談聯盟行銷經營重點隆重介紹「微軟聯盟行銷計劃」

2016 Nov 29 個人品牌/自媒體/創作

「聯盟行銷」(Affiliate Marketing)一直是網路上常見的行銷方式，簡單說就是網站幫廠商在線上銷售，若有成交可分潤。全世界很多網站都有開放這個計畫，通常稱之「聯盟行銷計劃」(Affiliate Program, 簡稱AP)，例如美國的Amazon、中國的淘寶、台灣的博客來等等，若你擁有一個網站，或發展到後來只要有社交網站的帳號，例如FB粉絲頁、微博等，都可以去申請一組經銷連結(Affiliate Link)，然後你就可四處貼這個連結，只要有網友經過這個連結去成交，該廠商就會按時分潤給你。

網路發展至今20 幾年，數不清的站長已靠此致富，但為何大家都不知道呢？因為第一，在市場大的國家比較好賺，例如美國和中國，台灣也有但不多，第二，這些人都超低調，在網路上默默賺錢，何必要講出來增加競爭者。我常有些學生會問「聯盟行銷可不可以做？」「在台灣有沒有搞頭？」，我的回答是「不一定」，有很多因素要評估。我認為聯盟行銷要成功有五大要素，首先以「廠商角度」來說：

一、這廠商或平台的品牌要有信任感，網友腦中「好像有看過」「依稀有印象」，但這"依稀"要怎麼來？你要不就已是大品牌，要不就先花一筆廣告費。也就是說，一個陌生的品牌或平台，請不要「一開始」就搞聯盟行銷(但你機制可以先做好)，他是第二階段之後的事(如果真的要做)。

二、產品要好，客戶會續購的好，然後要多樣多款，不能讓affiliates「沒東西賣」，沒東西賣意指銷售卡住，affiliates不賺錢，然後意興闌珊，動力盡失。

三、佣金要敢給，不要小家子氣給個2-5%，除非你的商品是「必需品」，但這類商品應早無空間再分潤。最起碼也要10%，而且是好賣的、流動性高的，若是非必須、偏向奢侈品的，要20%起跳。

四、初期加入的affiliates很重要，不能是那種「表面上」非常"積極"的業務員，要讓內容說話，但不能是油腔的業務話術。很多網賺派會四處加入AP，然後十分積極的拉客，但這其實會把品牌做low，因為這些人不懂得拿捏，對潛在消費者來說，過多的推銷等於騷擾，所以很多老闆心中想要的「遍地開花」其實並不會work，反而造成反效果。比較安全的做法是「selected affiliates」(挑選過的)，就像早期的 Lativ 作法一樣。

五、AP機制的完整度、便利性、即時性、付款機制等配套。(平台或單一品牌)。要誠實，要透明，力求長期合作。

我個人覺得在台灣要做聯盟行銷，做「平台」非常非常困難，因為他違背了上述的1~2項的因素。單類別「品牌」(如Lativ)自己做機會比較大，配合 selected affiliates再加分。

講完了業者的五大重點，我來談談Affiliate這端，也就是站長該注意的三個重點：

一、東西要好賣

最好是大品牌的熱銷商品，想想看，若是Apple開放iphone的AP，是不是超好賣，佣金給我1%我都願意，但可惜多數的產品都是名不見經傳的新創品牌，佣金可以給你很高，但沒人要買。加入AP的矛盾點就在此，「佣金高」的賣不動，「產品好賣」的利潤低或不開放，以賣家的角度來說，0業績乘以八成的分潤還是0，所以「東西好賣」比較重要，至少還有現金流可玩。在東西好賣的前提下，行銷也會變得好操作，如果產品百搭，就可跟人生經驗或時事結合，輕易創造出注意力高的行銷活動。如果該商品是日用品、必需品、「可回報」型商品(這錢花下去以後可賺回來的)，都會比較好賣。因此當站長選擇是否加入AP計畫前，我認為最重要的條件就是「這商品究竟好不好賣？」但那不等於「我有信心賣」喔，千萬不要搞混兩者。

二、機制要透明

最好是大品牌舉辦的AP計畫，因為他們有一流的工程師，可以將整段銷售過程記錄下來，也可提供你詳細的報表，你應該要能隨時登入網站查詢您的銷售及分潤狀況。我看過很多台灣業者說會分潤，但其實都是「單向信任」，站長或部落客廣告了以後，就只能信任廠商單方提供的銷售數據，實際賣出十台，廠商說只賣出一台，其他九台都是他們自己賣的…我認為台灣聯盟行銷很大的問題就出在此，廠商光有商業策略，沒有技術支援，雙方產生信任危機，新創廠商又分潤錙銖必較，若加上產品又不好賣的話，很可能就功敗垂成一場空。

三、付款要便利

大家都想賺錢，但我先提醒大家一下，不要被”賺大錢”沖昏了頭，台灣有企業打著「聯盟行銷」的外衣，但骨子裡卻是「傳直銷」，最簡單的分辨方式是他們是否要你「先付錢」，如果是，那就是傳直銷，因為真正的聯盟行銷是免費加入的，從古至今海內外都應該是這樣，不要傻傻的想做聯盟行銷，結果做到傳直銷去了。真正的「聯盟行銷」絕對是一段雙贏的關係，廠商藉由分潤給中小型網站來加速成長、擴大營收，也就是把所有「網友」轉成「業務員」，而業務員最重視的業務獎金要能快速支付，最好是綁定既有銀行，達一定支付門檻就能兌現。

以上就是我對「聯盟行銷」的大略看法，希望對廠商和站長兩端都有幫助，但這只是「前言」啦(還真長)，本文重點是要介紹一個最新的聯盟行銷計畫，在台灣初次和大家見面，而且那不是別人，正是家喻戶曉，我們每天都在用的微軟、Microsoft、比爾蓋茲的公司啊！

什麼！微軟竟然推出聯盟行銷計畫！

沒錯，我也驚呆了，微軟是全球市值第三高的品牌啊，僅此於蘋果和Google，而他們的共通點都是「無可取代的產品」「領域市佔率遙遙領先第二名」及「優秀的軟硬體整合」，想像一下，若蘋果或Google開放AP計畫，這將會影響多少人，讓站長有機會可以搭載巨人的肩膀上飛向財富。Apple算是沒有公開，但Google就大剌剌的宣傳他們的AP，那就是AdSense站長分潤計畫，問問你身旁的知名部落客就知道，他們藉由網路流量帶來的Google收益有多棒。終於，排行第三的微軟也開放了他們自己的AP，並且正式登陸台灣，讓台灣的網友也可參與銷售微軟的產品，有成交就有分紅獎金，各位中小型站長、導購專家、部落客、網賺達人、社群意見領袖們，現在可以開始「幫微軟賣產品」了，包括我們每天在用的Office啊！請您回顧上面的重點，Office之微軟的關係就好比iPhone之蘋果一樣，是「必需品」來著的，尤其像我這種資深電腦人，從Windows 3.1開始，到現在Windows 10，中間買了mac但仍用不習慣，因此我想微軟的AP計畫符合以上我說的所有重點，所以絕對值得我推薦！

► 加入微軟AP計畫：http://www.microsoftaffiliates.com/ 按「Apply Now」按鈕

※ 由於剛對台灣市場開放，尚未全面中文化，您可利用英文介面搶得先機，或是按此下載中文使用手冊。

利益揭露：我已經在我網站上放好了 banner 廣告，只要您從我的廣告點過去購買，我就可以得到微軟給我的分潤，若各位網友有需要購買 Office，請不吝高抬貴手從我這連過去，讓我補貼點家用，謝謝。

► 我的專屬經銷連結：https://goo.gl/A4o5xr

0則留言

如想留言評分，請先登入會員！

目前沒有評論

大清單 - 15 個提升 Landing Page 轉換率的元素

Landing Page 上面要放什麼，才能引起網友興趣而購買，這樣的學問可以永無止盡，基本上，

2022 Jul 25

[2014世足賽前分析] 四強準決賽：阿根廷vs荷蘭

阿根廷vs荷蘭：先來看個輕鬆的，看了這麼多場，大家有沒有發現荷蘭前鋒Arjen Robben(羅本)長的很像一個人，就是好萊塢資深明星Patrick Stewart(派崔克•史都華)，演過的知名角色包括《Star Trek》電視劇裡的艦長和《X戰警》電影中的X教授。每次看到羅本在場上拼命奔馳，就想說怎麼X教授的腿好了…在本屆世界杯，羅本的表現真的無話可說，活生生像一個變種人，怎麼可以跑這麼快？而且帶球、傳球、射門、連假摔都那麼強，真不愧是30歲的”資深”球員，我不確定足球員的生涯顛峰是幾歲到幾歲，但我看到羅本今年的表現，若說這不是顛峰狀態的話，我不相信。讓我們來聽聽跟球王比利齊名的「足球皇帝」碧根鮑華怎麼形容：「羅本和里貝里、梅西、克里斯提亞諾羅納度是同一類別的球員，他們的個人能力可以把一個優秀的球隊提升至極好的球隊。」...[2014世足賽前分析] 四強準決賽：阿根廷vs荷蘭

2014 Jul 09

[2014世足賽前分析] 荷蘭vs墨西哥/哥斯大黎加vs希臘

16強淘汰賽必須分出輸贏，而昨晚第一場我們就見識到刺激的「十二碼PK」，PK就是Penalty Kick的縮寫，「罰球」的意思，但我們習慣把PK拿來表示「釘孤支」，昨晚地主國巴西差點就被智利淘汰，以下這句聽聽就好，我對這場球賽的感想是：「演技真好」。荷蘭vs墨西哥：荷蘭是我最愛的歐洲國家，在我去過的五個之內，僅了解皮毛的我覺得荷蘭又自由、又奔放、人又nice，尤其是跟法國比，而且男女身材都好，平均身高180公分，真是優秀的人種，反觀墨西哥，北美洲的陪襯角色，皮膚黝黑的南美和印第安人後裔，在美國加拿大的優越白人眼中，墨西哥人就是矮小猥亵的販毒份子，長年沒受到鄰居尊重，國際賽事也沒什麼特別強的，食物很好吃就是了。荷蘭人的國花是鬱金香，墨西哥的國花是仙人掌，這剛好正是兩國的真實象徵，高傲的貴族vs堅毅的庶民，鬱金香美麗芬芳，仙人掌堅忍不拔，今晚，有朵花將會凋零，而那是…？荷蘭雙槍Robben頭都禿光，Van Persie也一搓白髮，這屆兩人卻是老來回春，跑的比小夥子還快，墨西哥後防今晚可有得忙了，還好最後一關有門神Ochoa守陣，歷史上墨西哥門將的品質都不錯，最有名的一位是暱稱「花蝴蝶」的Campos，但在墨西哥球迷的中心，「史上最強門將」在今晚很有可能換人，Ochoa在巴西那一戰成名之後，如果今晚又能守住勝利，我想世界杯一打完，他可能就要飛去歐洲的職業球團報到了。非常難估的一場，我猜和局進入PK賽。哥斯大黎加vs希臘：

2014 Jun 29

拼命

小張：『唉，虧我長的那麼帥，如果能長高個 20 公分，F4 都得靠邊站了。』秋娥：『為什麼吃了那麼多藥、每天自槌到半死、三餐都吃木瓜、而依然是 A 罩杯呢？』王董：『幹！糖尿病、高血壓、肝硬化、腎虧加上肺癌的日子真不是好受的，老子夜夜春色的快活日子究竟還剩下幾天？』或許不是每個人都這麼慘，但想必每個人或多或少都有類似對身體的抱怨，而以上各種疑惑解決的方法只有一種，那就是傳說中，不完美生物的救星！二十一世紀的新寵兒！「生物科技」！

2001 Oct 13

好行為應該由金錢驅動嗎？

幣圈有個火紅的項目叫做 STEPN，全球第一個 Walk-To-Earn，讓你走路也可以賺幣。使

2022 May 10

如何用Digg閱讀器訂閱RSS

「大量閱讀」是成功的一部份，而上網閱讀是當今最有效率的方式，但我很意外台灣有很多人不用RSS，不知道、不會用、或懶得用？我自己每天看一兩百個網站/部落格，若我不用RSS閱讀器來看，我哪有時間一個一個連過去看，事實上，若一個內容網站不提供RSS訂閱，那不管那網站/部落格再好看，我也不會follow，這可能是我的損失，也可能是他的損失，我看很多部落格，知名的、不知名的，還有相關媒體，原創的、轉載的，有人說現在facebook的塗鴉牆很方便，重要的新聞或內容就會出現了，只要一直刷facebook就不會錯過重要訊息，這大概只有三成正確，另外七成包括廣告、八卦、無聊心情吐露、腥羶色、和更多的廣告，就好像「不能轉台、只能快轉的電視台」一樣，對於真正、必須、不斷吸取重要資訊的人來說，每天刷facebook絕對不是最聰明、最有效率的做法，什麼是呢？當然就是「RSS訂閱」。我第一套用的閱讀器是叫做「GreatNews」，是下載到本機安裝的軟體，花很多時間建立起來的清單，有天電腦重灌時忘記匯出，結果清單全沒了，讓我懊惱很久，我只能憑印象一個一個去他們網站重新訂閱，但不可避免的會漏掉一些人，這些人的內容就從此與我生命脫鉤了。GreatNews需要安裝，每次換電腦就要重來很麻煩，我終於受不了而改用了「Google Reader」，簡單而優雅，沒有一絲贅肉...這意思是說沒有多餘花俏、那些你也用不到的功能，清楚又快速，根本就是為我這種大量閱讀的geek而設計，實在太方便了，我覺得這是繼Gmail之後，我第二依賴的google服務，每天每月每日提供我大量的資訊，是我網路活動的巨大一塊，當2013年3月google宣布他們要終止reader，我想這一定是開玩笑的，經過再三的認證，對，從「reader上」去各方認證的，發現靠~竟然是真的，2013年7月1日Google Reader正式關閉，而我一直用到7月2日(他們delay了一天)，當晚，我好像哭了...如何用Digg閱讀器訂閱RSS

2014 Mar 06

談聯盟行銷經營重點 隆重介紹「微軟聯盟行銷計劃」