年度好書《How To Live》書評和銷售方式的創新

上篇講到業務為行銷之母，那麼業務之母又是什麼呢？是產品。產品不好，你就很難賣出去，更遑論你要把他大肆行銷出去。因此「產品好」等於行銷之祖母。 不對啊，很多產品不好，但有些人用一些阿裡不達的銷售花招就賣出去了啊，基本上這事每天都在發生，也許銷售員長得帥、舌燦蓮花、自信十足，一樣可以達成業績，但騙的了一次卻騙不了一世，終究的市場考驗還是落在「產品」上，一樣產品若要真正暢銷，前提是產品好，再厲害的業務員也不可能把大便變成暢銷品造成熱賣，所以銷售技能、行銷手段固然重要，但「產品好」才是業務行銷成功的絕大部分，有多大呢？說的極端點，大到讓產品自己說話，完全不需要業務或行銷人員。

讓我們歸零從原點開始，先來想想「書」的定義，什麼是書？為什麼要出書？我認為： 出書是為了把你的思想觀念給大家知道，越多人知道越好。 作者出書是希望越多人看到越好。 你同意嗎？ 如果你同意，那麼第一個問題就出來了：傳統出版社為了賺錢，他必須幫你的書定價，而書一旦需要花錢來買，就有了「閱讀門檻」，就無法讓最多人看到，違背了作者出書的原意。

臉書是一個巧妙設計的社群遊戲，其中一個很有力的遊戲化元素叫做「Instant Feedback」(即時反饋)，這是一個中層的元素，因為深層的理論告訴我們，多數人喜歡「做了就看見」，例如我把錢投進販賣機，馬上就可以喝到飲料；我打開冷氣，立刻就感覺涼爽；我打你一巴掌，你就痛得流淚等。我們不喜歡做了以後，看不見這個行為帶來什麼結果，或是等很久才看見，這個「行為 → 結果」的時間越短越好，最好這個結果是「即時」的，我們才知道我們有「做」，或才能確認我們是走在想要的道路上。

Derek Sivers (德里克‧西弗斯) 是一位美國作家、音樂人、工程師和企業家

好的開始是成功的一半，有力的開場可以讓讀者有興趣的繼續看下去。我本來標題是「10 種文章的開頭」

Jason Fried 和 DHH 兩人是 Basecamp 的聯合創辦人，他們兩位在矽谷科技圈