部落格廣告文的收費標準

2011 Apr 21 個人品牌/自媒體/創作

身處「廣告主」和「部落客」的中間人，兩邊最常重疊的問題是：「廣告文該如何收費？」所以我乾脆寫出來好了，給有同樣疑惑的部落客/廣告主/代理商/媒體/好奇的人參考。

第一，「部落格」等於「個人媒體」，所有的媒體都是由「媒體擁有人」來定價，就跟電視台、報紙、雜誌、廣播、入口網站一樣，所以不要搞錯重點，不是廣告主願意出價多少，部落客接不接受，應該是部落客想收多少，看廣告主接不接受。部落客必須先自我訂價，有定價才有媒體價值，沒訂價就等於沒價值，沒價值的媒體你經營他幹嘛？

第二，業界並沒有統一的「行情」「公定價」，永遠也不會有，因為「個人媒體」的擁有者都分散各地、質量不一、性情不定，加上知識水平、創作網齡、實體社經都不同，所以非常難有所謂的「市場標準」，所以我在此提供的只是我個人的算法，並不代表其他同業的立場，但有總比沒有好，如果有人知道其他的算法，也歡迎寫信給我比較一下。

我的”大概”算法是「部落格每日不重複流量 x 1.5」，就是部落客的「對外報價」，例如：

你的每日流量是1000，那你的對外報價就是1,000x 1.5 = $1,500

你的每日流量是5000，那你的對外報價就是5,000x 1.5 = $7,500

你的每日流量是10000，那你的對外報價就是10,000x 1.5 = $15,000

你的每日流量是30000，那你的對外報價就是30,000x 1.5 = $45,000

每日人氣不到五百的部落客，有機會的話就先接免費試吃試用練練功夫，或以字數計費(我是不贊成這種舊的方式)。每日人氣超過3萬的，去找個經紀人，他很樂意幫你找更多頭路。

廣告主該怎麼知道每日人氣？拿無名小站和痞克邦來說，無名每日人氣的cut-off時間是夜裡4點，所以你可以下午4點去看某人的部落格人氣，再乘以2就大概是當日總人氣，痞客的cut-off是晚上12點，你就晚睡一點去看，通常夜裡9-11是人氣最多的時刻，但以”平均”來看這影響不大。如果格主沒有秀出每日人氣呢？你可以直接email問他，或是看他的最新文章人氣，如果都沒有的話，他可能是寫興趣的吧，不希望他的部落格被錢”侮辱”，你給他廣告文的機會，說不定還被他罵/酸/取笑/教訓一頓，何苦呢？

在這個”大概”算法的架構上，可以把公式變得更精準，那就是「部落格每日不重複流量 x 1.5」+「變數」(variables)

「變數」是除了”日流量”以外的訂價依據，加加減減，假設你找了一個日流量1萬的部落客，基本報價就是1萬五，在這個價碼上雙方開始討價還價，以下是一些「變數」，不管你是廣告主還是部落客，都要放在心中，做為加價/殺價的理由。

先說「減價變數」(對廣告主有利)，包括：

流量品質不佳 – 這包括無名首頁辣妹的清涼照，穿得越少、流量越多，但醉翁之意不在酒，這些人只是看照片，不看文字，大部分辣妹也沒啥文字能力，所以很少人請他們寫廣告文，在此流量高不具意義，有些辣妹從良後轉型寫某主題(美妝、保養)，那就值得一試。其他像轉貼笑話、八卦、腥羶色等主題，或利用PTT、FB來導流量的部落客，基本上流量很高，但並不是幫廠商代言的好對象。

發文頻率高 – 對，如果某人一天寫五篇，那你的廣告文注意力會被稀釋的很快，要求文章”置頂”只能解決一半的問題，因為另一半是用RSS閱讀器，一樣只會出現一次，廣告文之後的那篇文章會分散注意力，想像我兩天沒看他的部落格，一次就出現10篇文章，我對該廣告文的注意力只會剩下十分之一。

爭議人物 – 部落客就像藝人政客一樣，常會陷入爭議的時刻，在這個時候叫他寫廣告文風險很高，所以收費可以凹低一點，有時部落客會暫停接文，避避風頭，若你覺得本身這人處理方式得體，爭議很快會平息，你可以試著逢低買進。有爭議不一定是壞事，有時只是大眾看不清，或被人眼紅陷害，而且在集中注意力方面挺不錯。

大量購買 – 若你對某部落客特別有好感，合作經驗特別愉快，廣告效果特別好，你可以跟他長期合作，以量制價、買十送一之類的，例如一篇2萬的廣告文一次預購10篇，能不能算15萬就好(原價20萬)，也讓部落客有固定收入和長期保障，再新潮一點聯合其他廠商搞個「團購」，或是經紀公司作廣告文批發商也不錯。

再來說「加價變數」(對部落客有利)，包括：

多元呈現 – 同樣的廣告文，如果照片拍的美，加分；如果可用逗趣漫畫呈現，加分；如果出外景、有影音，加分，當然文字的優美，用字的精準和行銷力道，完全點出產品精髓寫出了靈魂，大大加分！

多點呈現 – 有沒有其他部落格分站，有沒有噗浪、推特、論壇版主或資深帳號、FB粉絲團人數，有些部落客還有自己的廣播節目、Youtube頻道、雜誌專欄，部落客掌握的通路越多，越可以大口加價。部落客們你還等什麼，快去建立更多的通路啊！不用錢，又能讓你多賺錢，這門好生意哪兒找啊！

讀者含金量 – 我覺得部落格比到了最後，比的是「讀者含金量」，這也是廠商應該最重視的一點，畢竟行銷的最終目的還是銷售，乞丐看戲不打賞，你演出的再精采也沒用。若你的主題吸引到的是”小孩子”，嘗試新增個主題分類來吃”上班族”或”高爾夫玩家”吧。人說虛擬世界慢慢向實體世界靠攏，你看實體世界比的也不是這個嗎。

網路行銷者 – 如果部落客廣告文經驗豐富，他可以是你的行銷顧問，掌握廣告重點，起承轉合的故事行銷，敘述你的商品在他們人生中占了多重要的位置，沒有你的商品他們哪還有今天。事實上，若她知道如何寫出最有效的廣告文，你就不用搶出頭事倍功半，畢竟讀者是他們養大的，他們最清楚吃什麼奶、喝什麼湯，才能養的白白又胖胖…然後養成肥羊。

品牌光環 – 彎彎、女王、九把刀、光聽到這些名字就不得了，片酬馬上三級跳，基本上他們的經紀人先剝一層，而且為了保護品牌，99.9%不會接，除非知名大廠的知足大預算，部落客做到這個地步，已經不需要靠廣告文維生了，出書、走秀、拍電影才是他們傳統經紀人的賺錢”正當手段”，寫廣告文是他們的次選項，但說真的，我認為那好辛苦。

寫廣告文如同我書中講的一樣，是目前部落客最好的賺錢方式，把好東西分享出去是媒體的重責大任，做好事還可以賺錢，我鼓勵大家多多益善。慎選廠商，用心創作，「文字的銷售力」在網路時代非常重要，如果你可以幫廠商賣出東西，你有天就可以賣自己的東西，而那個東西可以是你自己。（玩什麼文字遊戲啊我）