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七個內容農場和內容網站的不同處，特別是第六個！

2014 Aug 15 科技/網路/趨勢

2010年初，某行銷公司冒用知名網站的品牌，在Facebook上成立同名粉絲團，而後正牌的網站主邀請了一些人秘密開會，除了各大網站負責人之外，也包括一些網路圈大大，我們聚在一起的目的是討論如何防止這類暗黑行銷手法的猖獗，開了好幾次會，這個email討論串上的東西是無比精彩，但「網路」這麼大，每家業者有自己的原則和理念，要走什麼方向賺什麼錢都是個人選擇，縱使我們覺得他的手法很不入流，甚至觸法，但為什麼他們還是很賺錢？

為什麼？因為他們可以滿足客戶！

滿足客戶什麼？客戶要什麼？

客戶要的是「數字」。

「數字」包括流量、 Pageview、FB粉絲數、保證搜尋結果第一頁等等

說穿了，這些公司很賺錢，是因為客戶沒有被「好好教育」，一味的追求數字，而忘了有些數字是強求不來的、無法”保證”的，但這類行銷公司卻可以達成，他們可以保證你FB粉絲團人數在七天內達到5萬人，我驚呆了！他是怎麼做到的？很簡單啊，假帳號+灌水程式，然後「以假帶真」，一個「假正妹」帳號就可以帶入約100位「真宅男」，英文有句話說：「fake it before you make it」，這家行銷公司富有到超乎想像，差不多是有農莊和遊艇的那種等級，可見他們真的made it。

為什麼要說這段往事呢？這又跟內容農場有什麼關係呢？有，因為內容農場就是一種暗黑行銷，是「內容類」的進化版。我這篇文章《你今天震驚了嗎？談下標和內容農場》已經超過4000個讚，很多人公開或私底下跟我討論，同意的大力附議，但反對的人卻只默默接受，我想問問不贊同這篇文章的人，為什麼你們不出聲呢？為什麼依然待在暗處？其實只要有人出面反駁，我就可以把這話題延展出去，形成網路上的筆戰，讓大家更關心這話題，結果沒等到，我只好自己寫。我刻意想把這話題炒大，因為他是非常重要的一堂課，台灣的閱聽者需要被「好好教育」，是多數人的無知才促使了台灣媒體及其內容的墮落，所以我寫續篇的原因很簡單，因為電視媒體已經淪陷了，我不希望網路跟著陪葬！

「內容網站」的形式很多，然後還會變形，我只能”大概”分類如下：

1) BSP：Blog Service Provider的簡寫，「部落格平台」如痞客邦，站方提供「套房」給使用者創作內容，站方會挑選部落客上首頁，幫助各套房的流量成長。BSP和創作者關係是利益交換，創作者支付租金來營運自己的內容價值。但嚴格說起來，我不會把BSP歸類成內容網站，我認為BSP應屬於UGC(User Generated Content)平台提供者，就像facebook或twitter一樣。

2) 主題式網站：針對某一類別的內容網站，如巴哈姆特(遊戲)，站方會自製內容，也提供論壇式的UGC平台供使用者創造內容，但主要的內容還是官方提供，使用者的創作是出於他對該主題的愛。

3) 媒體型網站：除了包括上述的主題式網站(巴哈姆特當然是遊戲圈的網路媒體)，更多的是嘗試在網路上發揮社會影響力的網站，如果說主題式網站是單一類別的縱向切入，那麼媒體型的內容網站就是橫向的包山包海，也許一開始會從單一主題開始切(例如政治)，但到了最後，也會慢慢延伸出其他主題，或為了流量和影響力合併成一。媒體型網站的重點在「編輯」，他們不像BSP一樣來者不拒，他們不提供UGC(除非開放論壇)，會堅持為網站的內容把關。理想上。

4) 翻譯型網站：翻譯國外的內容，雖然不是自己寫的，但至少是「台灣原創」。我不反對這類的網站，只要有著名文章出處，給人家放回連結就好，翻譯的界限很模糊，一般而言，潛規則就是「意譯來的，就是你的」，延伸閱讀可看這篇。

5) 聚合型網站(合法或非法)：簡單的說，站方不自製內容，純轉載，直接把網路上的文章抓到這來，如果是合法授權，就叫聚合型網站，如果沒得到授權，就是盜文網站，被發現了再說，我每天盜100篇，被2人發現檢舉，寫信來叫我下架，好的，對不起，我立刻下架，一個月以後，我的網站上還是有2940篇(3000-60)，等到網站流量做起來以後，再想辦法漂白，內容農場屬於這一類。

(站方公告：請工讀生注意，盡量不要去盜收錄知名部落客的文章，因為他們在網路上比較活躍，而且互相認識，請你們去盜收錄那些流傳在網路上很久的保健知識，或那些不知道作者是誰的文章)

以上的內容網站形式會重疊，其實怎麼分也不是重點，重點是我為何反對內容農場的氾濫，而選擇寫出這幾篇文章。首先來看看BSP等一般內容網站，和內容農場到底有哪些不同：

第一個不同，你知道BSP等站的創辦人是誰，但你不知道內容農場創辦人是誰，前者正大光明，後者偷偷摸摸，前者心無罣礙，後者心有忌憚，為什麼做網站要如此心虛，不表明身分來推廣，身為創業家，不應該大肆的到處演講、宣傳、把自己的產品跟全世界說嗎？為什麼我們都不知道這些內容農場的背後是誰？你很認真的追問也得不到答案，連去查網域的WHOIS的時候，都會看到他們隱藏自己的身份，是不是因為這第二個不同，他們不想為站內的文章負責，好比某些遊走法律的論壇，若是該論壇出現了不當的發言，或極具爭議性的文章後，通常論壇的做法是「這是某會員的個人行為，站方一時未能察覺，我們會盡快將此文下架，謝謝指教」。在內容農場上有著太多爭議性、不正確、未經證實、只為流量而寫的文章，如果有天被人檢舉，或產生什麼負面影響，站方應該也只會「依法行政，謝謝指教」。有品牌、有誠信、有口碑的網站的做法不是這樣，他們的負責人就算無辜，也會站出來跟大眾解釋，所有站內發生的不當行為，他們都會概括承受，公開回應，這點很不容易，試問台灣有幾家媒體能做的到？包括電視和平面。

第三個不同，創辦人的宗旨不同，同樣是搞內容，一般網站是自製內容來發揮影響力，農場是利用別人的內容來賺快錢，沒錯，賺錢很重要，但理想也同等重要，你說，我的理想就是賺大錢，那其實做情色網站也很賺，為什麼要來降低內容的素質，然後還請一些傭兵帳號擴散出去，就為了你賺錢的小我，而破壞了整體環境的大我？

第四個不同，行銷手法的不同，如果你去看那些內容農場的寫手帳號，有沒有一股很熟悉的感覺，就跟那些遍佈論壇和FB粉絲的帳號名稱一樣，都是什麼「隨遇而安」「小花貓」「好心情」「阿妮」這種，完全就像產生器拉出來的代號，頭像也是風景照或假美女肖像，內容農場以這些「站方控制的假帳號」為骨幹來打造一個熱鬧的假象，來fake it，老實說，我在業界久了，某些新創網站多多少少也用這一招，但只是內容農場做大100倍而已，「很殘忍嗎？那就再殘忍一點！」

既然提到謝賢，前陣子有某篇謝賢和張柏芝的文章，也在facebook瘋傳，導回的網站是GigaCircle，你覺得這是有水準的報導嗎？追溯到源頭是轉貼自大陸網站，你可知道大陸網站每天有多少亂七八糟，隨意捏造的假新聞，就為了創造流量而生，台灣人啊，可不可以請讓那些停在對岸不要過來，這是第五個不同，農場不審內容，最高原則就是搶錢！搶眼球！搶流量！

順勢帶到第六個不同，如果一個網站內的寫手是為了流量而寫，那他寫出來的東西能被人信任嗎，能有說服力嗎？有句話說「一泡尿撒進游泳池裡」就是在形容這種狀況，內容農場從一開始就心術不正，意圖利用別人的心血來創造自己的收入，在大眾的眼中，不會把他視為正統的內容網站，所以想漂白真的很難，你除非把池子關了，另開一個，不然品牌印象永不得翻身，當你心知肚明這游泳池有掺了尿，你還一股腦兒想往裡面跳？就為了錢？在其他內容網站寫則不同，你可能是出自對該主題的熱情(遊戲、運動)，可能是記錄生活(親子、旅遊)、養育粉絲(圖文、美食)、打造社群(3C、政治)，也可能是要改變社會(醫生、教授、律師)，總之錢不會是第一要素，那僅是你暢意書寫後的副產品。

最後一個不同，當你身邊充滿「豬一樣的隊友」，你會在不知不覺中被同化，反之，若你處在一個優質的內容網站，身邊都是人才，你會被他們影響而進化，在良性競爭、耳濡目染中升級。無名小站的摩人聚會讓你認識其他優秀的部落客，彼此影響進步。另一邊，若有天GigaCircle公開辦網聚，來的都是「因錢而寫」的人，大多都是網賺派，你們討論的會是「如何賺更多錢」「如何洗流量」，而不是「如何寫出好內容」「如何自我充實」。在我的印象中，只要是因為錢的關係而聚合，都是一群投機份子而已，不會對你的人生產生正向的改變。寫部落格賺錢很重要嗎？不對，寫部落格對你人生的改變才最重要！

本篇想再次提醒各位部落客，請重新思考，你是為了「什麼」在創造內容？是為了宣洩、是為了理想、是為了發揮影響力、還是為了錢？關鍵在於「WHY」，你當初為什麼要寫部落格，為什麼選擇在網路上創造內容，真的是為了錢嗎？應該不是吧。

內容農場會一直存在，也許他真能賺到錢，但請你去看看目前網站中的「同事」是怎樣子的人，他們有名字嗎，他們想寫出影響力嗎，他們想建立個人品牌嗎？還是只是想賺錢？你一定會說，建立個人品牌，和我把文章放到內容農場上沒有衝突，有的，你所在的環境一定會影響你，有一天，你看別人尿了，你也會跟著尿，你看其他同事賺的比你多，你也開始游移，往「網賺」的方向偏過去，現在也許看不出來，但時間一久，你會開始脫離「部落客」路線，轉往「可賺錢的寫手」而去，屆時我們會失去一批良好的部落客，不過，也許，那才是比較適合你的路。

我打個比方，當facebook興起後，很多人不寫部落格了，因為寫部落格很辛苦，如果我當初寫的目的是要得到「朋友的認同」，那PO在FB上得讚快多了，我的「WHY」可在FB上得到滿足，所以放棄較難經營的部落格。同樣的，如果我寫部落格的目的是要「賺錢」，那放在GigaCircle可以較快達成這目的，何必還要在自家經營個人品牌呢？GigaCircle的出現，也許真能讓一些部落客變成網賺人，那我也無話可說。

沒有人能改變任何人，產業大老的共識也改變不了暗黑行銷公司的成長，我們僅能改變的是我們自己，不要和那些公司有任何的牽連，我們僅能做的是寫出大家忽視的一些事實和其嚴重性，螳臂擋車一下，能救幾人是幾人，嘗試抑止網路內容繼續氾濫下去，我們有很多很好的內容網站，應該多多支持，讓良幣驅逐劣幣，雖然我並不是很樂觀，感覺內容農場還有成長空間，一定會有更多打著可以賺錢的網站出現，也同樣會吸引部落客進駐。

為什麼？因為他們可以滿足閱聽者！

滿足閱聽者什麼？閱聽者要什麼？

閱聽者要的是「震驚」。

「震驚」包括腥羶色、八卦、感官刺激、新奇古怪的芝麻小事等等。

良幣驅逐劣幣？台灣閱聽者的文化不易改變、惰於思考、又是非不分，所以這事兒恐怕得反過來了。

慘。

再次呼籲大家，不要在facebook上轉貼內容農場的文章，滑鼠就是你的內容過濾器，己所不欲，勿施於人。網路內容品質的走向，是所有網路人必須一同把關的責任。

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[暢銷學] 修馬路永不停歇

上篇說到「當人們迫切需要水的時候，在正確的地方，賣水給他們」。這裡有兩個要點，第一個，你若沒有親自爬過山，爬過那從峭壁而上的兩萬個階梯，沒有經過那段辛苦的路程，你不會體會出「想喝水」的需求，很多時候你必經親身經歷過一些事情，你才會從過程中發現需求，進而提供解決方案，很簡單是不是？是的，所以我們不講這件事，我們今天要來談的是第二個要點，那就是把這銷售情境「倒轉過來」，如果你是一個賣水的，你該如何創造出人們「想喝水」的需求，因為你的終極目的是「把水賣出去」，你當然可以強迫銷售、霸王硬上功，但硬式銷售是下等人用的招數，真正的最佳解是創造需求，讓人們排隊、不惜一切代價的跟你買水。我一直很好奇，為什麼永遠都有人在修馬路，按理說，如果路上有坑洞，我們把他補起來以後不就好了嗎？怎麼可能會一直有坑洞？那麼為何「修馬路」的柵欄籬笆永遠在那，都會區的路上永遠都一定會有人在修馬路，我真的搞不明白，直到有一天我問了一個政務官朋友，他回答說，修馬路的行為不能停，否則專門修馬路的這群人就會失業，提高國家的失業率，哈哈，當下我茅塞頓開，原來如此啊！所以為了讓這些人永遠有工作，他們就必須到處「修修補補」，挖了東牆補東牆、東牆補完挖西牆，搞得好不忙碌，也因此馬路才會平坦漂亮，就算擾民堵車也在所不惜。

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