天下為暢
0
  • 會員
  • 登入
  • 文章
  • Podcast
  • 著作
  • 影片
  • 產品
  • 訂閱
  • 關於
  • 登出
  • 註冊
  • 登入
  • 0
天下為暢
  • 文章
  • Podcast
  • 著作
  • 影片
  • 產品
  • 訂閱
  • 關於
全部 個人品牌/自媒體/創作 創業/行銷/創意 科技/網路/趨勢 人物介紹 個人成長/思辨 財商/投資 旅遊/美食/玩樂 親子教育 健康/運動 生活/自傳/其他
最新文章
  • 領先
  • 2025 回顧
  • TA 迷思
  • 口碑
  • 老師
  • 個人品牌/自媒體/創作 (616)
  • 創業/行銷/創意 (291)
  • 科技/網路/趨勢 (135)
  • 人物介紹 (198)
  • 個人成長/思辨 (168)
  • 財商/投資 (67)
  • 旅遊/美食/玩樂 (484)
  • 親子教育 (134)
  • 健康/運動 (75)
  • 生活/自傳/其他 (225)
軟體工具 (9) 個人成長 (77) 生活優化 (37) 投資理財 (19) 文化 (31) 自媒體 (50) 個人品牌 (24) 書評 (19) 創業 (55) 網站介紹 (8) 教育 (16) 健康 (18) 人物 (10) 行銷 (32) 生活其他 (12)
  1. 首頁
  2. 部落格
  3. [第三章節錄] 綜合型購物網站

[第三章節錄] 綜合型購物網站

2013 Sep 09 個人品牌/自媒體/創作

你想做購物網站,我把它簡單分兩類:「綜合型購物網站」和「單類別購物網站」,在本章節中先講前者。
 
「綜合型購物網站」就是什麼都賣的虛擬賣場,像是Yahoo購物中心,PChome購物、Payeasy等。業者可以「自己做莊」,定位是B2C(企業賣給消費者),或是提供「開店平台」,定位成B2B2C。雖然在台灣,Yahoo 和 PChome把兩塊獨立出來,分成「購物」(to C)和「開店」(to B),但不管怎樣,購物網站的型態都一樣,會切割開來是因為歷史的演變傳承下來,其實沒啥必要切割,近年內興起的購物網站就沒有割,因為對消費者而言,我都是逛街,我不在乎商品由誰提供,對業者而言,集中流量、黏住消費者、衝高網站收入最重要,切割只是右手砍左手,國內應該也只有Yahoo和PChome夠格這麼做。但不管你是自營還是提供平台,或是較常見的兩者通吃、保持彈性的不分你我,我都必須隆重為您介紹,網購界的「四大天王」!分別是「流量」、「會員」、「品牌知名度」和「產品競爭力」。這四個因素就像東南西北春夏秋冬一樣,缺一不可,想做網路購物,精準的說,想做一個可賺錢、永續經營的購物網站,你必須擁有全部,且不停的追逐。
 
如何打造出購物網站之「四大天王」
 
流量 – 網路事業的「根基」
 
想開店做生意,你的人潮在哪?Costco還沒開門就有人排隊等著衝第一,那你開站的第一天誰會進去?你的基本流量在哪裡?高流量網站(入口、新聞、社群)下紅海搞購物,是因為他們想把流量轉換成錢,而購物正是一個顯而易見的選擇,UDN、Nownews、還有當初地圖日記轉型做購物,他們都有「流量基本盤」,某比例的會員「理論上」會轉成消費者,因為基本流量和網站信任已經有了,所以轉型是很合理的,特別是在需要開創收入的困境下值得一試。若你什麼都沒有,而得從零開始累積人氣,你連地基都沒有,遑論要說服供應商,願意再花一份氣力來你這上架,而另一端,你要如何說服消費者,願意來這個不熟悉的賣場走走,遑論要他們把錢放到你口袋?當然,也不是不可能,日本樂天、中國淘寶也都來了,但他們的品牌並不是從零開始,加上一些在地的策略聯盟,才足以站穩…算是吧?
 
流量為網路之母,Yahoo擁有最充沛的奶水,把興奇購物養大了後自己認養過戶,PChome是國內電子商務始祖之一,亦是早期就最認真對待購物的入口網站,並率先推出24小時購物,建立業界服務新標竿,兩者是國內數一數二的電商大鱷。除此之外,大家的流量是怎麼來的?簡單化,流量只有三個來源:
 
一、 網站連結:包括付費廣告、友好網站(含部落格)、和論壇行銷
 
不管你經營的是購物網站或平台,如果你有本錢,買各大網站的banner廣告或圖像式Google Adsense是最快速的作法,找一個有媒體採買經驗的代理商或行銷長,丟錢下去測試媒體、版位、和素材,以求出最好的點擊率和轉換率,然後集中火力投下去,若一切順利,可以調整到「投10元賺11元」,這時「買廣告」就變成了「投資」,有多少錢就投多少錢,很快就會感受到廣告的強大威力,套句名嘴形容的叫做「長崎原爆」,幸運的找到公式,開始進入正向循環。
 
如果想做一個稱職的購物平台,你的網站流量就是成敗關鍵,每年最大的支出就是在買流量、維繫流量,一開始你必須用最快速度建立,所以要砸大錢來縮短時間,也給你旗下商家一個交代,讓他們感覺跟對了人。若你是經營單類別或自家網站,比較常發生的是小本生意,沒什麼行銷預算可以trial and error,可能在找到「廣告效益之甜蜜點」前就陣亡了,所以請精打細算的花,再用時間換金錢,自己去尋找媒體、製造話題、再手工貼上自家連結,或去知識家「自問自答」也可以,「手工業」雖然落伍,但積少成多、隨手做掉、無經驗尚可,你認識越多、說服越多「站長」幫你連結越好,若想花錢,從部落格行銷開始,因為他同時具有banner廣告(圖還比較大)連結,加上SEO效果,算是目前CP值很高的一種行銷方式。論壇也可以下廣告,量大不貴,但「流量品質」就不太理想,換算下來轉換成本也不一定較低(縱使數據漂亮)。除非你有時間去慢慢玩,親身參與,否則可以不用做。
 
想看完整版,請按此索書
 

  • 分享此文章
0 讚 收藏 0
0則留言

如想留言評分,請先 登入會員!

目前沒有評論

相關文章

[暢遊名古屋] Saizeriya 薩莉亞 經濟實惠的義大利料理

上午開車去大府健康之森林公園的路上,兩旁有很多餐廳,不知道是否大府市的市區,日本玩不完,身為一個來去匆匆的觀光客,也只能憑藉一點零碎的畫面,去拼湊出整個城市的風貌,一種自以為的風貌。回程路上,我們一邊開一邊決定中餐要吃哪家,等於考驗我的臨場反應,結果來得及,我即時彎進了這家 Saizeriya 的免費停車場,就他們了!因為這家紅配綠、不太會拚的英文商標,在日本街頭真的無所不在啊,他就像松屋、吉野家、麥當勞一樣常見,在全亞洲已超過1000家分店,在台灣也有10家分店,雖然我一次也沒吃過,但連鎖餐廳還是吃原味的好...[暢遊名古屋] Saizeriya 薩莉亞 經濟實惠的義大利料理

  • 2015 Dec 28

[減肥週記wk1] 調整心態 養成習慣

人一進入中年,新陳代謝慢得不像話,減肥變的超級難,年輕人就算不運動、天天喝珍奶吃雞排,新陳代謝還是維持正常運作,但年紀一大,脂肪開始賴著不走,縱使心裡想減肥,身體也不聽你的。現在我要藉由部落格讀者的監督,來挑戰一項自我覺得非常困難的事情,那就是中年男子的減肥!說到做到,鋼鐵一樣的決心!

  • 2013 Aug 06

部落格行銷 - 企業網路行銷的最後一哩

網際網路僅用了短短10年時間,就成為電視、印刷品之後的第三大媒體,尤其是在30歲以下、和未來的年輕世代中,網路是最不可或缺的媒介,無一成功企業會想錯過網路廣告的機會和未來潛在性,從這幾年網路廣告預算比其他媒體都高倍成長即可反映出這個事實。隨著網路進入Web2.0時代,企業網路廣告的方式也有了演進,從最初純banner廣告曝光,以瀏覽數、點閱數計算成效,到現在廣告主善用Web2.0網站,企劃活動供所謂「達人」參與將廣告散撥出去,或者利用目前最火紅的部落格行銷,來順利完成「網路行銷的最後一哩」,將產品或服務成功接觸到終端消費者。

  • 2008 Nov 08

自學成名的布花設計師 - Bonnie Christine

Bonnie Christine 是布花設計師、部落客、線上課程講師及創業家,她的印花設計被

  • 2020 Dec 17

[東京親子遊] 東京巨蛋看球紀錄,台灣之光陽岱鋼!

棒球是我人生一部分,到日本看棒球也算夢想之一,這次日本行想來東京巨蛋圓個夢,因為行程只有幾天,也不知道能不能遇到巨人主場,最好是能遇到北海道日本火腿鬥士隊來訪,這樣就可看到陽岱鋼,結果我去查東京讀賣巨人的賽程,真的就是他們來訪兩天!我的媽,運氣也太好了吧!那還用多說什麼,一次圓兩個夢,趕快訂票再說,本想訂週一的票結果一眨眼就沒了,只好訂週日的票(也剩不多),是怎樣,日本人搶票這麼兇喔,還是中華職棒好,都不用搶票...從吉祥寺坐JR到「水道橋」站,一出來就看到東京巨蛋(Tokyo Dome)的指標,結果我忘了帶棒子來,只好跟Google大神借一支[東京親子遊] 東京巨蛋看球紀錄,台灣之光陽岱鋼棒打巨人!「乾巴爹,兄弟們」「我們要誓死奪回日本第一的寶座!」(你哪位啊?)

  • 2014 Jun 10

Izumi Park Town Tapio 和仙台泉 Premium Outlet

上午攻克台原森林公園後,就在附近的吉野家午餐,而後我們家和友人分開玩,他們去幫小孩購物,我們則是來到仙台市的西邊,因為老婆想喝 Afternoon Tea 的下午茶,就跟著導航走,沒想到竟發現了一個兩棟相連的購物中心,車潮還不少,停車場都快滿了,感覺是仙台市新興的購物區?不管是不是,我們很興奮來到一個新地方,趕緊下車去看看。

  • 2019 Jan 14

如有任何問題或合作邀約,請來信與我聯繫:iam@wendellyu.com

Copyright © 1996-2026 WendellYu.com. All Rights Reserved . | Powered by 路老闆
本網站為于為暢版權所有,若要轉載本網站內容,請註明出處及連結.
本站由立揚法律事務所趙璧成律師擔任法律顧問