[暢銷學] 因為信任，所以跳坑
2014 Jan 15 創業/行銷/創意
先說一個故事…
有位父親在礦坑工作，跟女兒感情非常好，雖然工作十分辛苦，但每天都會準時下班陪女兒玩，說故事哄她睡覺，日復一日、年復一年，父女間的感情非常融洽。
有一天媽媽請女兒帶便當給爸爸吃，女兒到了礦坑口對底下的父親喊：「爸，便當來了，吃午餐吧」，爸爸從井底下回答「我在下面工作，你就把便當丟下來吧」。女兒從上面往下看，只見下面一片漆黑什麼也看不到，就把便當丟了下去…過了一陣子，又聽見爸爸的聲音「女兒啊，這便當我吃不完，你跳下來跟我一起吃吧」，女兒很努力的往下看，還是一片漆黑，她爸爸又說「放心吧，我會接住妳的」，女兒就縱身跳了下去…
如果妳是那女兒，面對漆黑的一片，妳敢往下跳嗎？
面對未知、不確定、看不見的未來，我們會願意採取行動，多半是因為信任，女兒完全信任父親會接住她，所以勇於迎向未知。把這故事套用在行銷學上，在初期，我認為「信任」是品牌的同意詞，信任是需要長時間，一點一滴累積起來的，假設商家是父親，消費者是女兒，你得盡可能在她的四週”陪伴”她，來培養出默契和感情，你找到機會就要對她說很多的故事哄她入睡(被洗腦)，然後日復一日、年復一年的重複做，當有一天你的品牌信任已經達到父女間的情誼時，這時不管你要賣什麼，都會有人盲目的跳坑。
為何訂閱實體雜誌要先預繳一年份，當我們不知道未來會有什麼內容時；
為何Costco要繳會員費，當我們也許根本不會去那消費；
為何知名電影的續作總是令人期待，而且就算大家說難看你還是會去看；
因為信任，有如女兒跳入父親懷抱中的信任，消費者無懷疑的相信你要帶給他們的是好東西。如果你是商家，你要如何施予父愛，用盡心力去呵護子女，滿足他們的一切期待，就算他們蠻橫不講理，不懂得知恩圖報，你還是一樣像慈父一樣的愛他們，當你的父愛壟罩住越多子女，用真摯的情感鎖定關係，就會有越多人願意盲目的跳坑。
「跳下來吧，爸爸會接住你的！」
本篇重點：你必須先建立起一種信任關係，才有可能去銷售一個消費者看不見、聽不懂的未來，當你的品牌什麼都不是的時候，「行銷」的重點就在於建立信任。
相關文章
《我選擇》軟式管理vs.硬式管理
世界混沌不清、矛盾至極，黑白是非因立場而異，因此很多時候當我們面對重要抉擇時，常會猶豫不定，人生是由許多岔路組成，若你無法選定一條路走的話，你根本不會前進，這正是我追求簡單的原因之一，當你面對叉路時，你一定得果斷選擇。
- 2013 Jan 02
[暢遊沖繩] 敗家聖地Ashibinaa Outlet 甜點專賣oHacorte
玩夠了沖繩世界後，我們繼續開車前往那霸南方的outlet，也是沖繩唯一的outlet暢貨中心，名叫「ASHIBINAA」，從沖繩世界到outlet導航顯示約半小時即可到達，剛好讓Mia在車上睡個午覺，由於我太想吃A&W美式漢堡店，所以耐著餓撐到這兒再說。Ashininaa Outlet就在沖繩機場南方，有免費的停車場，我看幾乎都是租車前來，最方便啊，不然大包小包的要怎麼移回飯店。我來日本這麼多次，其實只僅僅去過一次福岡的outlet，雖然很多人說沖繩的outlet不好逛，但我們還是得來親身證實一下，究竟好不好逛呢？車子停好後，看到門口有個招牌，一眼望去無邊無際，還真不知道該如何開始呢？...[暢遊沖繩] 敗家好去處Ashibinaa Outlet Mall和水果塔專賣店oHacorte
- 2015 May 04
如想留言評分，請先 登入會員！