煞有其事的魔球

我有一個朋友，在大學的時後就開著一台敞篷車到處把妹，我問他20幾歲怎麼會有錢買這麼高級的跑車，他說他是借錢來買的，我問他為什麼要這麼做，他說因為年輕的時後不開跑車把妹，難道要等到七老八十的時後再來做這件事嗎？我想想也有道理，有些事情年輕時不做，老了再做感覺就不對了，所以現在每當我看到路上的跑車，都會去注意駕駛人是不是已經七老八十，才來完成年輕時的夢想，但很可惜，就算財力以可以自己買跑車，但年輕的外表不再，青春狂妄的衝動也不再，最多只是不想留遺憾罷了。

在我小學三年級的時候，由於功課還不錯，老師指派我當「小老師」，去幫助那些成績後段班的同學，那是我

在我網路行銷的知識宇宙中，「網站」和「Email 名單」是你品牌的基底，穩固的兩隻腳，這兩者的重

2009年我的第一班是台北聯合報開的，從這班起我正式踏入「講師」這領域，在這之前我幾乎沒有公開講座，做的簡報也都是為了工作和客戶看的，有一就有二，聯合報開了以後，陸續就在學學文創等很多地方演講，同時我也嘗試自己找場地，自己招生，全部自己來，現在看到許多部落客也都自己辦講座，私下也會請教我一些問題，招生部分是最難的，你必須在課程內容好的情形下，把活動傳達出去，免費的還好，付費的困難許多，網路上資訊過載，還好部落客本身就具備行銷能力，所以「部落客自營講座」會越來越多，也算是一條不錯的收入管道。 因為時間成本，我的課通常是六小時一天上完，早上九點或十點開始，經過中餐休息，然後下午繼續。這幾年下來，我持續的在調整課程的結構，包括上課時數、費用、內容等，經由很多的意見回饋中發現，學員對我課程最大的缺點是「時間掌控」，我的課程永遠會超時，造成不準時下課，或是後面的部分比較趕，這一點我承認做的不夠好，因為我想讓課程物超所值，盡可能的塞東西進來，但身為一個專業的講者，必須把學生能夠吸收的上限考慮進去，如果我的課程只有6小時，我想教的東西又永遠塞不完，多塞一點跟多塞兩點其實沒差別，就算給我60小時，我還是一樣會超時。網路行銷的東西太多，我又累積了近20年，「時數」變成我的盲點，我永遠不可能有「足夠的時數」去教，所以我領悟到「時數的重點」在於學生，而不是老師；在於最適宜的上課時間，而不是需要多少時間來教，因為永遠教不完。

做平台的步驟及須知如下： 一、 找到對的市場 打造平台網站最困難的地方就是第一步：找市場，到底要做「誰」跟「誰」的媒合？由於初期的建置及行銷成本非常高，看錯市場一頭幹下去很可能造成重傷害，最慘的是行銷費一直燒卻不見起色，好幾年後才發現當初根本看走了眼，做平台的報酬最高，但附帶的是風險最大，通常資本雄厚的人才玩得起，至少得輸得起。所以「對的市場」在哪裡？你必須先評估以下問題：雞是否真的會生蛋，然後蛋是否真的會生雞，有了更多的雞和蛋是否真的會變成一門生意？你這平台是否真的能幫助供需雙方更有效率達成目的？供需雙方是否經得起時間的考驗，永遠都需要你？就像男生永遠要找女生，畢業生永遠要找工作那樣；你的目標族群是否夠廣夠大，如果不是，你的營運毛利是否足以打敗傳統的配對方式，就像房屋出租、股票買賣那樣。最終，我認為市場要靠「領域知識和經驗」找出來，光憑創業家的想像和預感不一定準，我所知道成功的平台業者都是在實際的經驗中「發現」了空缺，然後趁機補上，新的媒合市場不好想，往往是發現需求而滿足需求，而非憑空創造需求。