第1招:寫部落格賺錢是非常具有正當性的


越來越多的企業花錢在做部落格行銷,但是大多數的部落客並不知道,身為企業廣告主的我有時十分懷疑,台灣的網友愛寫部落格,無形的默默的介紹許多產品,卻沒有得到相對的實質回饋,是不是可以有改進的空間。這樣說好了,我知道有太多企業和我一樣,想藉由部落客的網路影響力來行銷公司商品,對於企業來說,「部落格行銷」是很熱門的網路行銷新選擇,其中不外乎三種目的,分別是「病毒式傳播」、「口碑行銷」、和「群眾智慧」,而部落格正是可以同時實現這三項的一個溫床,而這個史上最強的媒介成本竟然低的不可思議!「部落格行銷」現在處在一個混沌不明的時期,或者說還是一個不成熟的嬰幼期,需要更多的企業和部落客之間的雙向配合,來慢慢磨到一個最適的市場狀態和供需機制。
 
我解釋一下為什麼部落客賺錢是非常具有正當性的;現在越來越多企業運用「群眾智慧」來做行銷活動,例如設計一個部落客比賽,公開徵求自拍短片來說某家洋芋片多好吃,廠商從收集到的50個影片作品選出一名冠軍,獎勵是給他免費吃一年的洋芋片,對於企業來說,他們省下了設計部門的員工薪水、加班費、水電,還有廣告公司、公關公司的服務費,而參賽者絞盡腦汁和心力,甚至自掏腰包去買道具,試圖拍出最好的一個作品,贏得比賽和一年的免費洋芋片,你看到問題在哪了嗎?
 
藉由這個部落格活動,企業省下了大筆的廣告行銷和人事管銷費用,而他們的成本只是提供你一年的洋芋片,一包洋芋片賣30元,算你一年吃一千包好了,公司成本不過才三萬元,而且物美價廉選擇多,企業可從50個作品中慢慢挑選冠軍,剩下的作品還可以留著未來用,你真的覺得部落客身為出賣自己時間、創意、才華、製作力的人,幫公司省下那麼多錢,只拿三萬元的回報值得嗎?而且,你真的想吃一千包洋芋片嗎?
 
重點來了,原本公司的設計人員薪水不用付了,原本該有的「經濟」消失了,企業用了更聰明的方法,得到了更好的結果,但在我看來,這塊「經濟」不該完全消失,至少有一部分該轉移到部落客身上,價值不只要超過一年洋芋片,還要回饋合理的「經濟值」到部落格圈,來彌補這一塊「消失的經濟」。另外,如果你是一個很強的自拍部落客,我建議你應該去說服企業,別再舉辦什麼群眾智慧的比賽了,根本就沒有什麼群眾智慧,50個作品裡面可能只有5個能用,何不直接當這5位部落客的贊助商,請他們花時間做出廣告作品,認真的幫助你的網路曝光,就像是一個單次或長期合作的外包商,合情合理的來「分食」這塊經濟。
 
對於企業來說,每年都有一定的行銷預算,我們下在哪個媒體其實都沒差,只要符合幾個相同的原則;廣告有沒有被看見、被理解、被記住,最後有沒有增加銷售量,下在這個媒體最後有沒有達到行銷目的,廣告的成本和效益被精算後划不划得來,一般而言「部落格行銷」至今的投資報酬率是OK的,所以我們才會一試再試,我們不擔心錢花的多,只要最後的廣告結果是好的,我們反而擔心是沒有足夠及格的部落客能幫我們行銷,我們擔心部落客不了解遊戲規則、部落格選擇不夠多元、部落客沒有企圖心、產業不夠成熟、行銷方式不夠創新,如果花錢能保證廣告效益是物超所值的,任何企業都會告訴你花再多錢都願意。
 
如果你是部落客,你現在明白企業是願意花預算在部落格圈的,所以部落客賺錢根本不是道德的問題,而是經濟的問題;移動的不是「從清高到貪婪」的人性,而是「行銷預算的重新分配」;讓部落客賺錢,企業已經準備好了,那你呢?
 
   

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