霸王硬上功

2012 Dec 20 創業/行銷/創意

「霸王硬上弓」這形容詞對大多數人來說，應該是有著「負面觀感」，去勉強別人不想做的事，但如同復仇一般，你若會控制心理，善用「思考相對論」，負面也可產生正面影響，有時為了達成目的，「霸王硬上弓」是必須的，你一定聽過「有些事是強求不來的」，這也代表著：「有些其他的事」是可以的。

我們先從老梗開始，老闆要出國，請秘書安排事宜；

A秘書：「星期幾出發？坐什麼航空？早上出發還是晚上？想住哪家飯店？」

B秘書：「我預約了兩家旅行社，一是下周一早上去坐廉價航空，找到了一家五星級飯店剛好有促銷；二是明天晚班直飛，住的飯店離會議地點很近，請問我該保留那家旅行社的訂單？」

若你是老闆，你會喜歡哪個祕書？應該是~~胸部比較大的~~第二位吧？

做多一點，別人就少做一點；別人少做成了習慣，就越依賴你多一點。我在emailcash早期發展的時候，需要一些知名品牌來進駐商城，於是我鎖定了金石堂網路書局，透過朋友介紹找到了key man，會議的前一天我把他們的商家專屬頁面都先做好了，我想這樣做成功機會比較大，就算不成又有什麼差？在會議上我跟他們說，只要OK馬上就可以上線，試個三個月若沒效果就可隨時喊卡，他們想了一下，好像什麼工都不用做，唯一要做的就是點個頭，於是他們(假裝)思考了一下，點了頭，而後我們開啟超過百家的廠商進駐，emailcash也和金石堂一直合作到現在。

我有一個朋友，他年輕時仗著自己幽默又帥氣，每次遇到新的女生，感覺到對方對他也算曖昧，就說要去女方家一起看DVD，然後引導式的得一寸進兩尺，在女方欲拒還迎、半推半就之中，這弓就慢慢被拉開了…後來他們也真的成了男女朋友，雖然印象中沒有維持很久。我這朋友每段感情都進展得很快，想必他當時就已經了解「霸王硬上弓」的效率和好處，並把這概念運用到商業市場上。「凡遇舉棋不定者，強攻之」正是他的創業兵法之一。

我還有一個朋友的朋友，他有次邀請了一位漂亮、但不算熟的的女孩，共度兩天一夜的麗星郵輪，在船上風大雨冷，身體免不了碰觸取暖，一切應是很自然的發生，但我這朋友為了保持君子風度，訂的竟然是兩個床分隔很遠的房間，那天晚上他們就僅有聊天，各蓋各的棉被。就這樣。回來了。後來哥們都罵他：「你白癡啊！這女生願意跟你去，當然就表示可以上啊！FUCK！！」我這朋友到現在還很後悔，為何當晚沒有「霸王硬上弓」？說不定那女的也是如此希望。這故事提醒了我，該做的事就要去做，「等什麼？還不快上！」

前天我的朋友Max傳了Line給我，問我是否可以授權「我對蘋果電視的想像」那篇文章給他放在iapp，我說沒問題啊，只是註明是我寫的、連回我的網站即可，剛好當時我和女兒在公園玩，也沒想什麼其他的。昨天，他丟了一個連結給我，問我可不可以PO，我去看了很OK，然後我就出現在iapp的首頁，但往下一看，發現我竟然成了駐站作者，哈哈哈，高招啊！這正是一種霸王硬上弓啊。

別誤會我，我完全不介意這種作法，Max是我好朋友，iapp也是優質的網站，而且這對我也有利啊，只是沒料到我就這樣成為該網站的「駐站寫手」了，我只是對之前曾邀請我去當駐站寫手，但被我婉拒的其他網站來說，有點不好意思，我也是被上了以後才發現我被上了啊，哈哈哈。不過我非常喜歡這樣的軟性進入方式，他們什麼都幫我做好了，我只要點頭就行了。當目的明確時，多做一點(別人少做一點)，這樣成交的機率就越大，對那些有企圖心的創業家來說，「霸王硬上弓」代表的是一種積極主動、「把事情先做好」的態度，有時客戶看到你都做好了，就很難拒絕您的誠意而給你機會。

為求公平起見，即日起，若貴網站有一定流量，願意以iapp同樣方式跟我合作的話，包括註明作者、放置連回連結、不做不必要的修改(更正錯字、文字編排等OK)，我就願意成為您的「駐站作家」，我提供內容，您給我曝光，一起練功成長，歡迎大家來上我。