如果我什麼都不會，我該如何成功呢？(認真回答)

第一次購買 打開天窗說亮話，男女交往最難的就是第一次上床，而購物網站最難的就是讓客戶第一次付費，男女交往按常理來是約會→牽手→親吻→肢體接觸→然後你知道；而網站按常理需經過停留→信任→註冊會員→看到好物→付錢。一旦你得到他的第一次，就大有機會連二拉二下去，接著成為固定客戶，所以在上述的購物歷程中，每一階段都是一門學問，需要持續不斷的優化。 當噗浪正在瘋的那段時間，我聽過一個有趣的行銷案例，有個廠商在半夜一點到五點的時間，請了幾位工讀生，在噗浪上隨機找人聊天，天南地北的瞎聊一番後，問對方為何這麼晚了還不睡，八成的人會回答「失眠」「睡不著」，然後工讀生就丟一個網址給對方看，引他們到一個購物網站來，這個廠商特別設計了一個視覺強烈、切題、「具銜接性」的著陸頁(landing page)，上面的賣的是「安眠茶」。我聽了以後覺得有創意，但成本不會過高嗎，他說很便宜，第一年輕人半夜瞎聊是很正常的，他們原本就在無償的做，第二，讓陌生人第一次掏錢是最難的，所以首次的轉換成本是最高的，但一旦成了顧客，留下銷售紀錄和個資，未來的銷售成本就會偏低，所以划得來，他做過很多類似的游擊行銷，這招的轉換率算是不錯的。 有個術語叫做ARPU(Average Revenue Per User)意指「每個客戶得到的平均收入」，還有另一個叫做CLV(Customer Lifetime Value)意指「平均顧客終身價值」，前者比較短期，而電子商務業者應著重於後者，以長期來看，第一次的轉換成本可以後續賺回來，若你的品牌或商品獨特，第一次購買之後，你必須嘗試提升「客戶貢獻」(up-sale)，讓他們越買越多量、越頻繁、越高單價，只要有一定比例的「再訪消費者」(repeat customer)，你的事業巨輪就開始滾動了，我說的好像很複雜，但其實非常簡單，你看那些好吃的餐廳，一定是有足夠的回頭客，才能讓他們生意興隆，每天光靠新客人上門的餐廳是不可能賺錢的，沒有提升CLV的事業，光是行銷成本就讓你吃不消了。結論再回到「問題背後的問題」，雖說理想上是能賣給每個人，但事實是你應該找到利基市場，把這圈子裡的人全部洗腦，然後盡可能獨佔這一塊。 如何增加網友停留時間

2005年2月當時女朋友送我一個皮夾，從泰國買回來的珍珠魚皮皮夾，因為我已經丟了，所以沒有照片，大概是長右圖這樣，珍珠魚其實就是魟魚或魔鬼魚，刺死澳洲「鱷魚先生」Steve Irwin的那種魚，很多人到泰國都會買，算是除了曼谷包、Counterpain酸痛軟膏等齊名的泰國必買之物。這一個皮夾我一用就用了近五年，非常的硬朗、堅實，雖然這麼多年下來，白色的部份難免泛黃，但其他部份還是耐磨耐刮，表皮上微突的顆粒也沒有被磨平，實屬難得，卡片摺的厚度夠，不會凹壞卡片，我覺得除了「不是名牌」以外，他是個CP值超高的男用皮夾，要不是他底部的洞越來越大 (這好像是所有名夾的最終宿命)，我可能會用到現在...我的皮夾進化論，從MONTBLANC到COACH

大概四五年前吧，我就想開始簡化我的工作，我當時年收入介於兩三百之間，但我身兼很多工作，顧問啊，部

【人帥真好】 那年我二十三歲，在雜誌上看到了一則廣告，販賣的是一個限定版的戒指，上面刻有

駕車進入熊本市，先找今晚的入住飯店 check-in，熊本身為九州第三大城，雖沒地鐵系統，卻有地面電車，價格平實，沿途風光美麗。三井花園飯店位於「辛島町」站，附近就是下通商店街的末端，我們就是由此開始步行逛街...[暢遊九州] 三井花園飯店熊本 (因熊本地震暫時停業)

這是我第二次參加Demo Day，上一次是第七屆，感想在此，第八屆因為出國不然也會去，身為終生奉獻給網路的人，我最喜歡去聽新的點子了，雖然年紀已步入中年，但對網路的熱情還依然是當年的小伙子，對於「網路」如何改變你我的生活，以及世界，是我致生必參與之事。 一千的人裡面總會有一個優秀的，點子亦同，一千個點子中，就算九百九十九個都是爛的，只要有那一個足以改變生活的，那，就夠了。 關於這十八的團隊的簡介請先看這，我直接講我的感想，跟上次一樣，我完全不認識這些人，也毫無利益衝突，所以我絕對不是故意激怒、唱衰、或酸他們，我只是很忠實的呈現感想，希望這些創業家能更好，進而讓台灣網路環境更好。我相信成功的創業家都是有大量的，就算以下的感想很刺耳、很外行、很不夠認識他們，都請把他視為「消費者意見」，能拿去用的就盡請拿去用。