霸王硬上功


「霸王硬上弓」這形容詞對大多數人來說,應該是有著「負面觀感」,去勉強別人不想做的事,但如同復仇一般,你若會控制心理,善用「思考相對論」,負面也可產生正面影響,有時為了達成目的,「霸王硬上弓」是必須的,你一定聽過「有些事是強求不來的」,這也代表著:「有些其他的事」是可以的。
 
我們先從老梗開始,老闆要出國,請秘書安排事宜;
 
A秘書:「星期幾出發?坐什麼航空?早上出發還是晚上?想住哪家飯店?」
B秘書:「我預約了兩家旅行社,一是下周一早上去坐廉價航空,找到了一家五星級飯店剛好有促銷;二是明天晚班直飛,住的飯店離會議地點很近,請問我該保留那家旅行社的訂單?」
 
若你是老闆,你會喜歡哪個祕書?應該是胸部比較大的第二位吧?
 
做多一點,別人就少做一點;別人少做成了習慣,就越依賴你多一點。我在emailcash早期發展的時候,需要一些知名品牌來進駐商城,於是我鎖定了金石堂網路書局,透過朋友介紹找到了key man,會議的前一天我把他們的商家專屬頁面都先做好了,我想這樣做成功機會比較大,就算不成又有什麼差?在會議上我跟他們說,只要OK馬上就可以上線,試個三個月若沒效果就可隨時喊卡,他們想了一下,好像什麼工都不用做,唯一要做的就是點個頭,於是他們(假裝)思考了一下,點了頭,而後我們開啟超過百家的廠商進駐,emailcash也和金石堂一直合作到現在。
 
我有一個朋友,他年輕時仗著自己幽默又帥氣,每次遇到新的女生,感覺到對方對他也算曖昧,就說要去女方家一起看DVD,然後引導式的得一寸進兩尺,在女方欲拒還迎、半推半就之中,這弓就慢慢被拉開了…後來他們也真的成了男女朋友,雖然印象中沒有維持很久。我這朋友每段感情都進展得很快,想必他當時就已經了解「霸王硬上弓」的效率和好處,並把這概念運用到商業市場上。「凡遇舉棋不定者,強攻之」正是他的創業兵法之一。
 
我還有一個朋友的朋友,他有次邀請了一位漂亮、但不算熟的的女孩,共度兩天一夜的麗星郵輪,在船上風大雨冷,身體免不了碰觸取暖,一切應是很自然的發生,但我這朋友為了保持君子風度,訂的竟然是兩個床分隔很遠的房間,那天晚上他們就僅有聊天,各蓋各的棉被。就這樣。回來了。後來哥們都罵他:「你白癡啊!這女生願意跟你去,當然就表示可以上啊!FUCK!!」我這朋友到現在還很後悔,為何當晚沒有「霸王硬上弓」?說不定那女的也是如此希望。這故事提醒了我,該做的事就要去做,「等什麼?還不快上!」
 
前天我的朋友Max傳了Line給我,問我是否可以授權「我對蘋果電視的想像」那篇文章給他放在iapp,我說沒問題啊,只是註明是我寫的、連回我的網站即可,剛好當時我和女兒在公園玩,也沒想什麼其他的。昨天,他丟了一個連結給我,問我可不可以PO,我去看了很OK,然後我就出現在iapp的首頁,但往下一看,發現我竟然成了駐站作者,哈哈哈,高招啊!這正是一種霸王硬上弓啊。
 
別誤會我,我完全不介意這種作法,Max是我好朋友,iapp也是優質的網站,而且這對我也有利啊,只是沒料到我就這樣成為該網站的「駐站寫手」了,我只是對之前曾邀請我去當駐站寫手,但被我婉拒的其他網站來說,有點不好意思,我也是被上了以後才發現我被上了啊,哈哈哈。不過我非常喜歡這樣的軟性進入方式,他們什麼都幫我做好了,我只要點頭就行了。當目的明確時,多做一點(別人少做一點),這樣成交的機率就越大,對那些有企圖心的創業家來說,「霸王硬上弓」代表的是一種積極主動、「把事情先做好」的態度,有時客戶看到你都做好了,就很難拒絕您的誠意而給你機會。
 
為求公平起見,即日起,若貴網站有一定流量,願意以iapp同樣方式跟我合作的話,包括註明作者、放置連回連結、不做不必要的修改(更正錯字、文字編排等OK),我就願意成為您的「駐站作家」,我提供內容,您給我曝光,一起練功成長,歡迎大家來上我。
 
   

請登入留言