我如何賣掉我的公司 (by Laura Roeder)

沒人嫌錢多，創作者也不例外，當你找到了一個穩定的收入來源，當然就要開始找第二個、第三個，嘗試把自

減肥就是「少吃多拉多運動」。 今天我們來講講第二個部分，多拉，寫在大家中午用餐前，也許可以順便促進第一項，少吃，一文兩得，何樂而不為？ 談到「拉屎」，很多人趨之若鶩，但其實這件事是很嚴肅的，拉屎是我們人類極端重要的一件事，重要到致命的境界，因為「屎」是污穢的、是有毒物質，如果長期留在人體內，將會導致無法預測的病毒擴散，所以拉屎=排毒，拉的多、拉的勤、拉的乾淨，就等於將體內的毒素徹底清空，來保持各器官的正常運作，方便人體內的新陳代謝。

松江花鳥園，又名「松江貓頭鷹花園」是本回日本自駕親子遊最遠的景點，位於島根縣的松江市，距離我們下飛機的岡山市有120公里的「GOOGLE 地圖直線距離」，用看的就很遠，我們千里迢迢的開車來，希望這個景點是值得的。偌大的停車場，可停約三台飛機，週四的中午沒什麼人，大家都在上班，包括貓頭鷹們。[暢遊島根] 松江市貓頭鷹花園 看老鷹企鵝大嘴鳥和很多花

我從 momo 購物的收入月月增加，部落客案子越來越多，我為了提升發案效率，請了一位工程師叫 A

第一次購買 打開天窗說亮話，男女交往最難的就是第一次上床，而購物網站最難的就是讓客戶第一次付費，男女交往按常理來是約會→牽手→親吻→肢體接觸→然後你知道；而網站按常理需經過停留→信任→註冊會員→看到好物→付錢。一旦你得到他的第一次，就大有機會連二拉二下去，接著成為固定客戶，所以在上述的購物歷程中，每一階段都是一門學問，需要持續不斷的優化。 當噗浪正在瘋的那段時間，我聽過一個有趣的行銷案例，有個廠商在半夜一點到五點的時間，請了幾位工讀生，在噗浪上隨機找人聊天，天南地北的瞎聊一番後，問對方為何這麼晚了還不睡，八成的人會回答「失眠」「睡不著」，然後工讀生就丟一個網址給對方看，引他們到一個購物網站來，這個廠商特別設計了一個視覺強烈、切題、「具銜接性」的著陸頁(landing page)，上面的賣的是「安眠茶」。我聽了以後覺得有創意，但成本不會過高嗎，他說很便宜，第一年輕人半夜瞎聊是很正常的，他們原本就在無償的做，第二，讓陌生人第一次掏錢是最難的，所以首次的轉換成本是最高的，但一旦成了顧客，留下銷售紀錄和個資，未來的銷售成本就會偏低，所以划得來，他做過很多類似的游擊行銷，這招的轉換率算是不錯的。 有個術語叫做ARPU(Average Revenue Per User)意指「每個客戶得到的平均收入」，還有另一個叫做CLV(Customer Lifetime Value)意指「平均顧客終身價值」，前者比較短期，而電子商務業者應著重於後者，以長期來看，第一次的轉換成本可以後續賺回來，若你的品牌或商品獨特，第一次購買之後，你必須嘗試提升「客戶貢獻」(up-sale)，讓他們越買越多量、越頻繁、越高單價，只要有一定比例的「再訪消費者」(repeat customer)，你的事業巨輪就開始滾動了，我說的好像很複雜，但其實非常簡單，你看那些好吃的餐廳，一定是有足夠的回頭客，才能讓他們生意興隆，每天光靠新客人上門的餐廳是不可能賺錢的，沒有提升CLV的事業，光是行銷成本就讓你吃不消了。結論再回到「問題背後的問題」，雖說理想上是能賣給每個人，但事實是你應該找到利基市場，把這圈子裡的人全部洗腦，然後盡可能獨佔這一塊。 如何增加網友停留時間

過去我那個年代，架網站要手刻 HTML，圖片要用 FTP 上傳到圖床，縱使有了軟體 Fron