成律師擔任法律顧問