問這五個問題，找到自己人生的方向

上篇說到「當人們迫切需要水的時候，在正確的地方，賣水給他們」。這裡有兩個要點，第一個，你若沒有親自爬過山，爬過那從峭壁而上的兩萬個階梯，沒有經過那段辛苦的路程，你不會體會出「想喝水」的需求，很多時候你必經親身經歷過一些事情，你才會從過程中發現需求，進而提供解決方案，很簡單是不是？是的，所以我們不講這件事，我們今天要來談的是第二個要點，那就是把這銷售情境「倒轉過來」，如果你是一個賣水的，你該如何創造出人們「想喝水」的需求，因為你的終極目的是「把水賣出去」，你當然可以強迫銷售、霸王硬上功，但硬式銷售是下等人用的招數，真正的最佳解是創造需求，讓人們排隊、不惜一切代價的跟你買水。 我一直很好奇，為什麼永遠都有人在修馬路，按理說，如果路上有坑洞，我們把他補起來以後不就好了嗎？怎麼可能會一直有坑洞？那麼為何「修馬路」的柵欄籬笆永遠在那，都會區的路上永遠都一定會有人在修馬路，我真的搞不明白，直到有一天我問了一個政務官朋友，他回答說，修馬路的行為不能停，否則專門修馬路的這群人就會失業，提高國家的失業率，哈哈，當下我茅塞頓開，原來如此啊！所以為了讓這些人永遠有工作，他們就必須到處「修修補補」，挖了東牆補東牆、東牆補完挖西牆，搞得好不忙碌，也因此馬路才會平坦漂亮，就算擾民堵車也在所不惜。

2016 年我還在教部落客賺錢，在某次招生廣告貼文上我寫： 我們要有 A 咖的定位，包括視野、

「奧爾(owl)森林學堂」位於桃園市郊的「虎頭山公園」內 地址：桃園市成功路三段 自行開車：從南崁交流道下高速公路，走台4線省道至桃園，沿春日路轉成功路可達虎頭山

有會員"點菜"希望我談談「一人公司」，我才發現我好像沒有寫過「一人公司」的專文，雖然我出了一本書

猜猜看有史以來最高票房的動畫片是哪一部？ 答案是《玩具總動員3》，前兩集好評價所累積的粉絲，在第三集一舉爆發，創造了十億美金的票房紀錄，這記錄我看未來很難有人可以打破，也許只有《玩具總動員4》有可能。 我們都知道《玩具總動員》的兩位主角是胡迪和巴斯光年，這兩位是皮克斯動畫公司所打造出來的原創角色，但其餘有很多飾演配角的玩具是早已存在的，例如彈簧狗、芭比娃娃、綠色小軍隊等，由於我們對這些玩具很熟悉(也許小時候玩過)，所以看到他們陪著胡迪和巴斯光年一起冒險，我們會覺得陌生中帶點熟悉，所以不知覺的就會投入到這虛構的世界，所以在第三集，皮克斯又引進了一個你父母那代可能熟悉的玩具角色Lots-O'-Huggin' Bear (熊抱哥)，還把他塑造成電影裡的大反派角色。 Lots-O'-Huggin' Bear是美國玩具公司兒之寶在1983年所推出的玩具熊，原本只是公司的原型產品，沒打算公開販售，有一天設計人員把他帶回家給女兒玩，她帶去學校後在校園造成轟動，幾乎每個同學都想要一隻，後來兒之寶決定大舉行銷，果然造成全美轟動，很多小孩晚上睡覺一定要抱著這隻熊，上學時也帶著他去，由於美國市場的熱賣，該公司積極拓展海外市場，第一站是日本東京，結果玩具無國界，連日本的小孩也愛上了這隻紫色的大熊，所以當《玩具總動員3》收錄了這隻人氣熊進來以後，喚醒了不少爸媽的兒時記憶，難怪電影會熱賣。我們來看看當時的電視廣告