[新書第六話] 個人品牌出版模式-作者好處

2013 May 09 創業/行銷/創意

時間已是下午1:45pm，還有15分鐘《部落客也能賺大錢》的新書發表會就要開始，現場的許多空椅子讓我有點不安，手機忙進忙出的在確保每個說來的人都會出現：「XXX，你在哪了？在停車喔，好、好、快開始囉」，身為第一次出書，第一次開作者發表會的青澀作家，還用人情請來了貴婦奈奈、艾瑪等明星來幫我助陣，就怕我自己魅力不夠，希望看在她們的份上能引來幾隻小貓，坐下來聽我講話，然後”順便”買我的書。觀眾席中有一半是我的親朋好友，剩下的一半是陌生人，我很意外還真的有逛誠品書局的人坐下來聽我發表演說，我猜其中有些人是逛累了想休息一下吧。上過我課的人一定都知道，一旦你坐下聽我講話，你就再也不會想離開了，結果不但沒有空椅子，後面還站了一些路人朋友，於是我講話漸漸大聲了起來…

以上可有多種解讀，我挑「作者的不安」來延伸，一個作家出書，尤其是第一本，應該不是為了賺錢，應該是想讓很多人知道他、願意聽他講話，但人的時間有限，所以注意力有限，在注意力有限的情況下，光是電視、雜誌、書籍、網路、遊戲這些大分類，再將他們細分成小分類，你所想到的、注意力觸及的所有一切都在競爭你的時間，也就是說，一本書的競爭者不僅是其他書，而是電影、日劇、美劇、綜藝節目、關鍵時刻、各個網站和Candy Crush，你要叫一個人來看書，然後再從每年4萬本新書中挑中我這本，願意把注意力放在這上面，請想想看這機率有多低，身為一個作家，你的書對你而言是心血結晶，但對於「大眾」來說是薄如蟬翼，你必須得用力思考，您憑什麼成為暢銷作家？我想了很久，我想到了！是「品牌」，精準的說是「個人品牌」，不是「出版社品牌」，有了個人品牌，你隨便出的書都會賣，因為你比較能夠聚集注意力，「個人品牌」無所不在，從藝能界、政治圈、出版界，這解釋為什麼有些書寫的超爛，但還是賣的比我好，這也解釋了為什麼出版社要找影子寫手來當槍手，取得知名人士同意才來賣(為何有知名作家可以一年出好幾本書，因為都不是他自己寫的)，這也解釋為什麼暢銷作家一定會推出續集，趁勝追擊，這也許聽起來不合理，因為大多時後，書賣的並不是「內容」，而是「作者的知名度」，也就是「個人品牌」。

出書可以幫助個人品牌，反過來也一樣，有了個人品牌就有出版社幫你出書，兩者相輔相成，但出書不一定是你可控制的(要出版社願意)，所以我建議你先從可控制的開始：架個個人網站，開始打造個人品牌。

為什麼要創新？為什麼要革命？目的是要創造更好的生活，並為你我爭取「應得的福祉」。傳統的出版模式並不是不好，只是在網路時代，很多事情改變了，所以我想嘗試「金三角出版模式」，當是另一種出書方式的選擇，這模式對作者有什麼好處呢？我們一起來看看…

讓更多人看見我的書：傳統出版社給新作家的平均首刷量是3, 000本，賣完的話每一刷是1,000本，速度慢下來後一刷是500本，第一次出書若能賣到10,000本以上算是非常好的成績，版稅也會調高，出版社會開始器重這位作者，也許就此朝作家生涯前進。但對多數的新作家來說，他寫的書可能不到3000個人看過，如果作者不在乎，或因此滿足的話，那我覺得這種作者是「為了出書而出書」，或稱之「目的性出書」，這種通常都不會有出版社願意承擔二次風險，所以我認為你既然要出書，就要盡全力讓他暢銷，行銷是你可以控制的，衡量標準是出版社賺錢與否，換成數字就抓5000本吧。對我來說，出書就是要給很多人看，然後藉由書的力量去改變一些人，集體的改變就能造成社會的改變，《部落客也能賺大錢》改變了多少人我不知道，但我的確看到部落格經濟的繁榮，和部落客心態的轉變，喔，請別說我的功勞很大，因為我會當真。新書《網路強人會》首刷一萬本，免費贈送給本站會員，目的是要讓這些相信我的人，或有意從事網路相關的人，看到我對網路事業的理念和做法，嘗試影響及改變一些人，進而促進整體網路生態，有些觀念憑我一己之力很難傳達，所以我想和一萬人共同努力。

維持個人撰寫風格：有句話說：「對一個人說謊，你就輸給他了」，我喜歡贏，所以我從小講話就誠實，間接影響了我的文筆風格，所以這本書直接坦白，想寫什麼就寫什麼，完全原汁原味，差不多就跟這網站上的風格一樣，不做作、不嬌羞，拳拳到肉、虎虎生風、哼哼哈兮。有些傳統出版社會指導作者的文體或用詞，改著改著就變成主編自己的風格了，這實在很奇怪，又不是在寫共筆部落格。

自己擁有版權：書是你生出來的，是你的小孩，你辛辛苦苦把他帶大，有一天他工作賺錢了，他只給你一成的薪水，你說這合理嗎？沒關係，我用另一種說法，一本「書」的誕生，最重要的是作者，但是在整個產業鏈中，作者並不是拿最多%的，而是出版社，你說出版社要做很多工，所以拿最多%，不對、不對，是你做最多工，是你應該拿最多%，整個產業鏈中你最重要，其他的皆可取代。關於自有版權的重要性，請<按此回顧>。

知道誰看了我的書，收集feedback，做後續的CRM：最重要的一點！現在的情形是，我看完了一本書覺得很棒，但我無法聯絡作者，或是我寫信去給作者但沒回應，也許是忙、也許是作者大牌被中間人擋掉，所有的書都是「單向溝通」，是作者”盲目”的對大眾讀者說話，除非辦了實體簽書會，或受邀去演講，讀者才有可能和作者直接對話，不管以任何方面來看，讀者都是弱勢的，都是low的，而作者是強勢的、是高高在上的。各位朋友，你們說這合理嗎？你這本書是我花錢買的，我是你的客戶ㄟ，既然是客戶，為何完全沒有售後服務或客服支援？我有問題要去找誰問？我有建議要跟誰說？我想跟作者學更多的東西該如何做？另外一端，作者寫完書就收工等著領支票，我管你看不看、懂不懂、喜歡不喜歡，面對流水般的讀者來信，就交給助理處理吧。如果書市如此競爭，而作者卻還在用傳統的方式面對讀者，那麼誰先重視讀者，關心讀者，甚至和讀者合作共創利益，誰就是未來的人氣作家。我已經朝這方向前進了，有興趣者請跟上。

結合網路活動，創新的出版生態：創新部份不再贅述，什麼叫結合網路活動？我是網路人，我看待任何東西都是以「網路會怎麼做」去思考，一個網路人寫了一本網路書，當然會利用網路來行銷，我不知道該如何列舉，總之我所做的任何一個動作都在行銷，要請你自己觀察了，包括免費贈書、口耳相傳、吊人胃口、用長文傳達理念，包括你正在看的這一篇，你發現沒，我用的行銷方式跟傳統的不太一樣，就跟我做網路跟別人重視的也不一樣。別人重視「會員取得」，而我專精「會員維繫」。想知道什麼意思嗎，我新書裡都有。

虛實整合，嘗試讓作者寫書賺更多錢：別的我都不關心啦！你這模式可以讓作者賺到錢嗎？開玩笑，我誰啊，如果不能賺到錢，我發明他幹嘛？傳統的出書方式無法讓作者賺到大錢，因為中間要分錢的角色太多了，這就是為什麼我把傳統的那些中間人全部用橡皮擦擦掉了，讓作者直接面對讀者…和利潤，那麼作者的收入要從哪來呢？就兩個：「直接販賣」或「贊助商」，前者未來解釋，後者下一篇解釋。

全系列閱讀：

[新書第一話] 豪華主食即將上市
[新書第二話] 好書的三大條件

[新書第三話] 傳統出版的問題
[新書第四話] 傳統出版的流程解析
[新書第五話] 個人品牌出版模式-讀者好處
[新書第六話] 個人品牌出版模式-作者好處
[新書第七話] 個人品牌出版模式-贊助商好處
[新書第八話] 《網路強人會》內容大綱
[新書第九話] 網路自耕農
[新書最終話] 一本書的完成

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