部落客應當是網路行銷專家

2013 Oct 18 個人品牌/自媒體/創作

要把「部落格經濟」這塊餅做大有很多方法，本篇先講最快的方法，就是去說服廠商把下在其他地方的廣告預算挪到部落格來，他們從前都把錢花在報紙上、電視上或網路banner上，我們要做的事情就是去跟他們說，從現在開始，能否分配一點或全部預算來做部落格行銷，讓他們發覺原來網路廣告不只banner或關鍵字，還有一種方式叫做部落格行銷，而且很超值。

部落格廣告代理商，和某些公關公司就在做這一件事，這是好事，雖然他們會趁此抽點佣金，但這是他們應得的，因為若沒有他們，部落客也沒有機會，所以站在部落客立場，你必須跟他們保持好關係，在你能夠直接面對客戶之前，他們就是你的客戶。

我認為身為媒體，「個人媒體」比其他媒體有個優勢，就是比較容易、方便、不可避免的去面對「直客」，也就是廠商/老闆/出錢的人，因為「個人媒體」不是集團作業，最多就是一個經紀人和你一起，經紀人不能算是「中間人」，他應該是「自己人」，何況大多數的部落客沒有，也(還)不需要經紀人。另外我們的聯絡方式都寫在網頁上，曾經寫過的廣告文、人格特性、創作風格、高矮胖瘦全都一目了然，想找我就直接來信，不用透過層層關係，給一些莫名其妙的中間人墊高成本，但問題來了，既然這樣，那為何還要透過「中間人」呢？很簡單，因為廠商會聽中間人的，卻不會聽部落客的。

在廠商的心中，「部落客」的刻板印象就是素人、業餘的寫手、把吃喝玩樂記錄下來的人而已，下廣告、花錢做行銷是個重大的決定，他們壓根也不會想去問部落客的意見，他們怎麼會懂。這些廠商若後來有下部落客廣告，是因為他們相信了中間人，也就是專家的說法，然後勇敢的來嘗試，也許部落客本身的人氣、名氣有點幫助，但就「行銷的選擇」上，功勞大部份還是要歸功於中間人，而不是「下端」的部落客。

以圖來呈現的話，廠商的高度是在部落客之上的，所以他們不會聽部落客的，那他們會聽誰的呢？想想看，若您是一個老闆，有預算來下廣告，但又怕花了錢沒效，所以你會怎麼做？除了錢多亂投當繳學費之外，廠商會去問朋友、去上課、或請教專業人士，所以在他們的心中，行銷講師和專業人士的「高度」是比他們高的，所以這些人講的話他們會聽，你發現重點了嗎？

想要說服廠商多做部落格行銷，你必須「爬到他們頭上」，你的高度絕不能只是部落客，你必須盡量「長高」，朝著「行銷專家」的高度前進，充實自己的網路及部落格行銷知識，然後多出去分享或演講，你的聽眾中一定會有廠商，在他們的眼裡你就比他們高了，而後你講的話他們就會聽了…啊，原來你自己就是部落客喔，難怪那麼懂。

因為這時你已是網路專家了，很多廠商對部落格行銷還很陌生，你就要慢慢教育他們部落格行銷的好處(歡迎引用我部落格和兩本書的內容)，鼓勵廠商試試看，然後幫他們尋找出適合的人選，你可以純介紹或賺取一點仲介費都OK，或是把自己也包進去，然後最重要的一步，請部落客用生命來創作和推廣，尤其是第一次合作，讓這些廠商看見部落格行銷的威力，給他們一點震撼教育，未來他們在分配行銷預算的時候，就絕對不會再錯過部落格行銷，而你，則是功德一件，將部落格經濟又推動了一步。

你也許會想，我只是個部落客而已，只想吃喝玩樂過日子，我哪有資格當什麼專家啊？其實呢，你都把自己經營出一些名堂了，只是你要不要，或願不願意出來分享的問題，在專業方面你應該及格，簡報能力、口條、幽默感多加練習就可上陣了。我鼓勵更多部落客來加入網路行銷講師的行列，你可以先從「讀者小聚」「美食體驗會」「旅遊分享會」「如何成功經營部落格」開始，幫助廠商、提攜後輩，教學相長中你自己也會是受益者，當越來越多部落客出來當講師，就會有越來越多廠商被教育、被影響、被洗腦，連帶的就可提升「部落客」的社會地位，這些上過課的學生(含廠商)會了解，部落客不僅是吃喝玩樂的一群素人，他們擁有真正的網路行銷概念，如果他們懂得把自己品牌經營的好，那當然也可幫助經營廠商品牌(在商品好的前提下)。所以部落客們，請不要太小看自己，有機會就站出來吧，多多對外分享您的「網路營運經驗」，多寫點網路/部落格行銷相關的文章，多學習一些公開演講技巧，然後多增強自己的信心，讓社會大眾看到部落客的專業，為自己也為別人爭一口氣！

以下是您可以馬上做的：

● 多寫些網路行銷、部落格行銷、部落格經營的文章

● 多辦實體聚會，分享你的部落格知識

● 多參加公開演講，先去別人的觀摩學習，再爭取機會自己當講師

● 多找機會直接認識廠商，交換名片，並維繫好關係

● 多練習口條、肢體動作、簡報能力、幽默感，有一天你會用到的

真正的網路行銷專家是一步一腳印用實力和內容耕耘起來的，不是藉由灌水程式製造垃圾內容，一堂課收費好幾萬就能讓你一夕致富的講師，部落客們，不用怕無聊人士的指指點點或暗箭傷人，真心分享所知所學理當問心無愧，能幫助一個是一個，這年頭的這社會，「專家」早已氾濫成災，唯有真正走過這一遭，真正有實戰經驗才是最寶貴，才有務實的東西分享，而那個人正是你啊！

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