大清單 - 形成「專家」的 20 種做法

每天更新文章的我，不太確定颱風假是否應該更新，還是部落格應該跟著放假一天？ 看到台北放假，身在台中的我也無心寫文，所以今天就隨便寫寫吧。 我打開了冰箱，看見了葡萄口味的台灣啤酒，從第一代的鳳梨芒果，到第二代的柳橙葡萄，再加上龍泉啤酒的水蜜桃、百香果、香蕉，如果你去過日本超市，還會發現更多水果調味的啤酒，我不禁在想，十年前啤酒就是啤酒，哪來這麼多有的沒的口味，以後一定還會推陳出新，蘋果火龍奇異果、草莓藍莓蔓越莓、西瓜木瓜哈密瓜，啤酒這樣子演變下去，說不定會跨出水果，延伸到其他領域，例如玫瑰啤酒、薄荷啤酒、薰衣草啤酒，說不定連芋頭啤酒、紅蘿蔔啤酒、烤玉米啤酒都出來了。 所以今天的創意就是，還有什麼食物是可以從單一口味變化到多元口味的，啤酒做到了，還有誰呢？ 我先講一個：蛋。 因為我最近每天吃水煮蛋，白白的沒味道，有一天冰箱裡竟然有一顆茶葉蛋，我第一次感覺茶葉蛋怎麼那麼好吃！有沒有可能把「茶葉蛋的滷汁」延伸到其他口味呢？例如草莓、巧克力、杏仁、麻辣、黑胡椒、翡翠檸檬….等等，這樣大朋友小朋友不都有很多選擇嗎？ 我再講一個：布丁 許多人從小吃到大，但口味好少，有沒有可能出現百香果布丁、鳳梨布丁、柚子布丁、桑葚布丁、黑加侖布丁呢？ 我再講一個：麵。蘋果麵、梅子麵、荔枝麵、芭樂麵、楊桃麵、檸檬麵…。 換你講了。

本世紀最大的發明是網路，再來就是「反向傘」了，我第一次看見國外募資網站在賣「反向傘」，就有一種恍然大悟的感覺，為什麼全世界聰明的人這麼多，偏偏就沒有人想到反向傘這個概念，直到近幾年才問世，這「雨傘圈的革命」不早就應該發生了嗎？距離人類第一把傘已經差不多兩千年了，都不知下了多少雨了...anyway，遲來總比不來好，在我家雨傘不是壞就是被偷的情況下，我從momo購物網入手了一組反向傘，我人生中的第一支反向傘，但肯定不會是最後一組。名稱很霸氣，叫做「傘神」秒收反向傘，天藍和粉紅，剛好適合一男一女的顏色...【傘神】秒收反向傘 不再濕答答 雨天也能保持優雅

有本書叫《第三道門》，內容是講作者想要知道成功人士是用什麼方法成功的，他想一一和他們見面採訪他們

第一次購買 打開天窗說亮話，男女交往最難的就是第一次上床，而購物網站最難的就是讓客戶第一次付費，男女交往按常理來是約會→牽手→親吻→肢體接觸→然後你知道；而網站按常理需經過停留→信任→註冊會員→看到好物→付錢。一旦你得到他的第一次，就大有機會連二拉二下去，接著成為固定客戶，所以在上述的購物歷程中，每一階段都是一門學問，需要持續不斷的優化。 當噗浪正在瘋的那段時間，我聽過一個有趣的行銷案例，有個廠商在半夜一點到五點的時間，請了幾位工讀生，在噗浪上隨機找人聊天，天南地北的瞎聊一番後，問對方為何這麼晚了還不睡，八成的人會回答「失眠」「睡不著」，然後工讀生就丟一個網址給對方看，引他們到一個購物網站來，這個廠商特別設計了一個視覺強烈、切題、「具銜接性」的著陸頁(landing page)，上面的賣的是「安眠茶」。我聽了以後覺得有創意，但成本不會過高嗎，他說很便宜，第一年輕人半夜瞎聊是很正常的，他們原本就在無償的做，第二，讓陌生人第一次掏錢是最難的，所以首次的轉換成本是最高的，但一旦成了顧客，留下銷售紀錄和個資，未來的銷售成本就會偏低，所以划得來，他做過很多類似的游擊行銷，這招的轉換率算是不錯的。 有個術語叫做ARPU(Average Revenue Per User)意指「每個客戶得到的平均收入」，還有另一個叫做CLV(Customer Lifetime Value)意指「平均顧客終身價值」，前者比較短期，而電子商務業者應著重於後者，以長期來看，第一次的轉換成本可以後續賺回來，若你的品牌或商品獨特，第一次購買之後，你必須嘗試提升「客戶貢獻」(up-sale)，讓他們越買越多量、越頻繁、越高單價，只要有一定比例的「再訪消費者」(repeat customer)，你的事業巨輪就開始滾動了，我說的好像很複雜，但其實非常簡單，你看那些好吃的餐廳，一定是有足夠的回頭客，才能讓他們生意興隆，每天光靠新客人上門的餐廳是不可能賺錢的，沒有提升CLV的事業，光是行銷成本就讓你吃不消了。結論再回到「問題背後的問題」，雖說理想上是能賣給每個人，但事實是你應該找到利基市場，把這圈子裡的人全部洗腦，然後盡可能獨佔這一塊。 如何增加網友停留時間

機票確定後，第二個是排行程，然後第三是住宿，十天的行程一開始只有 11/30 去上課一件事，我先住 San Jose 的原因是 Black Friday 的購物，然後可以順便看一場 NHL，所以九晚住宿的安排是兩晚聖荷西市區飯店，七晚舊金山市區 Airbnb 和兩晚舊金山市區飯店。聖荷西飯店我選的是 Hyatt Place San Jose, Downtown，中文名是凱悅廣場聖何塞市中心酒店，位於聖荷西心臟地帶，從這出發去哪都方便，而且價格不貴，房間大，我住兩晚夯不啷噹加總(信用卡金額)是台幣 7816，平均一晚才 3908，歡迎來 agoda 賞屋：https://goo.gl/t21q89