擅長撰寫人物故事的獨立記者 - Polina Marinova

上回說到「業務」和「行銷」其實是同一件事，就是「把東西賣出去」，若要說有什麼不同，就是「直接」或「間接」、「短期」或「長期」、「明顯」或「隱晦」的差別而已，目的地一樣，走的路線不一樣。 「直接」「短期」「明顯」比較簡單； 「間接」「長期」「隱晦」比較難。 很多人想做「行銷」，就直接做比較難的部份，在我看來很不切實際，打嘴砲居多，因為你連簡單的都不會、都沒經歷過、都做不好，怎有可能去做好困難的呢？一杯檸檬水都賣不出去，哪有可能賣出一整箱？書本的理論需要實戰來證明，而實戰中獲得的招數則可以收編進書本裡，由行銷專家整理、修飾、歸納(或你想要叫策展)成為行銷理論，這些專家也許都是用看的，從來沒有實際在街上曬過太陽淋過雨，試圖賣檸檬水給路上的陌生人，你問他們：「如何賣出檸檬水」，他們可以提出十種方法、五種策略、和十五種手段，大部份都言之有裡、合乎常情，縱使很多都是要先花錢、再賺錢，違反商業直覺，但你若把這些專家擺到街上，並且規定他們在十分鐘之內賣完檸檬水，否則殺他全家，你猜猜看他們會怎麼賣？我不知道，我只確定他們絕對不會用他們自己提出的十種方法、五種策略、和十五種手段來賣。

Cohort 這個英文單字是指有共同特點 (通常指年齡) 的一群人，例如你的同班同學，或是同一個

中文也許讓人迷惑，直接寫英文比較清楚。 Teacher - 老師 Mentor - 導師、良師

你需要什麼，就搜尋什麼，運算法就餵你什麼，這是好事。本篇算是寫給我自己看的，也是我自己想好好整理

Ann Handley (安•韓德里) 是華爾街日報暢銷作者、創業家、專題演講人，IBM 稱她為

我擔任外商公司總經理的時候，澳洲總公司很賺錢，老闆也很相信我，所以基本上我有很高額度的「花錢權」