[暢銷學] 您真是吹牛高手!


猜猜看有史以來最高票房的動畫片是哪一部?
 
答案是《玩具總動員3》,前兩集好評價所累積的粉絲,在第三集一舉爆發,創造了十億美金的票房紀錄,這記錄我看未來很難有人可以打破,也許只有《玩具總動員4》有可能。
 
我們都知道《玩具總動員》的兩位主角是胡迪和巴斯光年,這兩位是皮克斯動畫公司所打造出來的原創角色,但其餘有很多飾演配角的玩具是早已存在的,例如彈簧狗、芭比娃娃、綠色小軍隊等,由於我們對這些玩具很熟悉(也許小時候玩過),所以看到他們陪著胡迪和巴斯光年一起冒險,我們會覺得陌生中帶點熟悉,所以不知覺的就會投入到這虛構的世界,所以在第三集,皮克斯又引進了一個你父母那代可能熟悉的玩具角色Lots-O'-Huggin' Bear (熊抱哥),還把他塑造成電影裡的大反派角色。
 
Lots-O'-Huggin' Bear是美國玩具公司兒之寶在1983年所推出的玩具熊,原本只是公司的原型產品,沒打算公開販售,有一天設計人員把他帶回家給女兒玩,她帶去學校後在校園造成轟動,幾乎每個同學都想要一隻,後來兒之寶決定大舉行銷,果然造成全美轟動,很多小孩晚上睡覺一定要抱著這隻熊,上學時也帶著他去,由於美國市場的熱賣,該公司積極拓展海外市場,第一站是日本東京,結果玩具無國界,連日本的小孩也愛上了這隻紫色的大熊,所以當《玩具總動員3》收錄了這隻人氣熊進來以後,喚醒了不少爸媽的兒時記憶,難怪電影會熱賣。我們來看看當時的電視廣告
 
美國版

日本版

熊抱哥是真的,胡迪和巴斯光年是假的,這叫做「以真帶假」,是把事業「弄假成真」的方法之一,不是只有外國人才玩這一套,我們中國人也玩這一套,最有名的就是金庸大師,他把虛構人物結合真實的歷史,其中包括真實的歷史人物,郭靖大俠守襄陽抗金兵,韋小寶是康熙皇帝的兒時玩伴,乾隆皇帝的弟弟是陳家洛等,內容部分是真、部分是假,以真帶假,再以假亂真,讓讀者沉浸在這世界中獲得樂趣,哲學上來說,當一個人感到快樂的時候,「真的」或「假的」有何差別呢?因為快樂的感覺是千真萬確的。
你應該玩過撲克牌的吹牛遊戲,A出兩張7、B出3張7,若C認為是B在吹牛,他就可以抓B,掀開底牌來看,遊戲規則是只要你不是三張7,你就是在吹牛,所以B的三張牌若只有一張或兩張7,B就在吹牛,C就贏了。
 
很可惜,商業世界不是這樣運作的,行銷人玩的吹牛是「反過來的」,只要你有一張七,你可以喊到十張7,只要不被抓包就好了,也就是說,在行銷的世界裡,只要有一個「真」(熊抱哥),你就可以有很多的「假」(胡迪、巴斯光年),沒錯,行銷人活在一個吹牛的世界,而高明的行銷人會讓你活在快樂中,真假又有何干。
 
本文破例有兩個重點:
第一:「以真帶假」是一種用來取得客戶信任的行銷方式,方便把事業「弄假成真」
第二:上述是因為他們以為對「真」很熟悉,但很多時候,他們卻忘了行銷人的至高無上大法「無中生有

第二點是什麼意思呢?意思是說,那個你以為熟悉的「真相」,很可能一開始也是被虛構出來的,例如本文提到的「熊抱哥」根本是假的!那是皮克斯為了宣傳《玩具總動員3》而搞的前導行銷,這些廣告都是他們自己拍的!那兒之寶玩具公司呢?那也是我亂掰出來的。