相關文章
[暢銷學] 修馬路 永不停歇
上篇說到「當人們迫切需要水的時候，在正確的地方，賣水給他們」。這裡有兩個要點，第一個，你若沒有親自爬過山，爬過那從峭壁而上的兩萬個階梯，沒有經過那段辛苦的路程，你不會體會出「想喝水」的需求，很多時候你必經親身經歷過一些事情，你才會從過程中發現需求，進而提供解決方案，很簡單是不是？是的，所以我們不講這件事，我們今天要來談的是第二個要點，那就是把這銷售情境「倒轉過來」，如果你是一個賣水的，你該如何創造出人們「想喝水」的需求，因為你的終極目的是「把水賣出去」，你當然可以強迫銷售、霸王硬上功，但硬式銷售是下等人用的招數，真正的最佳解是創造需求，讓人們排隊、不惜一切代價的跟你買水。 我一直很好奇，為什麼永遠都有人在修馬路，按理說，如果路上有坑洞，我們把他補起來以後不就好了嗎？怎麼可能會一直有坑洞？那麼為何「修馬路」的柵欄籬笆永遠在那，都會區的路上永遠都一定會有人在修馬路，我真的搞不明白，直到有一天我問了一個政務官朋友，他回答說，修馬路的行為不能停，否則專門修馬路的這群人就會失業，提高國家的失業率，哈哈，當下我茅塞頓開，原來如此啊！所以為了讓這些人永遠有工作，他們就必須到處「修修補補」，挖了東牆補東牆、東牆補完挖西牆，搞得好不忙碌，也因此馬路才會平坦漂亮，就算擾民堵車也在所不惜。
- 2013 Sep 11
[部落暢快談] 企劃簡介和問答範例
這是一個我的新企劃，主要會邀請一些我的部落客朋友，我認為有料可以挖的，或願意大方分享所知的人，一起來探討部落客經營、生態產業、廠商狀況、接案應對、未來期許等等，由我問問題，對方回答，然後再經由我整理後上線。 為什麼要做這個企劃？ 我看了部落格發展很多年，從非常早期的部落客，到剛開帳號的部落客，這中間來來往往許多人，每個人背後都有許多故事和know-how，寫部落格的理由也不盡相同，但我一路走來，都相信部落格就是打造個人品牌，這條路非常的辛苦漫長，就像創業一樣，所以要走得遠、走的穩、走的愉快，你必須要有經濟回饋當燃料，不然熱情一旦燒盡，部落格也只是回歸下班後的嗜好。這些年來我說了很多話，關於部落格賺錢的話，被很多人不屑，但我沒打緊，因為有部份人相信了我，而一步步正在實現夢想中，這才是我最在乎的。 我想做這個企劃，正是繼續走我自己的路，這次我想試試用跑的，第一我想讓更多部落客站出來，擔任我的角色，分擔一下使命感，尤其是那些很成功的部落客，他們應該幫助後輩，讓更多圈外人了解部落格的生態，以「成功者」的立場來教導、扶持、激勵更多人。第二，「過來人」的經驗是最寶貴的，產業要進步，就不該把寶貴的經驗藏私，整塊餅做大，對前人並不會有所損失，教學相長，反而是好事。第三，總不能一直都聽我說吧，很多人就不喜歡我、不認同我，所以我要如何幫助這些人呢？啊就找別人來講囉，讓大家聽聽多元的意見，然後自行判斷，沒有人一定對，這個「對」是你多聽多看多想之後，自己要找出來的。
- 2013 Nov 15
如想留言評分，請先 登入會員！