第67招：把你的文章寫的更好看

以上是我三年前的貼文，當時密集研究身心靈關係後的領悟，很巧的在隔年同時，我稍微解釋了這句話如

「故不登高山，不知天之高也；不臨深谿，不知地之厚也。」 ~ 荀子 我一直是個很早熟的人

在中華隊贏得 12 強總冠軍期間，有個笑話很適合拿來當本文的開場。

今天的書評是我很喜歡的一個作者寫的，他的名字是 Nir Eyal，出版的第二本書，我曾經以專篇介

眾所皆知在吸塵器圈，有個品牌叫「Dyson」是許多家電迷心中的最愛，但其實您知道嗎，有另外一個品牌可與之抗衡，那就是「Electrolux」(伊萊克斯)，1919年成立於瑞典的知名電器廠商，差不多像另一家瑞典商 IKEA 同樣知名。認識我的朋友都知道我是 Dyson 鐵粉，因為他的吸力真不是蓋的，而且造型前衛，清潔方便，所以從未考慮過其他品牌，所以這篇是 Dyson 廣告文？當然不是，因為自從我用了這一台「Electrolux 伊萊克斯完美管家」之後，我家的 Dyson 已經被收進儲藏室了，很有可能永不見天日 你可知道，要能讓鐵粉「變心」有多不容易，但我沒有在誇張，或是為了寫廣告文說謊，我發誓，這台吸塵器已經完全改變了我的「吸塵習慣」，徹徹底底！...伊萊克斯完美管家無線吸塵器 隨拿隨吸 一試成主顧！

有句話說：「書要賣的第一個對象，就是主編。」這世上有很多人想出書，所以他們投稿給出版社願能獲得青睞，但這種方法非常困難，因為主編非常忙碌，基本上會從郵件來看案子的時間是微乎極微，他們的時間都花在照顧現有作者、朋友引薦、出版社交待、國外書市探查上面了，同樣的時間，要做出績效，當然是做有把握的事，所以你較有機會的是直接認識他們，然後趁機跟他們說你的想法，展現你的出書企圖心，和你自己本身的行銷能力(這大大加分)。如果不能直接認識，那就間接認識，請你出過書的朋友介紹，安排一下見面的機會，然後發揮你的口才，講到他們心癢難止，眼睛出現錢的符號，這很重要，因為出版社不是公益團體，他們一樣是賺錢至上的商業組織。不要說什麼「出書是我的夢想」「求求你給我一個機會」，他們不吃這套，你要讓他們覺得「這書有賣點」「這作者有搞頭」，內容和作者能力才是你的談判優勢，也是出版社最重視的，你的重點是要讓出版社放心，「出你的書是會賺錢的」，若你以這為中心訴求，出版社都會搶著幫你出書，但你如何確保這點，則是你在出書前就必須做的準備功夫。