天下為暢
0
  • 會員
  • 登入
  • 文章
  • Podcast
  • 著作
  • 影片
  • 產品
  • 訂閱
  • 登出
  • 註冊
  • 登入
  • 0
天下為暢
  • 文章
  • Podcast
  • 著作
  • 影片
  • 產品
  • 訂閱
  • 文章總覽
  • 分類
最新文章
  • 領先
  • 2025 回顧
  • TA 迷思
  • 口碑
  • 老師
  • 個人品牌/自媒體/創作 (615)
  • 創業/行銷/創意 (292)
  • 科技/網路/趨勢 (135)
  • 人物介紹 (198)
  • 個人成長/思辨 (165)
  • 財商/投資 (66)
  • 旅遊/美食/玩樂 (484)
  • 親子教育 (133)
  • 健康/運動 (73)
  • 生活/自傳/其他 (229)
軟體工具 (9) 個人成長 (77) 生活優化 (37) 投資理財 (19) 文化 (31) 自媒體 (50) 個人品牌 (24) 書評 (19) 創業 (55) 網站介紹 (8) 教育 (16) 健康 (18) 人物 (10) 行銷 (32) 生活其他 (12)
  1. 首頁
  2. 部落格
  3. 網路的傳銷和直銷(下)

網路的傳銷和直銷(下)

2013 Jun 07 科技/網路/趨勢

「製造」和「銷售」是兩門子學問,前者對內致力於產品,後者對外著重於行銷。古早時候沒有網路,製造商想把產品賣出去,必須藉由「中間人」的幫忙,這中間人包括批發商(大盤)、經銷商(中盤)、零售商(店面)、代理商、流動攤販或跑單幫等等,才能由上游送到下游,一個商品最大比例的利潤都被中間人抽走了,有些時後為了市場行銷策略,連製造商都賺不到錢,但中間人卻一定要賺錢。以上是很簡單的商業規則,我相信九成讀者都知道。
 
八成的讀者也會知道,「網路」的出現讓上下游的溝通變得更有效率,例如交友平台讓單身男女直接認識,而不用透過婚友社或相親;租屋網站讓房東直接刊登訊息,不用透過仲介或在電線杆上貼條子;購物網站的出現,讓工廠直接網路開店賣給網友;當然,有些產業很難完全抹滅「中間人」的存在,越需要「專人服務」的產業越安全,或許可以這樣說,有些產業的中間人,完全就是為服務而生,例如媒體廣告業,就連Google Adword、Facebook這種先進的自助式廣告都還需要人力服務,網路滅絕中間人這現象看來沒這麼快,但長期來說他還是會發生的。
 
七成的人知道網路好賺錢,因不需要經過太多中間人,所以利潤比較多,六成的電商業者會利用開店平台,但發現「平台」還是中間人,利潤沒有想像中好,五成的人覺悟了,考慮自架網站來完全抹除中間人,四成的人終於了解「直效行銷」的真諦,原來網路的B-to-C本就應該自己架站來賣才有賺頭。三成的人知道重視品牌,他們明白網路的「直效行銷」競爭越來越多,趁這個市場還沒完全定型之前,得趕快建立品牌來抵擋未來的低價大混戰。
 
兩成的人除了懂得以上的重點外,他們從實戰中發現了一個不為人知的秘密,那就是所有的銷售都是從一成的「鐵桿粉絲」開始,換句話說,不要先想大眾,先去滿足小眾,盡可能的跟那一成的人交心,給他們最棒的用戶體驗和消費經驗,讓他們成為你產品的最佳代言人,然後看著你的各項數據十倍增加。

當你不再以「銷售給大眾」為出發點時,你整個思考邏輯和銷售策略都會不一樣,例如你不應該大肆的做廣告,而浪費掉一半的廣告預算,你應該把那原本浪費掉的錢,換成贈品送給你的已消費客戶;你不應該去討好所有的網友,而是應該做你自己,然後吸引那前一千位的鐵桿粉絲,幸運的話,這,就夠了。Top down(從上而下)的做法僅適合有龐大資源的廠商才玩得起,一般中小企業的安全做法是Bottom up(從下而上),但你會發現很多人完全顛倒了,以至於怎麼死的都不知道。
 
這篇文章的重點提到了「比例」和「直銷」,因為銷售就是一場數學遊戲,既然是遊戲,每個人的玩法就不同,有的人喜歡玩薄利多銷,有的人喜歡玩限量限時,有人永續經營,有人投機撈一票,有人童叟無欺,有人無信詐欺。假設遊戲的目的是要賺100萬,有人選擇賣給10萬人,每人賺10元,其他人選擇賣給1000人,每人賺1000元,我從事網路業很多年,發現後者勝過前者太多了,如果你可以放的下「賺最多錢」,然後以「錢夠就好」為目的,賺錢反而更容易些,而且更持久。
 
網路的「直銷」(direct sell)就是指你直接將商品賣給消費者,因為不用分錢給中間人,你可以賣給較少的人卻達到同樣利潤,因此降低客服成本,同時提高客戶滿意度。人們有分享的本能,當他們覺得你的東西物超所值,或是僅此一家,他們自然會去發自內心的推廣,行銷學上無敵的招式叫「Member get member」(會員拉會員),但我猜僅有0.5成會把重點放在第一個member,會認真的去探討為什麼這個member要去免費幫你get member,為什麼、為什麼啊?
 
利誘?佣金?花錢去買他的心?那得花多少錢和時間去討他們歡心,根本錯誤,你應該要讓他們主動分享,發自內心的愛你、講你、推薦你,利用人的「樂於分享好東西」的本能,和他們「被人信賴」「被人讚賞」的虛榮心,「你上次說的那家餐廳好好吃喔」「哇你又換新手機了」「謝謝你推薦這很有料的網站」(例如本站)。任何製造商都必須致力於「產品」(這裡指的產品包括你的創作內容,所以製造商就是你),在產品好的前提下,用網路直接銷售給客戶,試著用「非低價」的因素賣出去,也許量不多,但「品質」和「客戶滿意度」會幫你帶來量,所以不用急、不用降價、不用跟競爭者比、不用搶市佔率,上網人口這麼多,還怕找不到1,000位鐵桿粉絲嗎?
 
最後以我很喜歡的一段話來結尾,蘋果賈伯斯在回應mac市占率偏低時說:「和BMW、賓士在汽車業的市佔率比起來,我們的市佔率已經很好了,但怎麼沒有人擔心他們會消失呢?市佔率並不是什麼了不起的事情,重要的是,他們都是大家最想要的產品和品牌。」
 
本站募集「鐵桿粉絲」中,請按此加入。
 

  • 分享此文章
0則留言

如想留言評分,請先 登入會員!

目前沒有評論

相關文章

新竹部落客非正式聚會

從「百萬部落客」到贊助「華文部落格大獎」,過去這五年來我一直在推動部落格經濟,但事情不如想像中容易,我孤身一人的能力和影響力都有限,所以我決定開課,來教那些有心把部落格當事業的人,但也許是「賺大錢」三個字太令人失焦,其中有部分學生是電商業者、傳直銷人員、甚至暗黑行銷的講師,並不是我鎖定的「正確族群」,也就是那些真正努力原創、長期經營的部落客,後來索性我就不對外開課,而且自己招生也滿累的,積極的去邀請我認為可以更好的部落客,還會遭他們白眼,或在私噗中酸我,我後來想想何必呢,想幫助人還被人嫌,所以乾脆全部私下教導,有問必答,盡可能的幫助那些信任我的人,這兩年來我都沒有對外授課,只有默默的在背後鼓勵、刺激、推動一些部落客,讓他們成為推動巨輪的一員,我非常高興看到許多部落客跟我在平行的時空中,同樣的在幫助、教育、輔導部落客的成長,部落客要幫助別人,教學相長,對彼此都好,縱使我看到許多老鼠屎,但還不至於影響大環境的成長,越來越多部落客了解自己的職責、價值、和潛力,而我只是其中的一份子,沒有一個人能完全的影響部落格圈,教育廠商關於市場生態,但十個人、百個人、千個人一起,就可以,每個人作法不一,風格不一,但只要所說的話、做的事、產出的結果對大環境是好的、正面的,那就是我們的一員,我們應該互相扶持,把這塊餅做大,讓大家都吃得飽,而不是小鼻子小眼睛的去搶別人便當,兩敗俱傷都挨餓,這根本是小孩子的行為,幼稚又無聊。

  • 2013 Jun 14

《我選擇》參考成功vs.參考失敗

很多事情明明很簡單,但因為某些原因讓他變得很複雜,例如今天我要探討的,創業到底是要參考成功還是參考失敗,這有什麼難的,當然是參考成功啊。你想學游泳當然是跟教練學,最好是國家代表隊,不可能跟旱鴨子學啊;你想學建築設計,當然是去參考大師的作品,不會去研究鄉下的鐵皮屋;你想做一個購物網站,頁面的UI當然是去參考各大購物網站,不可能會去參考不知名的網站,因為那些都倒了,以此類推,當你對某領域完全沒概念時,你參考的一定是其中的佼佼者,因為他們順利的享有成就,所以值得後進者參考,好比你是位成功人士,你就是一個榜樣,讓社會大眾學習模仿。

  • 2013 Feb 25

[2014世足賽前分析] 四強準決賽:巴西vs德國

以前呢,世界杯結束後一個月內,我們都會有一種失落感,好像生活少了點什麼,畢竟這種世界級的大賽四年才一次,但想一想,連總統大選都可以忍了,還有什麼不能忍的,等到下屆我都已經過40歲了,還好是在俄羅斯舉辦,不用像這次配合巴西的日夜顛倒時間,因為說真的,40歲的中年人,熬夜真是痛苦,比熬夜更痛苦的是,他媽的又老了四歲! 最後四強準決賽分析開始! 巴西vs德國:本屆世界杯的開幕戰也是凌晨四點,巴西對上克羅埃西亞,最終以3:1獲勝,地主國一路闖到這裡,今晚是否能繼續走下去,是全巴西人放下手邊一切所關心之事,但誠如上篇所述,別人都是「史上最強」的國家代表隊,但地主國肯定不是,我知道,巴西街頭隨便找個小學生都比我厲害,但本屆的巴西一路走來跌跌撞撞,每場都贏的驚險,加上Neymar和Silva的缺席,先發十人攻守主將缺二,簡單的數學算一下,今晚巴西的實力會折損十分之二,這還不是問題所在,真正的問題在於,誰能為巴西進球?四名前鋒除了Neymar以外,Fred、Jo和Hulk幾乎隱形,害得老總今晚必須派上一位奇兵Bernard來試試運氣,比胡瓜還矮兩公分的他必須頂住Neymar的重責,他除了跑得快以外…就是跑的快。巴西球員在球場上練跑的也不只他一位,傳說中的浩客(Hulk)也跑了整屆,有人說他今晚總該有表現了,嗯…領張紅牌算嗎?我不是看衰巴西,是連賭盤都看衰,因為他們今晚面對的不是軟柿子,是紀律嚴明的德國大軍,是上屆的第三名,這回來勢洶洶的要將名次往前推。...[2014世足賽前分析] 四強準決賽:巴西vs德國

  • 2014 Jul 08

AI 銀行

  • 2025 Aug 28

天才型帥哥設計師和插畫家 - Gal Shir

Gal Shir 是一位創業家、設計師、插畫家,目前是自由接案者,利用他的設計功力幫新創公司

  • 2020 Aug 20

Google Gemini 2.0 圖片編輯

  • 2025 Mar 19

如有任何問題或合作邀約,請來信與我聯繫:iam@wendellyu.com

Copyright © 1996-2026 WendellYu.com. All Rights Reserved . | Powered by 路老闆
本網站為于為暢版權所有,若要轉載本網站內容,請註明出處及連結.
本站由立揚法律事務所趙璧成律師擔任法律顧問