永遠增值的旅行箱品牌 – iKON


“汪溪桑西褲?” ~ 周杰倫《青蜂俠》
 
廠商要做部落格行銷的目的不外乎是品牌曝光、官網流量、最終銷售,年前我接了一個案子,客戶是一家旅行箱製造商「iKON」,可讓顧客自行設計打造個人化旅行箱/背包,曾幫Samsonite等國際品牌代工,品質保證不容置疑。在這個人手一支iphone、ipad的年代,有i就先贏了一半,加上iKON發音等於icon,也就是個人象徵、標誌等意思(類似symbol),簡單、好記、好念、易傳播、高產品關聯性,第二步也走的正確,在產品佳、品牌好的前提下,第三步的行銷就變得容易許多。我幫廠商挑選了20位優秀的部落客,19位已經繳出漂亮的成績,只剩下最後一位,就是你目前正在看的這位。
 
每次我親自參與試用的案子,我都會最後一個寫,笑說是壓軸、也當是結案,但最重要的是我會補齊其他人漏掉的重點,順便分享一下我非常的價值觀,試圖扮演你們掏錢的最後一根稻草。部落客果然厲害,在iKON這個案子裡,產品優點都被完美敘述,情境照片也是亂吸引人的,讀者反應幾乎是一面倒的叫好,幸運地,廠商的銷售成績也如期上揚,聽說工廠產能已達上限,跟阿舍乾麵一樣出貨要耐心等候。看過來看過去,好不容易找到一個渺小的負面意見:價錢太貴。好,我就針對這點來下筆,不然怎麼辦?
 
每家公司都說要做品牌,但為什麼要做品牌,有品牌究竟有什麼好?簡單的說就是可以多賣錢,「品牌的價值」越高,顧客就願意付越多錢,而品牌價值則來自於「價差」。假設A牌包和B牌包來自同一個工廠,完全一模一樣的東西,A牌包成交價5萬,B牌包成交價3萬,這2萬的差價就是A品牌的價值。一樣的道理在職場上存在,A君的薪水是5萬元,B君的薪水是3萬元,假設他們做的工作是一模一樣,請問A君的品牌價值是多少?沒錯,是2萬,不是5萬。所以下次你別跟老闆說我月薪3萬,我對公司的價值是3萬,不是的,你的品牌價值是0,因為老闆可以隨時找任何人用3萬元取代你。一樣的道理存在於部落客,A咖一篇文章要價5萬,B咖要價3萬,文章品質、瀏覽人次都差不多,為何廠商要多付2萬元?正確,因為A咖的個人品牌價值比較高。這種經濟概念再寫下去就太深了,例如黃牛票的價值、藝術品的價值、和我文章的價值,所以就不再賣弄下去。總之簡單的說,「品牌的價值」不是大家想的什麼品質、形象、服務那些虛屁,而是你的「訂價能力」(Pricing Power)。回答一個簡單問題:你是否有把握能將相同的商品以較高的價錢賣出,若不行,你毫無品牌可言。
 
因此所以,很多人低估了「個人化」的重要性,因為「個人化」是構成「個人品牌」的關鍵元素,而「個人品牌」是邁向成功的必要元素。如果你一切都跟別人(大眾)一樣,想的、做的(看的、用的)都和別人一樣,這代表你的個人品牌價值是零,因為你可以隨時被取代,你毫無特色、平凡至極、沒有印象、好無趣、無所謂、隨便你說…。太誇張嗎?請再想一次。
 
回到旅行箱的氛圍中,大約在12年前,我在美國一個Outlet買了一組Samsonite的行李箱,說到他就生氣,因為他一直都不壞,到現在還給我活得好好的,真想拿鐵橇把它砸爛,給他死!讓我可以去買新的來用。我也借用過Rimowa來裝有錢人,只是每摔一次就怕他壞掉,我之前寫過,世上唯一的名牌買來任人摔的東西就是行李箱,我認為若你不是錢多到溢出來,基本上不用去裝有錢人,把錢省下來當旅行經費都好。
(我不是說Rimowa不好,我是指他貴,歡迎Rimowa邀請我平反。)
 
就在這個時候,iKON讓你可以客製化寫上你自己的名字,把行李箱變成你的個人品牌,大家都知道價格不等於價值,價值遠比價格重要,所以讓我們來比較一下,iKON目前最貴的產品是25吋拉桿箱,價格是5800元,價值是你可以打上自己的名字,外加國際水準代工的品管和服務,我打包票同樣大小的Samsonite行李箱價格絕對更貴,因為和iKON源自同家工廠,所以差別就是…他是Samsonite。好,你非常在意價格,決定去大賣場挑個最便宜的,管他爹啥牌來著,管他娘啥工廠做的,同樣尺寸的也要個2800元吧(先不說他可能隨時壞掉,你又必須再買),也就是說5800減2800,您的個人品牌價值才值3000元?對本人來說,我自認「價值」很高,所以5800的「價格」實在是便宜到不像話!
 
國內的旅行箱品牌多到數不清:Rimowa, Samsonite, Eminent, Delsey, Titan, Tumi, Lojel, Montagut, Jaguar, Roberta, Valentino, Elle, Hagern, US Polo, Promax, Crown, Diplomat, Yue, Ergo, Snoopy (贈品), Njke (拼錯的仿冒品)…等等等。但恭喜您,現在您有了新的選擇,那個品牌叫「自己」,由iKON幫您代工,價值保證高於價格,請問上面的這些品牌對您還有意義嗎?所以就讓我們跟那些iphone使用者一樣的說:”I don’t care”,事情簡單多了對吧。
(我們已經是好朋友了,未來要一起出去玩!)
 
延伸閱讀 – 部落客試用心得
 
鉅細靡遺開箱類 – 外觀漂亮,色彩豐富,輕,超好嚕,海關鎖,空間大。線上設計的便利操作,基本上我寫不出比他們更讚的試用文了。
 
Camay‧樂活誌:http://www.wretch.cc/blog/camay/26742574
愛吃鬼芸芸:http://blog.yam.com/anise/article/33255843
Clare的生活品味:http://www.wretch.cc/blog/l50740/24120514
Daphne:http://www.wretch.cc/blog/likewallace/24595417
大口玩仔麵:http://www.wretch.cc/blog/zine1215/6298136
Teresa的旅遊筆記:http://sweetmemory99.pixnet.net/blog/post/27965361
我眼睛所看見的世界:http://blog.yam.com/icanfly/article/33387271
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帶它出遊類 – 再美的箱子也要去壓馬路,以下是部落客外拍實錄。
結婚。幸福:http://www.wretch.cc/blog/kellyla/13527351
藥師吉米:http://drugs.pixnet.net/blog/post/33692703
旅行途中:http://rolla.pixnet.net/blog/post/28043323
方殷的故事:http://doki2010ex.pixnet.net/blog/post/37670457
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背包類 – iKON不只適合旅客,也可做個人背包放筆電或ipad,以下是兩位科技人試用心得。
阿祥的網路筆記本:http://www.axiang.idv.tw/blog/archives/3279
香腸炒魷魚:http://sofree.cc/ikon/
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動植物類 – 送禮自用兩相宜,家庭美滿必備
青青小熊:http://www.wretch.cc/blog/yoke0918/6703548
兔兔:http://www.wretch.cc/blog/abrabbit/25531000
雨狗:http://raindog.pixnet.net/blog/post/27997711
飛小魚:http://www.wretch.cc/blog/flyfishr/9336197
書叢雨林:http://kunlinjohnlee.pixnet.net/blog/post/27791143
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圖文部落客或設計師照過來!
想讓自己的人物角色「走向全世界」嗎?您可以參考《賤豬三兄弟》,將您的圖案變成iKON的圖案選擇,就有機會讓消費者指定款式,跟周董一樣的邁向國際!
 
自我行銷類
賤豬三兄弟:http://www.wretch.cc/blog/pigx3s/15748507
   

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