[第六章節錄] 技術服務網站

1849年美國舊金山淘金熱，有個人叫做李維．史特勞斯（Levi Strauss）沒去淘，他發明了牛仔褲，賣給那些淘金者，別人有沒有淘到金不關他事，他只負責賣牛仔褲來穩穩的賺。網路產業蓬勃發展，跟當年淘金一樣，同樣是賺錢，有些商人選擇不做網站，而是提供工具和火力給那些人，這類沒有自家網站，而幫助別人製作、經營、服務網站的業者，我統稱為「網路技術服務」商，識時務者為俊傑，現在流行什麼、客戶想要什麼，他們就提供什麼，夢想放兩邊，現金擺中間，這個生意模式雖比較保守，但賺的錢不見得比較少，而且承擔的風險小，只要有固定配合的客源和專業的技能，很多一人公司就能有不錯的獲利。

 

一般常見的服務商包括：

 

技術支援

 

幫人架網站、設計網頁、平面視覺、主機代管、做facebook或手機app，他們也許自稱網路公司，但事實只是網路公司的「代工商」，就像鴻海幫蘋果代工，你不會認為他是手機公司一樣，這類「技術服務」的專案公司多如牛毛，品質參差不齊，還有一些是自架網站失敗後被迫轉型，轉型來接別人case維生的，只要公司有客源，員工有技術，網路產業相關的案子接不完，因為太多人想做網站又苦無技術，他們只好外包給這些服務商。

 

接專案的公司優點在於穩穩賺錢，客戶產品賣不賣、網站起不起得來，結果與他無關，因為想賺錢的人太多，能自己做出來的人太少，所以專案製作公司不會餓死，只要有固定配合的客源，加上把握住不時興起的新潮流(如facebook、平板或手機app)，其實當個鴻海有什麼不好？唯二的缺點可能只有「累」和「無趣」，因為代工是辛苦錢，多賺多累，靠少數的客戶吃飯，而不是靠多數的網友獲利。很多網站製作公司會願意提撥部分時間出來搞自有商品，嘗試走出這無法長久下去的代工模式，但有人剛好相反，是因為自有商品無法獲利，理想不敵現實，才決定以賺錢優先來接專案，不管如何，網路淘金會持續熱下去，牛仔褲也一定可以繼續賣，若你跟得上流行的話。

 

政府機關也是你的潛在客戶，通常一個標案都可能有數百萬的預算，你若接下來一整年的營收都夠了，甚至再外包出去賺差價都OK，只要盯好進度就行。很多專案公司專門玩政府標案，因為裡面的油水多，作品要求也不高，反正這筆預算播下來就得花掉，平常跟key man打好關係，關鍵的時刻送個”水果籃”，自然就水到渠成，什麼意思？不要問，很恐怖。