動機


在我主修心理學的過程裡,其中之一的「人類動機學」(Human Motivation)算是我頗感興趣且印象較深的一門課。主要在解釋為什麼一個人要做這件事,以及背後所牽涉到的生理或心理因素。可惜當我勉強及格後,我的課本已為了一頓晚餐的溫飽而當給了二手書店,嘔心瀝血但少的可憐的筆記和報告,現在也在加拿大朋友家冰冷的地下室漸漸霉化中,此時不禁感嘆『書到用時方恨少,為何當初要賣掉』,現在只能靠我曾經考前一夜暴增的知識,和僅存的薄弱記憶來盡力拼湊,唉…『至今寫作無參考,全為一餐麥當勞』

人類的行為是由很多因素所造成,在心理學的某一角度來說,有很大的比例是因為人類的內在需要或是外在誘出的「動機」所促使。曾經有一位心理學家提倡了一個著名理論,有關人類行為背後隱藏的動機,得以解釋所有的人類行為模式(這位學者姓名和理論名稱我已完全無條件的奉還給老師了。)
 
他認為人的每一個動作或行為、從無到有、從想法的產生到肉體的力行、基本的順序如下:
 
Motivation(動機)---> Incentive(吸引力)---> Expected Probability of Success(自我預期的達成率)---> Action(動作)
 
Motivation - 這裡代表動物生理需求的驅使。例如飢餓、疲倦、繁殖後代的義務,也就是從你由內而產生的推力(Push)。
 
Incentive - 原意為「激勵」,但是在這指的是「誘惑」、「吸引力」。外在的刺激物加上你個人的價值觀所產生的拉力(Pull)。
 
Expected Probability of Success - 自我預期的達成率。當以上兩種皆成立時,我們判斷此動作的可行性有多高,讓我們在此簡稱 EPS(請別想成 Earning Per Share 每股盈餘)。
 
Action - 最後產生的行為。通常做任何一件事一定要三者皆備、缺一不可,否則將造成心理不和諧,感到後悔、內疚或者其它的負面感覺。
 
假設你現在面前有一顆蘋果,你肚子剛好很餓、大蘋果看起來新鮮甜美、你伸手即可拿起來吃、於是產生了人類吃果果的行為(三者皆備 ---> 產生動作)。好,假設你肚子依然很餓,但是現在這顆蘋果是腐爛發臭的,上面還有蟲在爬,我想你也不會伸手去拿吧(不滿足第二項)。再假設你剛剛吃完昂貴的自助餐,漲的滿到舌根、打個嗝就會有肉渣噴出,不管蘋果多麼可口,你看到只會覺得想吐(不滿足第一項)。最後如果這顆蘋果掉落在一群惡犬的中央,我想你也不敢去拿,只好放棄它而去找別的東西來填飽肚子(不滿足第三項)。
 
清楚了這個簡單例子後,如果你也了解這三種因素之間的互動關聯,恭喜你已經是一個心理學家了,因為你幾乎可以把這個神奇的理論套用在任何的情形之下,它可以解釋你身旁或週遭親友的行為舉止,因為任何的一個動作都無法脫離這個理論所涵蓋的範圍,為了避免此話題太過無聊沉悶,讓我用此試著來解釋男女之間的情愛問題。
 
女人常常埋怨自己為什麼沒有人追,身邊明明有很多飢渴單身的小雞雞,卻沒有人主動發動追求來邀約自己。原因一是第二項在作祟,她本身沒有達到讓男生覺得足夠的吸引力,要知道小弟弟也是有長眼睛、會看人而長大的,所以男人寧願選擇簡易家居 DIY 來滿足自己的第一項,而不願作出對不起自己良心的行為。原因二是未通過第三項,此女人太難以接近或太高不可攀,男人覺得不好追因此降低EPS而未有行動。每每看到電視裡性感美艷的女星只能想想罷了,更別說去碰幫派大哥身旁的火辣尤物了。最後你會發現很多行為的主宰就是人的 EPS,這解釋了為什麼很多美到發光、氣質出眾的大美女支身孤影,而那些熱情開放、平易近人的中等美女的追求者卻從未間斷過。
 
了解此理論的基本面後,下次會更深的探討此理論的應用面,如何運用三者的互動變化,融合自我經驗和價值觀,靈活的化道理為力量,來平衡自己的心靈和提昇自己的生存條件。
 
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上篇我們談到身理需求、外在吸引力、預期的成功率是人類行為背後的三大推動力,唯有三者同時具備時才會產生行為,其實這並不完全正確。有時只要擁有其二,甚至其一也會產生某種行為。霹靂連環殺人狂剁人如剁菜,哪還跟你談什麼動機(此為變態心理學(Abnormal Psychology),不在這多做解釋)。再者,行為思考的順序也不一定是單向,也有可能是雙向的。天移地移淫賤不移的濫性男人一出招便得手,吃恐龍不吐骨頭的來者不拒、逢洞必鑽,EPS是他們的第一考量,關了燈後人人平等,誘惑力等於零也無所謂。再再者,此行為公式方向也不一定直線的,更有可能是相互輝映、三角互動的連鎖關係。個別值越大行動的發生機率越大,三者個別值越小行動機率則越小,行為的產生說的複雜一點,就是一個人在三者之間配合個人價值觀調整後的結果,如何運用這個道理來影響別人或自己的行為,才是一門極高深的應用心理學。
 
第一加上第二其實就是我們人類無底無邊的「慾望」。慾望的產生不只是因由內而來的推力,如食慾、性慾、佔有慾,而外在刺激物的拉力更會勾出永無止境的慾念,令人暈眩神迷的科技產品、辣死人不償命的性感女人、同樣具有致命的吸引力,使人身不由己的作出衝動的行為。動機和誘惑力之間緊緊扣密,由個人的價值觀而牽制。能有效的控制慾望,隨心調整EPS的高低,便能讓心理永保和諧及平衡,更掌握了行動力來提昇自己的生存條件。廢話不多說,道理讓人頭昏,我用以下三個例子來示範此理論的應用面。
 
1) 暗戀 - 只要是人,就曾暗戀過,有人說「暗戀是美麗的」,我說是狗屁,「美麗」是個謊言,一個無法達成目的而安慰自己的藉口。暗戀的形成是EPS低的可憐所造成的,心理的自卑感設下的障礙,使你只敢默默遠觀偷看,沒種接近目標採取追求。當然最直接的解決之道就是提高自己的EPS;打聽目標物的興趣去投其所好是一種途徑,隆胸擴背增加外表的自信也是,不斷充實自己學識、努力賺取豐富的物質條件都是。但是提高了EPS有了行動並不代表一定會成功,因為對方或許看你滿頭瘡疤歪嘴斜眼不滿足第二項,或是本身愛情生活幸福美滿不符合第一項。所以不是你敢做就會成功,重要的是還要對方配合,慘遭拒絕雖不幸,但是有嘗試才有機會認識,真正自信的自信,是不會輕易受到打擊的。
 
2) 失戀 - 不管你是被甩還是甩人,絕對會造成心理不平衡,恢復的時間、傷口的大小因人而異。民間常用的療法就是去破壞對方的吸引力,以降低第二項來減輕傷痛給自己找台階下,這道理和追求不成由愛生恨的酸葡萄心裡有異曲同工之效,此時對方的缺點會被大力的突顯出來,優點則不想不看不聽不理不問,跟熱戀時是完全相反。其實較徹底的根治是與其破壞第二項還不如降低自己的第一項,降低情愛的念頭,用無愛化錯愛,用無情解悲情。「神雕俠侶」中的情花之毒經過食品局檢驗證明發現,唯有「心中無愛,胸口無痛」,清心寡慾、冷血無情才得以解救世上「愛過才知痛」的情感傷害,所以領悟這點的人早就關上了七情六慾,捨棄了紅塵世間,幹起了尼姑和尚。你當然不用作的那麼絕,只要掌握這個技巧,情感若能開關自如,必能將傷害最小值化。
 
3) 減肥 - 肥胖遭人排擠、臃腫讓人唾棄、不知何時開始身體的過重已成一種罪過,女性的多餘脂肪更是懶惰的象徵,斤斤計較的恥辱,因此減肥這種新興運動已深入民心,人人處心積慮耗盡血汗避免與肥胖二字沾上關係。坊間千奇百怪無所不有的神奇秘方或特殊療法你若不滿意,還可以看看第四台精心製作的節目,由實人加替身演出從肥胖到苗條只要短短的十四天。其實減肥若是用這個理論來治療無非就是把三項都調到最大值,第一提高自己享瘦的慾望,第二多看看那些S號無袖的性感緊身衣,第三把EPS升到最高思想催眠自己一定可以瘦身成功。減肥行為的產生並不難,難的是行為的持續,跟戒菸戒酒一樣需要用決心和毅力去維持。當面對雙層巧克力起司蛋糕時,誘惑力成了阻力EPS不免打折,『算了!減肥從明天再開始吧』,當身體戰勝心理的時候,你將永遠無法達成目的,別把古訓「有志者事竟成」當作屁話,只要你能控制思想來約束行為,我相信「糯米腸也能磨成熱狗」。
 
講了這麼多無非是希望各位能靈活運用這個理論,強調在三者之間作適當的調整,便能控制行為或是平衡心態。當然還有許多地方可以應用,大家融會貫通後可隨意發揮,切記!成功的人和不成功的人最大的差別就在於EPS。普通人心理想的是:「我要成功。」,而成功的人心中想的是:「我一定會成功!」
活動日期:2012/12/12 00:00:00~2012/12/21 13:30:00 報名人數:17人

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  • 于為暢2012-12-20 14:27
    10幾年前寫的東西,當初筆風還有點稚嫩,希望大家不介意