讓銷售快馬加鞭，10 個增加「急迫性」的方法

本文基於 Joe Pulizzi 在 2019 年內容行銷大會的主題演講，我直接截取演講重點。(

Susan Piver 是美國作家和冥想老師，《紐約時報》暢銷書作者，共著有八本暢銷書，但台

每個人都想多賺點錢； 每個人都有興趣； 那有無可能將兩者結合，把興趣變收入呢？ 當然有可能，全世

Mia是睡自己房間的小孩，偶爾睡到半夜才會跑來跟我們睡，有一次我加班到早上五點多，實在有夠累的回到家，看到Mia已經睡在我的位置上，我請她睡過去一點，她看到我，對我笑了一下，因為天色已亮，我把那個笑容看的很清楚，也永遠會記在我的腦子裡...什麼加班什麼辛苦什麼累，都比不上她那個笑容，足夠讓我忘所有煩憂的一個笑容。 是的，我的女兒越長越大了，越來越懂事、越來越會說話，而且還會耍點小奸詐，這算是聰明嗎？昨天爺爺帶她去吃冰淇淋，晚上到新竹城隍廟又想吃一支，我問她說：「妳下午是不是有吃」，因為想吃她說：「沒有」，我說「沒有嗎？那我問媽媽喔」，她說「不要問媽媽」，諸如此類的邏輯和預期心理她都已經懂了，我跟她說「不可以說謊喔，也許媽媽會讓妳再吃一支啊」，後來，她和媽咪又share了一支，我連一口都沒吃到...Mia成長紀錄-3歲5個月

是時候了。 2008 年11月圓神出版社幫我出了第一本書《部落客也能賺大錢》，我從此多了一個「作家」的身分，也因此踏入了出版的領域，你知道的，我一但進入一個新的領域，旺盛的求知慾會開始逼迫我要深入了解其中，不當作家則已，要當就要「做到最好」，當然，哪可能有什麼「最好」，那只是一種自我激勵術，永遠瞄準月亮，就算沒當成最好的那個(沒人可以)，那也會落下來到「頂尖」的那群，於是我抱著這種心態來進入這一行。

想當個優秀的部落客，一定要慢慢培養說故事的功力，因為「說故事」是現代行銷學中很重要的一門課，去問問任何廣告人都知道，大部分你看到的電視廣告都是以「故事」來包裝，不管是真人真事、還是善意捏造，故事能讓人產生情感連結，而且能夠製造「畫面」，讓人產生共鳴且印象深刻。如果部落格是媒體，那部落客就是行銷長，所以誰的說故事功力越強，誰的行銷力道就會越大。如果你要說一個很長的故事，第一段就要有磅礡的氣勢，就算你去買蒜頭，也要買得很磅礡，第一段夠殺他們才會繼續看下去。