[新書第六話] 個人品牌出版模式-作者好處


時間已是下午1:45pm,還有15分鐘《部落客也能賺大錢》的新書發表會就要開始,現場的許多空椅子讓我有點不安,手機忙進忙出的在確保每個說來的人都會出現:「XXX,你在哪了?在停車喔,好、好、快開始囉」,身為第一次出書,第一次開作者發表會的青澀作家,還用人情請來了貴婦奈奈、艾瑪等明星來幫我助陣,就怕我自己魅力不夠,希望看在她們的份上能引來幾隻小貓,坐下來聽我講話,然後”順便”買我的書。觀眾席中有一半是我的親朋好友,剩下的一半是陌生人,我很意外還真的有逛誠品書局的人坐下來聽我發表演說,我猜其中有些人是逛累了想休息一下吧。上過我課的人一定都知道,一旦你坐下聽我講話,你就再也不會想離開了,結果不但沒有空椅子,後面還站了一些路人朋友,於是我講話漸漸大聲了起來…

以上可有多種解讀,我挑「作者的不安」來延伸,一個作家出書,尤其是第一本,應該不是為了賺錢,應該是想讓很多人知道他、願意聽他講話,但人的時間有限,所以注意力有限,在注意力有限的情況下,光是電視、雜誌、書籍、網路、遊戲這些大分類,再將他們細分成小分類,你所想到的、注意力觸及的所有一切都在競爭你的時間,也就是說,一本書的競爭者不僅是其他書,而是電影、日劇、美劇、綜藝節目、關鍵時刻、各個網站和Candy Crush,你要叫一個人來看書,然後再從每年4萬本新書中挑中我這本,願意把注意力放在這上面,請想想看這機率有多低,身為一個作家,你的書對你而言是心血結晶,但對於「大眾」來說是薄如蟬翼,你必須得用力思考,您憑什麼成為暢銷作家?我想了很久,我想到了!是「品牌」,精準的說是「個人品牌」,不是「出版社品牌」,有了個人品牌,你隨便出的書都會賣,因為你比較能夠聚集注意力,「個人品牌」無所不在,從藝能界、政治圈、出版界,這解釋為什麼有些書寫的超爛,但還是賣的比我好,這也解釋了為什麼出版社要找影子寫手來當槍手,取得知名人士同意才來賣(為何有知名作家可以一年出好幾本書,因為都不是他自己寫的),這也解釋為什麼暢銷作家一定會推出續集,趁勝追擊,這也許聽起來不合理,因為大多時後,書賣的並不是「內容」,而是「作者的知名度」,也就是「個人品牌」。
 
出書可以幫助個人品牌,反過來也一樣,有了個人品牌就有出版社幫你出書,兩者相輔相成,但出書不一定是你可控制的(要出版社願意),所以我建議你先從可控制的開始:架個個人網站,開始打造個人品牌
 
 
為什麼要創新?為什麼要革命?目的是要創造更好的生活,並為你我爭取「應得的福祉」。傳統的出版模式並不是不好,只是在網路時代,很多事情改變了,所以我想嘗試「金三角出版模式」,當是另一種出書方式的選擇,這模式對作者有什麼好處呢?我們一起來看看…
 
讓更多人看見我的書:傳統出版社給新作家的平均首刷量是3, 000本,賣完的話每一刷是1,000本,速度慢下來後一刷是500本,第一次出書若能賣到10,000本以上算是非常好的成績,版稅也會調高,出版社會開始器重這位作者,也許就此朝作家生涯前進。但對多數的新作家來說,他寫的書可能不到3000個人看過,如果作者不在乎,或因此滿足的話,那我覺得這種作者是「為了出書而出書」,或稱之「目的性出書」,這種通常都不會有出版社願意承擔二次風險,所以我認為你既然要出書,就要盡全力讓他暢銷,行銷是你可以控制的,衡量標準是出版社賺錢與否,換成數字就抓5000本吧。對我來說,出書就是要給很多人看,然後藉由書的力量去改變一些人,集體的改變就能造成社會的改變,《部落客也能賺大錢》改變了多少人我不知道,但我的確看到部落格經濟的繁榮,和部落客心態的轉變,喔,請別說我的功勞很大,因為我會當真。新書《網路強人會》首刷一萬本,免費贈送給本站會員,目的是要讓這些相信我的人,或有意從事網路相關的人,看到我對網路事業的理念和做法,嘗試影響及改變一些人,進而促進整體網路生態,有些觀念憑我一己之力很難傳達,所以我想和一萬人共同努力。
 
維持個人撰寫風格:有句話說:「對一個人說謊,你就輸給他了」,我喜歡贏,所以我從小講話就誠實,間接影響了我的文筆風格,所以這本書直接坦白,想寫什麼就寫什麼,完全原汁原味,差不多就跟這網站上的風格一樣,不做作、不嬌羞,拳拳到肉、虎虎生風、哼哼哈兮。有些傳統出版社會指導作者的文體或用詞,改著改著就變成主編自己的風格了,這實在很奇怪,又不是在寫共筆部落格。
 
自己擁有版權:書是你生出來的,是你的小孩,你辛辛苦苦把他帶大,有一天他工作賺錢了,他只給你一成的薪水,你說這合理嗎?沒關係,我用另一種說法,一本「書」的誕生,最重要的是作者,但是在整個產業鏈中,作者並不是拿最多%的,而是出版社,你說出版社要做很多工,所以拿最多%,不對、不對,是你做最多工,是你應該拿最多%,整個產業鏈中你最重要,其他的皆可取代。關於自有版權的重要性,請<按此回顧>。
 
知道誰看了我的書,收集feedback,做後續的CRM:最重要的一點!現在的情形是,我看完了一本書覺得很棒,但我無法聯絡作者,或是我寫信去給作者但沒回應,也許是忙、也許是作者大牌被中間人擋掉,所有的書都是「單向溝通」,是作者”盲目”的對大眾讀者說話,除非辦了實體簽書會,或受邀去演講,讀者才有可能和作者直接對話,不管以任何方面來看,讀者都是弱勢的,都是low的,而作者是強勢的、是高高在上的。各位朋友,你們說這合理嗎?你這本書是我花錢買的,我是你的客戶ㄟ,既然是客戶,為何完全沒有售後服務或客服支援?我有問題要去找誰問?我有建議要跟誰說?我想跟作者學更多的東西該如何做?另外一端,作者寫完書就收工等著領支票,我管你看不看、懂不懂、喜歡不喜歡,面對流水般的讀者來信,就交給助理處理吧。如果書市如此競爭,而作者卻還在用傳統的方式面對讀者,那麼誰先重視讀者,關心讀者,甚至和讀者合作共創利益,誰就是未來的人氣作家。我已經朝這方向前進了,有興趣者請跟上。
 
結合網路活動,創新的出版生態:創新部份不再贅述,什麼叫結合網路活動?我是網路人,我看待任何東西都是以「網路會怎麼做」去思考,一個網路人寫了一本網路書,當然會利用網路來行銷,我不知道該如何列舉,總之我所做的任何一個動作都在行銷,要請你自己觀察了,包括免費贈書、口耳相傳、吊人胃口、用長文傳達理念,包括你正在看的這一篇,你發現沒,我用的行銷方式跟傳統的不太一樣,就跟我做網路跟別人重視的也不一樣。別人重視「會員取得」,而我專精「會員維繫」。想知道什麼意思嗎,我新書裡都有。
 
虛實整合,嘗試讓作者寫書賺更多錢:別的我都不關心啦!你這模式可以讓作者賺到錢嗎?開玩笑,我誰啊,如果不能賺到錢,我發明他幹嘛?傳統的出書方式無法讓作者賺到大錢,因為中間要分錢的角色太多了,這就是為什麼我把傳統的那些中間人全部用橡皮擦擦掉了,讓作者直接面對讀者…和利潤,那麼作者的收入要從哪來呢?就兩個:「直接販賣」或「贊助商」,前者未來解釋,後者下一篇解釋。
 
全系列閱讀:
[新書第一話] 豪華主食即將上市
[新書第二話] 好書的三大條件
[新書第三話] 傳統出版的問題
[新書第四話] 傳統出版的流程解析
[新書第五話] 個人品牌出版模式-讀者好處
[新書第六話] 個人品牌出版模式-作者好處
[新書第七話] 個人品牌出版模式-贊助商好處
[新書第八話] 《網路強人會》內容大綱
[新書第九話] 網路自耕農
[新書最終話] 一本書的完成
 
   

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