第21招:從小店做起,再擴張營業


我們都希望部落格能像時鐘一樣,每天每個人都要看它,但這畢竟只是夢想,比較務實的做法還是先「從小做起」,以行銷來說,大多數產品都不會以所有人為目標對象,採取的策略都是「從小眾到大眾」(From niche to mass)。你或許知道若想討好每個人,結果往往是相反無法討好任何人,所以你不需要寫給所有人看,你只要先滿足小眾,燃燒起他們的小宇宙之後,這些人自動會幫你傳播出去,然後再做下階段的打算,但至少先求第一步走的安全穩健。
 
如果我開一家小店叫做「Purple Everything」,商店裡賣的所有東西都是紫色,從滑鼠、烤麵包機、馬桶、高爾夫球、原本白色的商品現在都可以買到紫色的,一開始除了引起話題外,也會真正吸引到喜歡紫色的顧客(比你想像中多),賺了錢之後就可以開分店「Yellow Everything」,去吸引喜歡黃色的人、然後再開分店「Green Everything」、「Pink Everything」等等。經營部落格也是一樣,你先選定一個特殊市場的利基,然後聚焦所有功力於此,將你的質量創作和個人品牌磨成利刃,用力的插入這個小眾市場的核心,盡情的把全部的肉削下來吃掉,然後在這裡成為拔也拔不掉的一根支柱,很快的你就會stand out而利益隨之而來。
 
日本有個人叫做大村明彥是個愛吃拉麵的狂熱份子,他吃遍日本約一千五百家不同的拉麵店,每家店還吃過不同口味,除了店家的基本資料外,也加上他自己的賞味評價,電視台以拉麵專家的身分邀請他上節目,成為轟動日本網路界的「拉麵四大天王」之一。他的利基只有一個,就是拉麵,他的部落格不求廣,先求深,而且是非常深,比任何人都深,你說如果他有一天改吃漢堡的話,難道沒有人會看嗎?台灣是否會誕生一位牛肉麵部落客,然後再延伸去吃冰淇淋呢?這就像是從里長幹起,鞏固了地方樁腳,再去選立委,累積一定人脈,最後再拼市長、擴大粉絲族群,再挑戰總統寶座。
 
   

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