[部落暢快談] 486的大丈夫週記


 

主持人:于為暢 來賓:486
資深網路人、《部落客也能賺大錢》作者 悠遊於網路、攝影、部落格與團購界名人

部落格 / 粉絲團

部落格 / 粉絲團

 

[緣起]
2009年我還在EmailCash,受恆隆行委託邀請了486先生試用氣泡水機,也因此被他女兒稱為「阿強叔叔」;兩天前我去486 Café採訪486本人,這是我們第一次見面,他第一句話就說:我女兒還記得你 – 阿強叔叔。我覺得倍感親切,雖然我們之前都是email往來,但初次見面就感覺認識很久了。
 
486這個名字是電腦CPU的速度,可見他是多資深的網路人,有別其他知名部落客,他的部落格沒有放在無名或痞客,而是Yam天空,顯然是該BSP的台柱,隻手撐起一片天(空),為此天空還會送上三節禮盒,這才是BSP對待大咖的誠意嘛。
 
[第一題] 我覺得你是一個很多元的部落客,請問你如何定位自己?(例如...哪一類的部落客)
 
486:我也不知道是什麼類型的部落客,一開始我是攝影咖,然後開公司,單純把部落格拿來當作抒發心情的管道,我覺得也是無心插柳,寫了雜七雜八的心情後,才發現原來有這麼多人喜歡看我的543,所以一直到現在,我心中的定位就是做自己而已,在早期部落格最夯的時後,很多媒體都會把我歸類於「部落客」,那好吧,我就默認了,不然我要叫什麼?
 
暢:「部落客」的定義和認知真的很難統一,我自己是覺得「個人品牌經營者」比較能涵蓋最廣的範圍,名稱真的不是太重要。
 
486:我也知道部落客身份和收入多元,尤其痞客邦功能很多眾星雲集,但我也沒時間去研究,我有快40個員工要養,每月開銷超過百萬,我有四個助理在幫我處理公司大小事,所以你覺得我是一個部落客嗎?不是,我是一個企業家,部落格等於是我的廣告通路,我既不寫代言,也不放廣告,就公司自己的揪團,賣自己認可的東西。
 
[第二題] 人家說你是「媽媽界的勸敗天王」,請問你覺得這是如何形成的?
 
486:想創造需求,你必須先了解需求。我做了十幾年的業務(震旦),而且算是公司裡最top的,公司代理的東西你就得去買,好或不好你都得想辦法去賣,後來開始寫部落格以後,我自己”發現”了家電用品需求,只因老婆不喜歡做家事,討厭掃地、討厭拖地、也不擅於烹飪,但我可以體諒,因為沒有人是十全十美,她不愛做家事我也無所謂,後來我想既然這樣,那我就得來找解決方案,所以上網研究後就找到掃地機、刷地機、清淨機等,當時我經濟能力還可以,那麼就用錢來解決吧,於是我自己買了很多家電用品,而且身為業務,就職業性的愛比較各家商品,然後記錄下來,加上本身攝影的嗜好,就多拍多寫多比較,慢慢的就有很多人愛看。
 
暢:這麼多年來,你不太像一些部落客接廣告文,為什麼呢?
 
486:第一,我經濟能力還不錯,所以需要的東西會自己買來用看看,第二,我為人很直,廠商給我的東西若不好,我還真的寫不出什麼東西來,所以我的原則是我只賣我自己覺得好的東西,我自己用過的,能解決生活上的東西,因為我自己開公司當老闆,比較不像其他部落客會去到處接案,我不需要,也不太想。
 
暢:「媽媽們」是網路上含金量最高的族群之一,能當勸敗天王真的不容易。
 
486:應該是我會嚴格把關賣的商品,我最近做的3000多份有效問券,有67%的讀者是媽媽,所以我不會隨便亂推薦商品。我也是父母,我自己也會買來先用,所以推出去的一定都是好東西。
 
[第三題] 你常常發表一些政治或較敏感的話題? 你覺得這對人氣有影響嗎?
 
486:沒錯,常寫政治讀者會流失,但是我心中的定位從不認為是什麼部落客,因為我已經有我自己企業的消費者,所以我不會把文章或訊息看得太重,所以你看我罵陳水扁、罵馬英九,都是有感而發,我的幕僚群也建議我不要再寫這類政治的文章,分析很多道理給我聽,我當下也覺得有道理而同意,但第二天我又開始罵!哈哈哈,沒辦法,我個性就是如此,我不會譁眾取寵,我的讀者都很習慣我的style,我看到不順眼的事情我就忍不住啊,不罵就很不爽啊,所以我發文根本不管人氣的啦,如果有人聽不下去,反駁的有道理的話我可以接受,但若是那種無理叫囂的,我就直接砍他帳號,所以你常會看到網友說:486又再砍帳號了,哈哈。
 
[第四題] 你常常身體力行去參加實體遊行? 這是一種部落客的社會責任嗎?
 
486:不是,我只是真情流露而已,我又不是什麼社運人士,也沒那個時間,所以我沒很常去,我40幾歲才第一次去白玫瑰,然後反核,然後那國防部事件,我只是看不下去,就是不爽而已,我們都是父親,我們不跳出來誰跳出來?所以會參加這種街頭遊行,就真的只是看不下去、不爽、度爛而已。
 
[第五題] 為什麼想辦實體聯誼社?
 
486:我說真的,但一定很多人不信,我有很崇高的理想並努力去實現,那就是我不希望台灣一代不如一代。我從小在霞海城隍廟裡長大,看到很多人生活貧苦來求神幫助,很多都是來求姻緣的,我就想到現代男女生活圈不大,聯誼社水準不一,何不乾脆自己來辦好了,不是說娶外地新娘不好,但文化水準一定有差,而且國內優質單身男女很多,我又喜歡交朋友,又有自己的場地,現在我們一個月要辦十幾場,報名的時後要做身份審核,學歷證明或工作證等,能幫的我都盡量幫,就當是社會貢獻。
 
[第六題] 若有晚輩想學習你揪團購,請問該如何開始,又應該做什麼準備?
 
486:兩部分來說,第一是產品,你要賣什麼?如果你賣的東西坊間都有,甚至7-11也在賣,那你要怎麼賣?找東西是最困難的,你必須找到好東西,不能說你有我也有,那你有什麼特別的?第二個是通路,你要賣給誰?你的粉絲讀者若是不多,你要花很多時間精力來經營這一塊,這也非常難。
 
你看我這邊的東西雖不多,但每一支都強打,雙頭電風扇賣了3年還在賣,每個夏天都5000支,我的冬被賣第四年了還在跑,每到冬天也可以賣5000組。
 
暢:這些廠商難道沒有放在別的通路上賣嗎?
 
486:有啊,但他們就賣不好啊,同樣的東西百貨公司賣6千,我賣3千,消費者會跟誰買?而且我先收單,廠商錢收到才出貨,零呆帳,你百貨公司要櫃位費,加上有的沒的開銷,價格降不下來,就沒有競爭優勢。
 
暢:所以你只是收單,不經手金流和物流?
 
486:大部份是,除了我自己在賣的冷凍包,而且我的稅金一毛錢都沒漏繳。
 
暢:轉單你抽多少?
 
486:我只是過個手,我抽非常非常低,講出來你都不信,有些都只抽幾十元,另外可能就5-8%,都很低。有的單價雖然高,但我利潤抓的低,我把我該賺的回饋給我的消費者,不像XX購物那樣都抽30%以上的。所以我跟廠商關係能保長久,而且合作愉快,做生意不能貪,所謂「厚利多銷」的關係就算有,也一定不長久。你的價格一定要有市場彈性,才能保持競爭力。
 
[第七題] 你覺得實體的事業對你的部落格有何幫助,或是部落格如何幫助實體事業?
 
486:許多東西是相輔相成的,現在很多人都轉戰虛擬,只有我背道而行,實體越開越多,因為我覺得網路世界混久了,其實都知道很多是假的,就像現在很多部落客為了錢,什麼狗屁他都寫,慢慢的很多網友,或我們的粉絲,就覺得部落客都不可信,因為見不到摸不著,但如果有個實體的地方讓消費者親自使用,來摸摸看,也來看看我,實際的互動一下,那才是最真實的人際關係。結果真是如此啊,實體互動幫我帶來了很多網路上的成長,現在我們高雄店一開,又會有更多網友可以認識我們。我本身就很愛跟人互動,喜歡聊天打屁的人(業務出身),中午我都來餐廳跟客人朋友哈拉,來抱抱小孩,見面三分情,就打破了什麼網路、什麼部落格、什麼臉書的隔閡,我覺得這才是最珍貴的。
 
[第八題] 請問你現在靠部落格的收入面向有哪些?
 
486:部落格”本身”產生的收益可以說是「零」,我幾乎不接廣告文,網站也沒有放什麼廣告,那會破壞網站的完整性,我都是藉由部落格來帶動我自己的事業而已。
 
[第九題] 可否透漏現在部落格收入,包含實體。
 
486:因為寫部落格的關係,人氣每天約三萬人,我目前餐廳的來客數一個月有六七千,生意還不錯,目前兩家公司,包括一家餐廳,我可以跟你說購物網站的營業額:
 
2012年:1億5千7百萬
2011:1億3千萬
2010:1億2千萬
 
有效消費人數6萬多人
網站會員10萬多人
再購率非常高,高達73%
 
我不會去找雜七雜八的東西,我以前很少做吃的,大部份都家電用品,但我只要一做,我就會嚴格把關,像我賣的滴雞精,我還特地帶企劃去看工場髒不髒,後來發現很乾淨我才放心去賣;另外有一次我看新聞說有黑心燕窩,我嚇死了,就去了一趟越南看現場,發現他們自己養燕子,自己工廠的一條龍作業,我才放心去賣。基本上我推薦都是我自己放心的,或我認為有梗的,雖然東西不多,但絕對是好的。
 
暢:我印象中Roomba吸地機器人就是從你這裡開始熱賣的,對吧?
 
486:應該是,從2007年開始至今,我共賣出了6萬台,當時2007年在mobile01上被大家笑死了,「這東西哪掃得乾淨」「很容易會壞掉」,慢慢的經過我放上使用心得,大家才想試試看,我聽說從2007年開始算的話,Roomba在台灣每3台就有一台就是從我這裡賣出去的,其他像是指紋鎖也是,一開始不被看好,但我這就一直賣,賣了3年多還在賣。
 
暢:那指紋鎖我家有,真的很好用。所以你網路上的通路有包括哪些呢?
 
486:就天空部落格、硬論壇、個人臉書、反486粉絲團、486數字幫社團等。
 
暢:為什麼叫做「反486粉絲團」?自己反自己?
 
486:因為我勸敗太多人,讓網友花了太多錢,大家度爛就來罵罵我,哈哈哈。
 
[第十題] 有何其他想跟後輩部落客說的注意事項?
 
486:部落格這東西絕不能譁眾取寵,對我的用意就是個人抒發想法,最真實的想法,不用怕得罪人,因為我本人真實生活就是這樣,我不做作,也不會刻意裝文青,喜歡我就喜歡我,就會來看我寫的,或來餐廳捧場。部落格就像我們自己的人生一樣,你若是一塊料,會常常自我充實,就會長久,若不是一塊料,不懂學習和進步,你再怎麼寫也不會出頭。或許運氣好,可以得到短期的流量,但長久還是沒辦法經營的有聲有色。
 
另外初期要有專攻的主題,人氣會比較快,我一開始就專攻攝影,完全免費寫在網路上,雖然你看我現在包山包海。還有不要看別人成功就去嘲諷她,踩他,我覺得都是不必要的。最後我一直相信只有部落客才懂部落客,很多廠商不懂,會跑來說「大哥大哥,你弄一些部落客,我們來叫他們做什麼什麼」,我就把他們打回去,我說要是那麼簡單就好了。
 
暢:對啊,誰能操縱部落客,哈哈。
 
[後記]
 
486是個真性情的男兒,可惜兩人都太忙無法多聊,但他說他喜歡跟厲害的人聚在一起,可以激盪出一些火花,所以我提議乾脆就固定在486 Café辦部落客聚會,大家來吃吃喝喝打打屁,點個餐或叫個飲料大家交朋友,場地算…486大哥的,他絕對OK的!
 
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著作:《求神
 
再次感謝486的時間和分享!十分暢快!