好循環壞循環之「花錢和賺錢」

當我坐在捷運位置上，有位老人在我身邊，我一定會起身讓座； 當我看到一位老人提著行李箱要下樓梯，我

上回說到「業務」和「行銷」其實是同一件事，就是「把東西賣出去」，若要說有什麼不同，就是「直接」或「間接」、「短期」或「長期」、「明顯」或「隱晦」的差別而已，目的地一樣，走的路線不一樣。 「直接」「短期」「明顯」比較簡單； 「間接」「長期」「隱晦」比較難。 很多人想做「行銷」，就直接做比較難的部份，在我看來很不切實際，打嘴砲居多，因為你連簡單的都不會、都沒經歷過、都做不好，怎有可能去做好困難的呢？一杯檸檬水都賣不出去，哪有可能賣出一整箱？書本的理論需要實戰來證明，而實戰中獲得的招數則可以收編進書本裡，由行銷專家整理、修飾、歸納(或你想要叫策展)成為行銷理論，這些專家也許都是用看的，從來沒有實際在街上曬過太陽淋過雨，試圖賣檸檬水給路上的陌生人，你問他們：「如何賣出檸檬水」，他們可以提出十種方法、五種策略、和十五種手段，大部份都言之有裡、合乎常情，縱使很多都是要先花錢、再賺錢，違反商業直覺，但你若把這些專家擺到街上，並且規定他們在十分鐘之內賣完檸檬水，否則殺他全家，你猜猜看他們會怎麼賣？我不知道，我只確定他們絕對不會用他們自己提出的十種方法、五種策略、和十五種手段來賣。

某電商業者抱怨部落客報價偏高，花了大錢廣告卻沒有帶來相對的業績，如果把錢拿去投 FB 廣告，可以

有些能力學過就不會忘，藉著觀察→學習→實作→練習→再練習的流程，一點一點積累，最後流動於血液裡，隨時隨地就信手拈來，「賺錢」(monetize)就是這種能力之一。我非出身於有錢家庭，所以這能力絕非「天生」，但因為勤於觀察，我從很年輕的時候就進入上述的流程，到現在為止，不敢說自己很行，但對這種能力的自信是很飽滿的，所以我不太存錢，因為想賺隨時都有，這樣說也許很臭屁，但相信我，很多人都有這種能力，比我厲害的也大有人在，只是他們不說而已，所以我不是臭屁，我只是誠實 打個比方來說，老鷹翱翔在空中，肚子餓的時候就去抓點東西來吃；松鼠活躍於地面，習慣儲存糧食，不同生物不同習性，但存糧不是長久之道，當松鼠被老鷹叼走後，小松鼠缺乏覓食能力遲早斷糧，所以重要的是必須學會從高處俯勘，增大視野，綜觀四周，用精銳的目光「覓食」，存糧很重要，但覓食的觀念和能力更重要

名稱：夏慕尼新香榭鐵板燒 地址：台中市西屯區文心路三段506號 電話：04-2315-2268 免費停車(花園停車場)