第21招：從小店做起，再擴張營業

我們都希望部落格能像時鐘一樣，每天每個人都要看它，但這畢竟只是夢想，比較務實的做法還是先「從小做起」，以行銷來說，大多數產品都不會以所有人為目標對象，採取的策略都是「從小眾到大眾」(From niche to mass)。你或許知道若想討好每個人，結果往往是相反無法討好任何人，所以你不需要寫給所有人看，你只要先滿足小眾，燃燒起他們的小宇宙之後，這些人自動會幫你傳播出去，然後再做下階段的打算，但至少先求第一步走的安全穩健。

 

如果我開一家小店叫做「Purple Everything」，商店裡賣的所有東西都是紫色，從滑鼠、烤麵包機、馬桶、高爾夫球、原本白色的商品現在都可以買到紫色的，一開始除了引起話題外，也會真正吸引到喜歡紫色的顧客(比你想像中多)，賺了錢之後就可以開分店「Yellow Everything」，去吸引喜歡黃色的人、然後再開分店「Green Everything」、「Pink Everything」等等。經營部落格也是一樣，你先選定一個特殊市場的利基，然後聚焦所有功力於此，將你的質量創作和個人品牌磨成利刃，用力的插入這個小眾市場的核心，盡情的把全部的肉削下來吃掉，然後在這裡成為拔也拔不掉的一根支柱，很快的你就會stand out而利益隨之而來。

 

日本有個人叫做大村明彥是個愛吃拉麵的狂熱份子，他吃遍日本約一千五百家不同的拉麵店，每家店還吃過不同口味，除了店家的基本資料外，也加上他自己的賞味評價，電視台以拉麵專家的身分邀請他上節目，成為轟動日本網路界的「拉麵四大天王」之一。他的利基只有一個，就是拉麵，他的部落格不求廣，先求深，而且是非常深，比任何人都深，你說如果他有一天改吃漢堡的話，難道沒有人會看嗎？台灣是否會誕生一位牛肉麵部落客，然後再延伸去吃冰淇淋呢？這就像是從里長幹起，鞏固了地方樁腳，再去選立委，累積一定人脈，最後再拼市長、擴大粉絲族群，再挑戰總統寶座。