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企業認養鄉鎮

2013 Jan 22 創業/行銷/創意

"Nothing is particularly hard if you divide it into small jobs.” ~ Henry Ford

有一年Michael Jordan來台灣打表演賽，結果主辦單位Nike讓Jordan快閃，把一些買票進場的球迷當冤大頭，隔天球迷聯合抗議，Nike不得不召開記者會來安撫情緒，並公布一些補償措施，其中一項我記得很清楚，Nike要認養全省40座戶外籃球場，負擔所有修繕、重建及後續維護費用。這項舉動看似不錯，但球場狀況好，打球的人多，籃板上有Nike的logo，最終得利者還是Nike啊，他們可以多賣幾雙球鞋，籃板和球場就是他們可管，這簡直是戶外看板(地板)廣告啊！太便宜了，太置入了，而且對外還會覺得Nike很善心、很支持台灣籃球運動，所以這一招真是太完美了，大家都開心。

有一次我去某國的動物園(我真的忘記是哪了)，看到獅子區是由ING(安泰人壽)所認養贊助，因為ING的logo就是一隻獅子，置入的非常切題，先別管獅子了，你聽過安泰嗎？我猜那一區獅子所有的開銷都是由ING來負擔，我看到以後覺得滿聰明的，逛個動物園也能看到保險廣告，真有一套。動物園開銷大，獅子一天要吃10公斤肉，加上雞蛋牛奶等，光靠入園費養不起，所以這又是一個雙贏的合作。

企業贊助或是「認養」，若操作巧妙大多是雙贏。企業每年的行銷預算很多，也常想做些新的行銷嘗試，尤其是大眾市場的消費性商品，電視廣告的預算若能撥個10~20%到其他地方，行銷效益不但不會差很多，還有可能以小博大創造爆炸性的話題。從上面兩個例子來看，有沒有可能把「球場」或「動物園」提升到台灣的各「鄉鎮」呢？

台灣美好的事物很多，但從中央到地方的行政效能都偏低，多數都是公務員心態，只做好份內的事情，不會主動去做”份外”的事，但社會的進步往往都是那些”份外”的事，因為做好份內只是「維持正常運作」，份外的事才是「突破、創新、改革、進步」，所以為了要讓台灣「突破、創新、改革、進步」，最有效率的作法是「讓企業自願認養鄉鎮市區」，先登記先贏，將企業的營運效率、商業概念、作業流程、專業、創新和各地方的特色結合，利用”民營”的力量來發揚當地特產、刺激當地觀光，讓企業和鄉鎮合為一團隊，來和”其他團隊”做良性競爭，全面性的提升台灣各地的競爭力，讓民眾認同該企業和植入正面品牌形象，這種競爭沒有輸家，只有贏家，全台灣都贏。

台灣共有368個鄉鎮市區(153鄉、41鎮、17市、157區)，每個地方都有不同的景點、飲食、文化、古蹟、人物、歷史等，都等待著被包裝、被化妝、被行銷出去，都需要一個說故事的人，而這種「說書人角色」在企業裡很多，隨便派一個行銷企劃專員都可以勝任，定期和鄉鎮公所開會來做好地方行銷，「官」和「商」一旦有利益共識，一定可以合作無間，發揮出龐大的力量。官要的是升官，商要的是發財，兩者合力把該地方promote出去，吸引大批遊客，或銷售地方特產，做好地方經濟。亨利福特說，再難的事情，只要把他們拆成小部分，並一一去解決，就會變得很簡單。台灣的沉淪是個大難題，所以我們把他分成368個部分來解決，也許會比較容易點。

再來，企業執行長撥出一些行銷預算，來回饋他成長的地方本是理所當然，要做社會企業或公益慈善，為何不從他老家開始，有的鄉大、有的鎮小，所以自行決定先搶先贏，大企業的預算多可認養大的，例如民生用品、食品飲料、連鎖店、旅行社、甚至網路公司，只要是B2C的企業品牌，為了爭取更多媒體曝光和民眾喜愛，這應該是一筆滿超值的廣告預算和長期投資。天下雜誌曾經做過319鄉活動，我認為就一個民間團體來說，他們不能做得再好了，該活動非常成功，引起一陣愛台灣、關懷土地、收集印章的風氣，我也曾將此點子親自和他們高層面述過，當時我在企劃《百萬部落客第二屆》(後來沒辦)，最終的冠軍挑戰題正是「讓部落客來做地方行銷」，很可惜民間的力量有限，這牽扯到許多地方官員的立場和利益衝突，所以要把「企業認養鄉鎮」這活動做好，勢必提案給”最上層”，也就是由中央政府來推動，他們只要監督整個活動，每年評選出「最佳鄉鎮」「最具創意地方行銷」「年度特產」「年度人氣鄉鎮」等獎項，什麼事都不用做，就可以看見台灣的整體進步了，要我是總統，何樂而不為。

「地方行銷」或「城市行銷」有很多創新的玩法，通常都是由市長下令來玩，但通常都不好玩，而且真正需要幫助的反而是那些小鄉小鎮，若他們能靠民間企業的行銷力來引發話題、創造繁榮、自立自強，縮短台灣市區鄉鎮的貧富指數，拉平南北東西的經濟差距，該企業才是真正偉大，值得全民尊敬，那不是追求無謂的電視廣告收視率，而是實現企業的真正存在價值：賺錢，然後回饋社會。台灣需要更多有意義的創新，才能突破困境，若誰認識下屆的總統候選人，請幫我提案給他，這點子保證世界首創，且一舉數得，雖難實現，但不是不可能。

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