在社交媒體「抖音化」的當下，36 種可嘗試的短影音內容

本書是 Gary Vaynerchuk 最新著作《Day Trading Attention》的其中一個章節，由於這本書目前還沒有中文版，書中用了大量的國外案例，所以也不確定會不會翻。這本書共六個章節，我快速了看了一遍，每個章節都沒灌水，圖文並茂，扎實有料，也不可能全部都講。這本書主要環繞在「社交媒體抖音化」(The TikTokication of Social Media)，最大的重點在於辨識出那些「價值被低估」(underpriced) 的工具，然後狠狠的利用它，來達成個人或企業品牌的擴張。

第一章：社交媒體「抖音化」，作者詳細解釋這個概念，從古至今，媒體和廣告是如何發展的，然後走到現在，他認為是社群的抖音化，也就是短影音時代。他認為短影音就是一個被低估的地方，他所用的字是 underpriced，就是廣告訂價還相對低，此時行銷人花同樣的預算，可以得到更高的報酬率。

第二章：當代廣告框架，作者說廣告可以長期投資，也可以短期操作，當代最佳的策略是後者，這也是書名的由來，Day Trade，是源自金融術語，當日沖銷 (或稱「即日買賣」、「日內交易」)，是金融市場上的一種交易行為，換成社群行銷，就是用主動的用最短時間來衝曝光和流量，這招沒用就換招，以快制快，因為如果你動作不快，就會被取代。

第三章：作者深入研究「核心因素」，本書占最多篇幅的部分，他針對不同企業類型、規模，建議如何找出同類客戶 (cohorts)，擬定自己的內容行銷策略，然後應該利用哪個平台來放大。

第四章：平台使用策略，他第一個就講抖音 (Tik Tok)，因為他很早就參與其中，然後帶到 Instagram、X (Twitter)、LinkedIn、Facebook、YouTube、Snapchat。這一章我覺得他講得很好，到時有中文書 (或直接看英文書) 可參考一下。但由於本書牛肉太多，無法全翻，我決定不擷取這一章。

第五章：拆解內容案例，前幾章講的是理論和「科學」面，接下來兩章是談「藝術」面，因為重點只有一個，就是如何做出和客戶有關連的內容 (relevant content)。我最後決定擷取這一章的內容，因為我認為「先做內容、再談理論」，有沒有料、能不能吸引觀眾，做出內容上線才知道，所以硬要說本書精華的話，這一章所講的各種短影音案例，我們是可以依樣畫葫蘆，製作出我們自己的內容，然後丟到市場上去測試，先衝再說。

第六章：這一章也很棒，我也想翻，但礙於文章長度，大家的注意力有限，就留給大家親自閱讀。這章作者針對不同的讀者真實問題來回答，如果是他來做會怎麼做，有點像是過往的 QA 整理，但滿精彩的，不過他提到很多次 LinkedIn 策略，由於 LinkedIn 在台灣沒人玩，所以滿多問題都不適合台灣網友，不過這樣的寫書方式不錯，也許大家可把過往的常見問答寫進書裡，或是開個章節，叫做「我會這樣做」，來讓讀者看看你的解法。

現在，我們來看第五章的內容，白話說，如果你今天就要開始做短影音，有哪些內容格式可以做，以及一些注意事項：

1. Straight-to-Camera Selfie Videos - 直接對鏡頭講話的自拍

最簡單常見的作法，一個人對著鏡頭自拍，通常是邊走路邊講話，後製時加點音效和 KTV 字幕可提升觀看，如果你是談一些"內心話"，有可能會引起共鳴，增加留言。簡單製作，效果快速，拉近觀眾距離，就算你是講大道理的，偶爾也可講一些內心話，或是別人的故事。

2. Mascot-Driven Content - 吉祥物 / 虛擬角色內容

如果你是企業品牌，可利用虛擬角色來代替人，會有不錯的效果。Tik Tok 就有內建的特效，有眼睛嘴巴來擬人講話 (案例)。如果你是賣實體商品，就讓你的"商品"自己開口講話，若能抓住網路趨勢的流行，效果會更好。

3. Cartoons and Comics - 卡通和漫畫

虛擬角色的最終版，就是自己建立一個卡通角色，然後幫他建立一個帳號 (案例)，除了變成企業代言人外，紅了以後還可販賣他的周邊商品。

4. Strategic Reposts - 策略性重發

就是你可以重發自己之前講過的話，轉換平台貼，例如你兩年前的 FB 貼文，在對的時間、場合、平台可以再發一次，包括用截圖的方式，變成圖貼 IG，或針對 X、LinkedIn 來調整。好的內容要多發，都會引起當下的共鳴。

5. Real-Life Backgrounds - 真實背景

把你的訊息寫在街頭看板、手掌上、白板，這些現實生活中可以看到的背景，但透過新的媒介傳播出去。本書的封面也是用此概念，把書名寫在封條紙上，很多網站都提供圖庫，讓你把訊息文字放在背景圖層，但要注意色彩對比的閱讀性。

6. Street Interviews - 街頭訪問

主持人拿著麥克風，在街上訪問一名陌生人，你一定看過這樣的影片，之所以有人看，因為隨興、自然和真實，沒經過演練的"生疏"感，讓人覺得有趣。如果開頭第一句就問敏感的問題，例如：「你賺多少錢」，然後才問他的職業，這樣的編排會不會增加點閱呢？

7. Ad Reads - 讀廣告

以前的廣播電台廣告，就是在念廣告詞，現在是 Podcasters 這樣做，廣告詞要越融入主題越好，這就考驗廣告者的整合力。

8. Modern Commercials - 現代的電視廣告

對比傳統的電視廣告，騎車奔馳，主角微笑，現代化的廣告要有創意，要像戲劇一樣的好看。每年超級盃 (Super Bowl) 的電視廣告就是現代化的廣告，但其實在網路上也該一樣，才有可能造成病毒式分享。

9. Lenses and Filters - 特效鏡頭和濾鏡

Instagram, Snapchat, Tik Tok 都有內建特效鏡頭和濾鏡，多用這些特效，也會有虛擬角色的效果。

10. Listicles - 清單式文章

拍影片也很好用，「我最愛的五個 OOO」 之類的。書中用了一個廉航 Ryanair 的案例 (連結)，自我嘲諷五個缺點，但最終還是凸顯了價格優勢。利用數字來吸引人，開場的鉤子若用的好，就會讓人容易看完。

11. Content with Multiple Actions - 一心多用的內容

作者喜歡一心多用，例如 Kevin Hart 有個影片系列叫 Cold as Balls (連結)，他泡在冰桶裡和來賓聊天。YouTube 有個頻道叫 Hot Ones，作者也上過，邊吃辣雞翅邊聊天 (連結)。更別說有很多人在吃播，邊化妝邊講話。作者認為同時做兩件事，會讓觀眾覺得更想看 (這或許可以解釋為什麼自拍者都要邊走路邊講話，因為走路也算一件事)。作者建議如果你是空拍機公司，可以請來賓一邊空拍一邊講話。如果你是餐廳老闆，可以請來賓一邊吃你最好的食物，一邊聊天。作者希望有人可以做個節目，一邊刷牙一邊聊天。另一個版本的做法，是用多鏡來表現同一產品，例如 AG1 健康飲品，把畫面切割成上下，上面是鳥瞰，下面是側面，同時秀同一個產品。一心多用的可能性太多了。

12. Surprise and Delight - 驚喜和滿足

給你忠誠客戶一些額外的禮物，讓他們感到驚喜，就有可能在社群間造成口碑。書中談到一個賣醬料的廠商，錄了一段影片，展示整個打包過程，並免費讓某客戶升級，贈送整套的醬料 (連結)。作者也提到 Taylor Swift (最佳助選員 XD) 某次出席粉絲的婚禮，並將一切過程記錄在 YouTube 上 (連結)，縱使做這件事的 ROI 可能不高，但有時無法規模化的事才有機會在社群間放大。

13. Testing Product Concepts - 測試產品概念

書中提到一個發明家，用 23 秒的影片展示他發明的東西。作者說這是一個很好的市場測試，很多人會留言說他們最喜歡哪一個，因此就有被投資或問市的機會。(連結)

14. Memes - 迷因

迷因是種語言，網路上新的溝通方式，作者說你可以測試看看「正式」和「迷因」的貼文效果 (應該都是後者比較好)。

15. Pop Culture Crossovers - 流行文化混搭

更進階的迷因，就是在網路 OOO 流行的最高點，混搭你自身品牌的迷因。例如這位仁兄，剪輯了巨星 Drake 的影片，讓觀眾以為他們是在互動 (連結)，作者認為利用綠幕、卡通、黏土動畫等，也可多多嘗試。

16. User-Generated Content (UGC) - 用戶原創內容

使用者原生內容是增加口碑行銷的好機會，你可以利用挑戰或獎勵的方式，鼓勵使用者創造內容。例如你是賣鍋子的，你可以發起一個挑戰，用你家的鍋子拍出一道佳餚的影片。如果你是知識變現者，你可以請大家拍影片問你問題，然後你選出最棒的問題來回應。多利用 UGC 來加深客戶關係，讓他們變成你的品牌大使。

17. Skits - 幽默短劇

用短劇演出 TA 的心聲，例如這位一人分飾兩角，演出 B2B 產業的無奈 (連結)，以及這部影片，用森林家族玩偶演出短劇，但其實是 Burberry 的廣告 (產品是 Lola Bag) (連結)。如果你平常就愛拍短劇，等到觀眾數到一定程度，就有可能會有廠商來找你合作。

18. Lead-Gen Promotions - 開發潛在客戶活動

這點並不是內容形式，而是作者提醒 B2B 業者，要去除"企業形象"，發展個人品牌，若以企業的角度出發去開發客戶，成效一定不好，公司和每個業務員都應該發展個人品牌，才有可能在 lead-generation (客戶開發) 活動上獲得更多名單。

19. Green Screen - 綠幕

綠幕就是將主角去背後，和預設好的背景合成一部影片。這個背景可以是靜態的新聞截圖 (案例)，或是動態的人氣影片。

20. Asking Questions to Gain Insights - 問問題去了解更多

網路投票的參與度很高，若你的問題很有意義，便可以更了解你的觀眾。你可以為問問題自創一個 hashtag，例如 #QuestionOfTheWeek，或跟個人品牌有關，例如作者就用過 #TeaWithGaryVee 以及 #AskGaryVee，只要多問問題，多傾聽，就會有創作不完的內容。

21. In-Person Event Promo - 實體見面活動

作者說：Social media is the gateway to real-life interactions. (社交媒體是通往實體互動的入口)，意思是你可以把網路建立的社群搬到實體世界來。閱讀社群可以變成實體的作者簽書會，然後作者會越來越大咖，社群越來越多人，變成一個正向循環。然後一定要盡力拍些現場的影片，可能是作者的訪談，或是問來賓問題，這些影片紀錄都有利進一步拓大社群。

22. Notes App Posts - 筆記 App 貼文

給沒有時間產出內容的人，就是螢幕錄影你做筆記的過程，觀眾會感覺是你的思考及時流出，拉近你們的感情。

23. Text over Visual Background - 文字覆蓋在背景影片上

作者給了一個音樂創作者的案例 (連結)，但其實現在多數的短影音，這樣的呈現非常常見，特別是有了 AI 的幫助，文字結合動態背景，已經可由 AI 大量生成了。這些不露臉的影片生成，關鍵字大概就是 "faceless video production with AI"。

24. Visualizing Information - 資訊的視覺化

圖解知識，清楚易懂的資訊圖表，然後動起來，簡單解釋一個概念。(案例)

25. Using Products Incorrectly - 錯誤的使用產品

在抖音搜尋"using things incorrectly"，會看到很多影片都有百萬流量，因為這些影片令人感到新鮮又有趣，可能是健身器材當衣架，舊鞋子當花瓶，很多頗具創意的用法，令人耳目一新。

26. "Did You Know" Posts - 「您知道嗎」貼文

如果你的產業不"性感"，很難說出好故事，不彷試試這招，利用人們的好奇心點進來看。想想看大家對你產業的錯誤印象有哪些，你的客戶會做錯那些地方，他們可以做些什麼來省錢...都會是「您知道嗎」的好題材。連 B2B 產業都很適合做這類影片，針對採購者的疑問來拍成影片。

27. In-App Creator Templates - 平台內建內容模板

像 Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn 都有內建模板，給創作者快速產出內容，你只要選擇背景顏色，文字覆蓋上去，不需要設計就可快速貼文。

28. GIFs

GIFs 就是會動的圖檔，善用 GIF 檔可增添小趣味，例如星巴克的這個案例 (連結)。

29. Carousels - 輪播貼文

一次貼文，多重曝光，來看看作者 GaryVee 自己的 carousel (連結)。第一張圖是鉤子，視覺性要強，也要和 TA 有關連。好的輪播是可說故事的，例如 Uber 的這個 (連結)。

30. Text Posts - 純文字貼文

雖然社群媒體慢慢抖音化，但抖音其實也可以只寫文字，更別說以文字起家的平台像 Facebook、X、LinkedIn，仍是最佳的文字發布平台，作者建議在你寫完長篇大論之後，可以加上一個 hashtag，有可能會增加你的被搜尋次數。

31. Throwback Content - 懷舊文

大家喜歡懷舊文，可能是你的小時候，或是你公司草創時期，一張舊照片加幾句話，可以深化你的個人品牌，增加你和觀眾連結的機會。你可以變成系列貼文，例如 #Throwback Thursday (每周四貼一張舊照片)，或 #Flashback Friday (每週五貼)，讓觀眾有所期待。

32. Quick Takes and Opinions - 立即感想和意見

表達出你對某件事物的誠實意見，喜歡或討厭，好或壞，這點不容易，特別當你有商業目的的時候。製作這樣的內容要小心，但觀眾越覺得你"有話直說"，越會相信你的意見。

33. Incentivizing Engagement - 激勵式參與

"喜歡的人請按讚、留言、分享"，平台的運算法都非常重視貼文的"互動率"，作者強調我們應該多利用內容來鼓勵觀眾互動，像他自己曾經做了一支影片，鼓勵大家分享給朋友。(連結)

34. Reaction Videos - 反應影片

看別的內容所產生的反應，這算是一種內容的類別，你也可以跟大家一起第一次觀看某內容，然後即時反應或評論。Tik Tok 有個功能叫 "duet"，讓你開子母畫面，對別人的內容作出反應 (案例)。

35. Podcast Clips - 擷取 Podcast 短片

Podcast 節目是長型式內容，慣用手法是截取精華變成短影片，放在各大社群平台上。主持人露臉多一點的話，就置入多點自己，若都是來賓的畫面，就可吸收到對方的粉絲，所以依情形拿捏。

36. Authentic Partnerships - 真摯夥伴關係

企業跟 KOL 合作時常換犯一個錯誤，就是太堅持自己的品牌應該怎樣，而不是讓 KOL 來解讀品牌的樣貌。作者認為 KOL 行銷的重點在於放手讓 KOL 發揮，就算他們的解讀和企業希望的不一樣，但至少對於他們的粉絲來說，是真實的感想，對企業來說，也可當作改善的方向。書中提到 Mr.Beast 和 "Corn Kid" 的合作 (連結)，他吃了漢堡以後還是覺得 corn 比較好吃。Mr.Beast 不當一回事，要大家留言說是否是開發"玉米漢堡"，反而進一步放大了社群參與度。

在這短影音當道的時代，創作者可做的當然不只以上 36 種內容型態，本書也是外國人所寫，用的例子也是國外的，我覺得有志從事短影音的創作者，可以從這些方向開始嘗試，有時只要專攻一個，變成一種定位或形象，也有可能突圍勝出。

我覺得 GaryVee 這本新書算是一本社群行銷的工具書，如果你等不及想直接看英文版的話，也歡迎從我的 Amazon 連結購買。(連結)