[暢銷學] Jingle Bells~Jingle Bells~

大量廣告有沒有效？答案是肯定的。

 

我們先從「視覺記憶」開始講起，人的大腦有一神祕區，專門掌管影像的記憶，請把他想成是電腦中的「影音資料夾」，但他是隱藏的資料夾，唯有在一些特別的情形下才能打開，我們常說左腦和右腦的不同，這個「資料夾」的位置就在右腦，屬於長期記憶區。

 

年輕的時候我上過「右腦開發課」，號稱可以激活人的右腦，簡單的說，所謂的右腦開發，就是鍛鍊你的「影像記憶力」，把所有需要記得的資訊，轉化成深刻的影像，方便儲存至這個(右腦)隱性資料夾。我不確定我的右腦被開發了幾成，但至少感覺變得聰明了些，想事情、看事情的角度也變得更多元，是有點幫助的。後來我把這些學到的東西，放在我的專業上應用，也就是說「影像記憶力」在行銷學上該如何用呢？很簡單，就是大量廣告、用力洗腦、用影像、聲音、話術、標語、口號來強力放送給你的目標族群，每個人都有右腦，也都有這個「神祕的資料夾」，但也許我們不知道我們有，或不知道如何從中存取所需資訊，但不可否認的一個絕對事實，那就是我們看過的東西，若一而再、再而三的看，他一定會被自動收錄進這資料夾，當你在特定環境或情境下，他就有可能被自動存取出來，然後你就產生「熟悉的印象」，所以廣告的洗腦保證有效，會覺得沒效的人是因為他還沒被「環境」觸發而已。

 

所謂的「環境觸發」，讓廣告見效的案例無所不在，你在大賣場想買一隻拖把，共有兩個品牌，假設價錢功能都一樣，你會選擇好神拖，而不會選擇老虎牌，原因是你曾經看過或聽過好神拖的廣告，這記憶長期潛伏在你腦袋中，當你走到賣場的清潔用品走廊時才會觸發。有些時侯，他不會主動存取，你需要外界的幫忙才會觸發，例如你早忘記你的小學生活，但當你開小學同學會的時侯，在同學的互動幫助下，你在小學的回憶全都回來了，甚至感覺就像昨日的鮮明。除了「環境觸發」和「人物觸發」，最難的觸發則是「未來觸發」，前兩者都是「歷史」，那些曾經發生過、千真萬確留在你腦子裡的，你會買好神拖是因為想起了他的廣告，你會回憶起小學生活，是因為在同學的提點下，幫助你記起了那些曾經發生過的事。如果…如果…這些事情從來沒有真實發生過，例如未來的事情，你是否可以把他化為影像，然後儲存在你自己和其他人的右腦呢？

 

還記得《暢銷學》的上兩篇分別是「無中生有」和「弄假成真」嗎？本篇正是這行銷大法三部曲的完結篇：「反覆洗腦」。假設有一件事情，任何事情，例如我要靠寫部落格和書籍維生，我無中生有了這些「畫面」，然後盡可能將它弄假成真，然後反覆這些影像，洗我自己的腦，直到這些影像變得非常鮮明，然後再去把這些影像大量廣告出去，洗別人的腦，讓他們相信這是一個事實。當你反覆洗腦成功以後，基本上就沒有什麼真假之分，因為腦中的影像檔一但儲存，就很難去編輯它了。迪士尼樂園如此、聖誕老公公如此、眾多的品牌印象亦是如此。

 

本篇重點很簡單：大量廣告、反覆洗腦保證有效，但行銷人自己要先「產生畫面」。私心的說，我希望很多人看不懂本篇，因為如果你看的懂，你的行銷功力就跟我一樣強了，你的事業也一定會突飛猛進，非常有威力。