全部個人品牌/自媒體/創作創業/行銷/創意科技/網路/趨勢人物介紹個人成長/思辨財商/投資旅遊/美食/玩樂親子教育健康/運動生活/自傳/其他

[暢銷學] 修馬路永不停歇

2013 Sep 11 創業/行銷/創意

「比起藥物去追趕世間的疾病，藥廠配合已問世的藥物去發明疾病的本事還更高明。」 ~《黑天鵝語錄》

上篇說到「當人們迫切需要水的時候，在正確的地方，賣水給他們」。這裡有兩個要點，第一個，你若沒有親自爬過山，爬過那從峭壁而上的兩萬個階梯，沒有經過那段辛苦的路程，你不會體會出「想喝水」的需求，很多時候你必經親身經歷過一些事情，你才會從過程中發現需求，進而提供解決方案，很簡單是不是？是的，所以我們不講這件事，我們今天要來談的是第二個要點，那就是把這銷售情境「倒轉過來」，如果你是一個賣水的，你該如何創造出人們「想喝水」的需求，因為你的終極目的是「把水賣出去」，你當然可以強迫銷售、霸王硬上弓，但硬式銷售是下等人用的招數，真正的最佳解是創造需求，讓人們排隊、不惜一切代價的跟你買水。

我一直很好奇，為什麼永遠都有人在修馬路，按理說，如果路上有坑洞，我們把他補起來以後不就好了嗎？怎麼可能會一直有坑洞？那為何「修馬路」的柵欄籬笆永遠在那，都會區的路上永遠都一定會有人在修馬路呢？我真的搞不明白，直到有一天我問了一個政務官朋友，他回答說，修馬路的行為不能停，否則專門修馬路的這群人就會失業，提高國家的失業率，哈哈，當下我茅塞頓開，原來如此啊！所以為了讓這些人永遠有工作，每天要按時出門上班，他們就必須到處「修修補補」，挖了東牆補東牆、東牆補完挖西牆，搞得好不忙碌，也因此馬路才會平坦漂亮，就算擾民堵車也在所不惜。

我有說他們偶爾故意破壞路面，借此找理由來修馬路嗎？是我想多了嗎？

「業者為了銷售賺錢，不惜一切代價來創造需求」這現象，其實你我並不陌生，例如米其林輪胎公司為了賣輪胎，而搞了一個美食指南，讓大家開車前往消耗輪胎壽命；防毒軟體公司為了賣軟體，研發出只有他們自己才能解的電腦病毒；化妝品和名牌服飾公司無所不用其極的來強調美麗，造就了雜誌封面女郎的文化；瘦身中心的老闆，同時也是多家垃圾食物餐廳的股東；瓶裝水公司為了賣水，而把他們塑膠工廠排出的廢毒倒進河裡汙染當地水質；而最黑心的是什麼，當然就是藥廠為了賣藥而發明了疾病。太多例子，講都講不完。

商人之所以奸惡，是因為銷售瘋魔、喪失道德心智，這條紅線有些人會跨過去，有些人不會，跨過去的那些人因為已經跨過去了，他們唯一要專心的就是如何讓人不知道，把銷售目的藏於無形，讓人們很自然的去迎合他們所創造出來的需求。身在這個被創造、操弄、充滿偽需求的商業世界中，就算你看的清，你也逃不出，所以本篇重點只有一個，你可以為銷售去創造需求，但千萬不要跨過那條紅線，那不叫商道，那叫無良。

0則留言

如想留言評分，請先登入會員！

目前沒有評論

龜山PA的「龜山陽光公園」父女專屬記憶中的彩虹城堡

我們玩完伊勢和鳥羽後，必須開回名古屋，因為今晚有朋友從台灣來跟我們會合，原本有計畫去伊賀看忍者，但由於受颱風影響拖到行程，整個伊賀部分被拉掉，忍者再見！我們下次再去找你們。設定了導航，一看好驚人，過路費要$4530日幣啊！換成台幣1200多，不過台北到彰化的距離而已，算了，就當做高鐵吧，自己駕駛的高鐵，按下右下角的「START 開始導航」，我們上路吧！...[暢遊名古屋] 龜山PA休息站後的龜山陽光公園父女專屬記憶中的彩虹城堡

2015 Nov 05

產品一直沒起色，我該放棄還是加碼？

當你滿懷信心的推出一項「商品」，但市場不如預期，你堅持了一陣子也不見起色，那我們應該直接「放棄」

2020 Jun 10

CHIMEI奇美最新款LED護眼檯燈NU KELVIN 雙眼發光大推薦！

身為一個電腦工作者，除了頭頂上的天花板燈，桌上也必須擺一台桌燈，除了省電之外，也可將光源集中來保護眼睛，長久閱讀的舒適性對我來說非常重要，因為我的工作就是「看、寫、看、寫、看、寫」 X 365天，這回受邀試用 CHIMEI 時尚 LED 檯燈，而且是最新款「NU KELVIN」，我的眼睛 — 表示欣慰，桌上終於有一台既美觀又實用的檯燈了。既然取名為「Stylish LED」，就表示它十分有型，不只我說，本系列連續獲得「Good Design」「紅點設計大獎」「台灣精品」等認證為世界級的美學，擺在桌上就是藝術品一枚，三節式燈臂讓照明範圍加高加大，充足穩定的 LED 光源，果真魅力四射啊...CHIMEI最新款LED護眼檯燈NU KELVIN - 型號 KG280D LED 光源

2015 Aug 21

日の出 Aeon Mall 避暑，巧遇川越百萬燈夏日祭

天氣太熱，無法進行戶外活動，自駕到「日の出 Aeon Mall」購物，今晚住川越，剛好遇上川越百萬燈夏日祭。

2023 Aug 27

驚！部落客洗腦粉絲實錄！

薛先生，34歲，上市電子公司資深程式經理，年薪加配股超過百萬王小姐，32歲，已婚外商銀行行銷副理，年收相當可觀彭先生，31歲，曾榮登國際舞台的成功創業家，年收必須保密于先生，33歲，網路工作者，著有暢銷書《部落客也能賺大錢》，年收尚可以上四位網友的相同之處，就是他們每天都看「我是馬克」的部落格。

2009 Jul 26

[2014世界杯足球賽] 賽前分析Day 5

德國vs葡萄牙：眾所矚目的男模軍團終於亮相，去年季軍陣容此屆更加成熟，如無意外應可輕鬆取勝，縱使對方擁有高富帥C羅也無奈，畢竟一人難敵坦克部隊，但「大比賽」有可能"莫名"的爆冷，由於兩隊應會攜手晉級，此役若和局就算爆冷，我非常大膽預測2:2和局，準備好啤酒泡麵，這可能是預賽最有看頭的一場奈及利亞vs伊朗：亞洲隊伍在世界足球舞台上總是矮人一截，對上非洲雄獅會有體力上的劣勢，奈及利亞不可能放過賺分的機會，將盡可能的進攻敵營，贏一球是基本，兩球是共識，三球是貪賠率，我買4-0 美國vs迦納...[2014世界杯足球賽] 賽前分析Day 5

2014 Jun 16

[暢銷學] 修馬路 永不停歇