天下為暢
0
  • 會員
  • 登入
  • 文章
  • Podcast
  • 著作
  • 影片
  • 產品
  • 訂閱
  • 關於
  • 登出
  • 註冊
  • 登入
  • 0
天下為暢
  • 文章
  • Podcast
  • 著作
  • 影片
  • 產品
  • 訂閱
  • 關於
全部 個人品牌/自媒體/創作 創業/行銷/創意 科技/網路/趨勢 人物介紹 個人成長/思辨 財商/投資 旅遊/美食/玩樂 親子教育 健康/運動 生活/自傳/其他
最新文章
  • 領先
  • 2025 回顧
  • TA 迷思
  • 口碑
  • 老師
  • 個人品牌/自媒體/創作 (616)
  • 創業/行銷/創意 (291)
  • 科技/網路/趨勢 (135)
  • 人物介紹 (198)
  • 個人成長/思辨 (168)
  • 財商/投資 (67)
  • 旅遊/美食/玩樂 (484)
  • 親子教育 (134)
  • 健康/運動 (75)
  • 生活/自傳/其他 (225)
軟體工具 (9) 個人成長 (77) 生活優化 (37) 投資理財 (19) 文化 (31) 自媒體 (50) 個人品牌 (24) 書評 (19) 創業 (55) 網站介紹 (8) 教育 (16) 健康 (18) 人物 (10) 行銷 (32) 生活其他 (12)
  1. 首頁
  2. 部落格
  3. [暢銷學] 獨佔事業的近親:「排他性」

[暢銷學] 獨佔事業的近親:「排他性」

2013 Nov 27 創業/行銷/創意

有一個新開的夜市,前、中、後共有三家西瓜汁攤位,一端入口處一杯25元,另一端入口處也是一杯25元,夜市中間一杯賣20元。每天夜市收攤後,都是中間的這個攤位最賺錢,原因很簡單,人客從兩端進夜市的時候還不會口渴,當他們逛到中間的時候,也許會累,也許會吃鹽酥雞,所以就會開始感到口渴,而且他們剛剛進來的時候,看到入口處賣25元,中間的這攤位才賣20元,當然成交率就高,所以不管「價錢」「地理位置」或「需求時間點」都是中間這攤業者比較有優勢,但這不是今天的行銷重點,重點是他們三個攤位都是同一家人,兒子和母親在兩端入口處,而最會銷售的爸爸則負責中間的攤位。
 
我第一次聽到這案例應該是15年前,時間雖久遠但我印象非常深刻,因為這正是許多企業夢寐以求的商業布局,從此可延伸出許多行銷的手法,今天我想講的是最重要的一個:「排他性」。當一個外人也想來這賣西瓜汁,他會看到已經有三攤而遲疑是否要進來競爭,當一個產業沒有人要來跟你競爭,既有業者就坐擁了商業世界的香格里拉,那叫做「Monopoly」(事業壟斷、獨佔事業),當這個夜市中的西瓜汁事業全被這一家人所壟斷,「排他性」會讓他們的生意越來越有威力,從賣西瓜汁延伸出木瓜牛奶、鹽酥雞、胡椒餅等等。
 
若我們沒有什麼政商關係,有可能會擁有獨佔事業嗎?可以的,Difficult, not impossible. 上述的西瓜汁家族事業就是一例,另外便利商店的集點機制也具有排他性,當7-11第一次推出Hello Kitty的集點時,大家寧願繞過全家而跑遠一點去7-11,最後全家不得不跟;當電子商務網站已無法再降低售價,而推出24小時、甚至6小時的送貨時間,使得同業不得不跟;Apple成功打造軟硬體完美結合的生態圈,同業想跟都跟不上…
 
「排他性」可由很多面向產生,包括快速進入市場、快速擴張、專利、遊戲化、服務化、合約化、品牌忠誠度、或政商關係。「排他性」若可以長期(如國營事業)最好,不努力都可以享盡榮華富一輩子,但一般民營企業多是短期的,必須不斷的製造出獨佔的空間和時間,因為商業競爭無比快速,長江後浪推前浪,生意模式很快就會被拆解、複製、接著超越,所以最好的「排他」是什麼你知道嗎?
 
本篇重點:「排他性」威力無窮,但到了最後,唯有「品牌忠誠度」才能無視一切的排他。
 

  • 分享此文章
0則留言

如想留言評分,請先 登入會員!

目前沒有評論

相關文章

長篇成大論,大論築宇宙,談 long-form 的重要性

本篇要講 long-form content,長形式的內容,例如一篇長文、一部長影音、一集長的

  • 2024 Apr 28

[台北]麵屋武藏-虎嘯 來自日本的原汁原味

店名:麵屋武藏【虎嘯】 地址:台北市忠孝東路四段216巷11弄4號(鼎泰豐對面) 電話:02-2779-0033 營業時間:11:30am~10:00pm

  • 2013 Jul 23

來者不拒是傻子,七個說 No 的理由

我原本是企業經理人,2007 年我開始對外拋頭露面,很多單位請我去演講,我也來者不拒,第一是為了

  • 2021 Jan 27

[減肥週記wk9] 穿越干擾 達成目標!

當你決心要做一件事的時候,絕不可能百分百順利,通往目標的路上保證充滿了干擾、障礙、或其他的distration(分散注意的事物),減肥這條路就更不用說了,我原本計畫一個星期瘦一公斤,從95到90只需五週就可達成,結果哩,用了整整九週!為什麼?就是因為有那些天殺的美食部落客,每天都PO一些誘人的美食,從台灣各處、從日本各處、從離我家不遠的各處,一波一波的狂打著我那容易分心的小鳥胃,讓我常會忘記目的地的偏離航道,還好,我的決心還算硬,雖然比預期的慢了點,跌跌撞撞下我還是完成了第一階段的目標:回到8字頭! 恭喜我自己! 今天我要來分析各種的「減肥干擾」,以及我們如何避免他們,如果避的了的話... 一、盛情難卻 減肥期間最怕就是「被請吃飯」,食物特別豐盛可口就算了,最無法抵擋的是主人的熱情招待,主人使盡渾身解數把拿手絕活呈現到你面前,你總不好意思說:「抱歉,我正在減肥」,我覺得這是一件很沒有禮貌的事情,比較正確的做法是大口吃大口喝,一邊說「好吃!真好吃」,一邊用嘴狠狠撕裂一支酥炸雞腿,盡量狼吞虎嚥,表現的像餓了五天那樣,讓主人看在心裡很爽,覺得她的手藝得到認同,說:「來來來,再多吃一點,不是什麼大餐啦」,你要回答:「不不不,這實在太好吃了,尤其是XXX和YYY,比餐廳賣的還好吃」,是不是,這才叫禮數嘛

  • 2013 Oct 01

[第六章節錄] 技術服務網站

1849年美國舊金山淘金熱,有個人叫做李維.史特勞斯(Levi Strauss)沒去淘,他發明了牛仔褲,賣給那些淘金者,別人有沒有淘到金不關他事,他只負責賣牛仔褲來穩穩的賺。網路產業蓬勃發展,跟當年淘金一樣,同樣是賺錢,有些商人選擇不做網站,而是提供工具和火力給那些人,這類沒有自家網站,而幫助別人製作、經營、服務網站的業者,我統稱為「網路技術服務」商,識時務者為俊傑,現在流行什麼、客戶想要什麼,他們就提供什麼,夢想放兩邊,現金擺中間,這個生意模式雖比較保守,但賺的錢不見得比較少,而且承擔的風險小,只要有固定配合的客源和專業的技能,很多一人公司就能有不錯的獲利。

  • 2014 Jan 09

其實是動物園的沖繩兒童王國 Okinawa Zoo & Musuem

上午去了浦添大公園玩溜滑梯,中午吃了好吃的Te da ko沖繩麵,按照既定行程和路線,下午來到沖繩兒童王國,在車子駛進附近時,就會看到他們專屬的歡迎拱門,上面有很多隻動物,以可愛造型呈現給賓客,心理上就開始感到興奮,還沒進去就先看到動物了,那就不用進去啦(喂~)。英文名稱是Okinawa Zoo & Museum,所以其實沖繩兒童王國就是一個動物園和博物館,我們四台車陸續到著...[暢遊沖繩] 其實是動物園的沖繩兒童王國Okinawa Zoo & Museum

  • 2015 May 08

如有任何問題或合作邀約,請來信與我聯繫:iam@wendellyu.com

Copyright © 1996-2026 WendellYu.com. All Rights Reserved . | Powered by 路老闆
本網站為于為暢版權所有,若要轉載本網站內容,請註明出處及連結.
本站由立揚法律事務所趙璧成律師擔任法律顧問