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[暢銷學] 業務才是行銷基本功
上回說到「業務」和「行銷」其實是同一件事,就是「把東西賣出去」,若要說有什麼不同,就是「直接」或「間接」、「短期」或「長期」、「明顯」或「隱晦」的差別而已,目的地一樣,走的路線不一樣。 「直接」「短期」「明顯」比較簡單; 「間接」「長期」「隱晦」比較難。 很多人想做「行銷」,就直接做比較難的部份,在我看來很不切實際,打嘴砲居多,因為你連簡單的都不會、都沒經歷過、都做不好,怎有可能去做好困難的呢?一杯檸檬水都賣不出去,哪有可能賣出一整箱?書本的理論需要實戰來證明,而實戰中獲得的招數則可以收編進書本裡,由行銷專家整理、修飾、歸納(或你想要叫策展)成為行銷理論,這些專家也許都是用看的,從來沒有實際在街上曬過太陽淋過雨,試圖賣檸檬水給路上的陌生人,你問他們:「如何賣出檸檬水」,他們可以提出十種方法、五種策略、和十五種手段,大部份都言之有裡、合乎常情,縱使很多都是要先花錢、再賺錢,違反商業直覺,但你若把這些專家擺到街上,並且規定他們在十分鐘之內賣完檸檬水,否則殺他全家,你猜猜看他們會怎麼賣?我不知道,我只確定他們絕對不會用他們自己提出的十種方法、五種策略、和十五種手段來賣。
- 2013 Aug 07
巷弄裡的小驚喜【春雨浪人料理】
我們本來要去大墩十二街吃一家泰式料理的,路上經過這家「浪人料理」,menu就放在門口,我們停下來看了一下,店內有人出來介紹,聽了也滿感興趣的,結果泰式餐廳客滿,就回來吃這家,所以說店員出來街上拉客還是有用的。旁邊就是一個收費停車場,一小時30元,厚切豬排海報看起來很誘人,一般連鎖豬排店應該沒這厚度,另一邊的秘醬豬排海報也很誘人,好難選擇,這是料理東西軍嗎,地址在大昌街431號,住宅區的巷弄中,老闆說他們希望營造出像日本巷弄裡小食堂的感覺...巷弄裡的小驚喜【春雨浪人料理】
- 2014 May 07
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