【完全訂閱制】畢業感想 - Work Less, Make More 的「關於我」
2022 Jun 30 個人品牌/自媒體/創作
終於來到了這一天,【完全訂閱制】三年日更計畫的最後一天,明天起,我改為每週一封,大約會在每週一或二發出...大約會在早上 8-9 點之間,也許 10 點前...未來的 52 週我會放 2 週假,所以應該會有 50 篇新文章。不過對於訂閱未滿一年的會員來說,應該有很多舊文章可以看,至於怎麼看,我留到最後說。
最後一篇我想了很久,到底要寫些什麼畢業感言,由於是落在週四,一般來說是要寫「大師人物介紹」,但又要特別,所以我想那不然來寫我自己好了...但其實我也寫過很多關於自己的東西了,還是說寫份正式的「關於我」,未來可以放【暢學宇宙】的官網,就像很多我介紹過的老外一樣,一份正式的「關於我」頁面會有兩個版本:短版本 (short bio) 和長版本 (complete story)。短版本通常是以第三人稱來介紹這個人,例如說:
于為暢 Wendell Yu
自媒體實驗者,個人品牌事業教練,企業網路行銷顧問。自 1996 年開始投入網路至今,曾任外商網路公司台灣區經理。著有《部落客也能賺大錢》《網路強人會》《從 0 開始的獲利模式》《暢玩一人公司》。每日鑽研國內外網路新知,並日產 2,000 字以上。嘗試幫助更多人發展個人品牌,追求「專業 X 生活」最佳平衡的自我實現,活出自己最棒的版本。
長版本可以用很多種方式來寫,包括從小時候開始自述,或是用時間軸方式做大事紀,說幾個令人印象深刻的故事,何謂你的定位和使命等等。我自己也應該好好坐下來寫一份,畢竟寫過那麼多位國外大師,論專業和資歷我也不會輸給多數人,但目前在我那 10 年未更新的官網中,我的時間軸大事紀還停留在 2013 年初...但我後來想說,反正以後我會寫在官網上,每個人都可看到,也不用寫成一篇收費文章。
來回顧一下【完全訂閱制】的成績,三年來訂閱過的人數是 915 位,在此時此刻的有效訂戶是 658 位,這就是【完全訂閱制】的畢業成績了。今天過後,會有一批人不再續約,所以會大幅下降,但我的目標仍是在數年內會員超過 1,000 位,其實我選擇了困難的做法,因為只要降價一點,開放月訂閱,1,000 人很快就可達到,但我就是怪,莫名堅持只漲價,不降價。【暢學宇宙】既然是會員制,那就有可能開放月費選項,但機制上還沒做好。
年付 3650 值不值得
很多人為了想看我的東西,已經連付了 4 次年費,如果一個產品不值得或沒用的話,應該第二年就不續約了。對這些人而言,我的東西對他們來說是有價的,但難道就要這樣子一輩子付下去,每年都要付我年費 3650 嗎?看你用哪種角度看。我訂閱很多軟體、串流影音、音樂也都是一直付下去,Costco 的年費我也是一直付下去,有些人會參加扶輪社、BNI、高爾夫俱樂部,也是每年付年費。我是一個創業家,盡力開發「客戶終身價值」本就是正常的商業模式,對我來說,我只要讓足夠的人覺得一年之中,從我這得到的東西價值超過 3650 就可以了,但超不超值、超值幾倍,就不是我能控制的,在於訂戶看了以後做了什麼,我只提供我自認夠好的內容,"希望"能讓訂戶看了有用。一天 10 元的費用,以前是"買到"一篇文章,未來是"買到"不時的分享,有些人會覺得權益受損,但這是"訂閱制思維",而不是"會員制思維"。
「會員制」有很多玩法,我們就以最新潮的玩法來說,你買了一個 NFT,有許多的"賦能",第一個好處是你的 NFT 可以轉賣出去,然後賺錢。但如果沒人要買,地板價破發,這個項目的"賦能"可能也會隨之消失 (如果項目方需要補貼資金的話)。身為項目方,為了要賣 NFT、讓 NFT 有價、讓他在市場上有流動性,必須去想很多會員福利,會員購買 NFT 時可能要花費不少,買到以後進入 Discord,理想情況下,他們會形成一個社群,交流各種大小事,但多數情況下,他們就只是在討論地板價。
【暢學宇宙】截長補短,會員有賦能 (很多福利) 很好,會員可賺錢的部份很好,形成社群氛圍很好,但"只想著賺錢"不好,承諾太多卻做不到不好,如果我們要一起走向 Web 3 的世界,那應該怎麼走比較好。我想第一,當你成為我的「會員」,我就會去找很多方式,提供會員許多福利。舉例來說,我可以去跟某位講師談合作,如果是【暢學宇宙】的會員,可以便宜 500-1000 元,或是我可以去找電商業者合作,給我們會員一個「封閉式」團購價,或者我可以去找民宿合作來辦一個「寫作營」,又或者我可以引薦會員去給別人的知識宇宙,認識其他優秀的大大們。至少至少,我可以自己開課給會員免費上。我也會去想「如何創造會員福利」,而我應該算是兼具創意和實用性的人。
以上都是許多可能性,我腦中有太多想法了,一個一個慢慢來,我也不想過度承諾。還記得我說過好的創業家不會 over-promise, under-deliver 嗎,而應該相反,under-promise, over-deliver,也就是先不承諾太多,慢慢的給,讓會員感到物超所值。而且休息是為了走更長遠的路,這三年來日更的確不容易,嘴巴上說輕鬆,但身體卻誠實的告訴我:「應該輕鬆一點、放慢一點」,日更訂閱制讓我的心理緊繃了三年,請先讓我喘口氣,慢慢來,我想利用半年時間,讓身體"復健"一下,因為下一階段的【暢學宇宙】我們會一起走更久。
另外一種想法來切入,如果你可以花錢投資一個創業家,成為他下一個事業的股東,而那位創業家就是我,你已經看了我三年,認識我的個性,了解我的為人,也證實了我的決心和毅力,那你會想繼續投資嗎?
不過再次強調,我這位創業家比較不同,我的事業是 Lifestyle Business,我很自由、很任性、想做才做、需要錢才賺錢,而且如果我口口聲聲的說要 Work Less,那我把自己逼成工作狂不是很矛盾嗎。我了解自己,我是會逼自己上進的人,也熱愛學習並分享出來,我非常重視工作-生活平衡 (或兩者合一),我親身在示範一種生活及工作方式,你若有興趣的話,可以關注我,而且問我問題,我都會知無不言,如果是我自己,有一位可以跟隨的對象,他開了一個會員或有一個社群,我一定會義無反顧的加入,就算我不是天天參與,但我知道若我卡住,有一個人和一個社群可以問,那我寧願買了不用 (就像我每月訂閱的很多產品一樣),也不要想用時沒有。
如何看到舊文章
在 7/1 之後,【完全訂閱制】正式退役,我會把這段時間的所有文章放到我的官網中,而任何人都可以申請官網會員,購買點數,看文章的時候會扣點數。一點 = 一元,文章的訂價分 10 元、20 元和 30 元,你可自由選購。未滿一年的會員,依會籍期效,我會贈送點數,讓你可以看到足夠的文章。文章會以網頁版呈現,由於不限時間、不限次數,只要你的點數夠就可一直看,但我仍建議一天不要看太多篇,免得消化不良。
這個機制還需要一些時間「轉移文章」和測試,但由於不限時間,所以當我們盡快上線的那一刻起,每個人都可立刻開始。
其它事項
除此之外,每週一或二,我還是會有固定的週更電子報,這個部份就跟以前一樣。還有"應該"每天我會上論壇貼文,分享一些新聞或想法,這部份就像 FB 社團一樣。FB 社團也會繼續存在,做為導流或"不想去玩論壇的人"所用,但我的想法是在 FB 累積內容沒什麼未來,倒不如在自己的網站上累積,還可以順便「流量變現」後分潤給大家。
如果你【完全訂閱制】的會員還沒到期,你什麼也不用做,等「點數機制」好了以後我會發 Email 通知,然後每週你會收到我的電子報,論壇也可自由使用。請先允許我 Work Less 幾天,然後我會讓大家一起 Make More 的,相信我。
最後再一次謝謝大家的支持,也希望你在這條路上,有我或沒我,都能走的順利,身體健康,日日有見財。
--- 【完全訂閱制】全劇終,下台一鞠躬 ---
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