書評《Who Better Than You?》

當我們說要將陌生人轉為鐵粉，有沒有什麼土法煉鋼，只要每次做，都一定可以累積，不會做白工呢？「舉辦

你在巷內開了一間餐廳，沒多少路人會意外的闖進來，那你要怎麼做行銷，你有自信你的東西很好吃，吃過的

很多程式設計師想發展個人品牌，想成名的話有兩種方法，第一種是在網路上寫教學文，這種方法比較慢

地址：408台中市南屯區公益路二段160號(大光街口) 電話：04-2326-4578 營業時間：8am–10pm

水族館玩完後我們要開車回Vessel飯店，順路會經過一家排隊名店叫「岸本食堂」，網路上很多人推，說可以併入水族館行程，我直接講結論吧，我不推。身為一個已「退休」的美食部落客來說，我一定是好吃就說好吃，不好吃就說不好吃，這家岸本食堂既然是排隊名店，怎麼會不好吃呢？他不會不好吃，但也沒有很好吃，「美食是很主觀的」這句話可推卸一切責任，但我還是不會推，岸本食堂的沖繩麵絕對稱不上好吃，相信我的人大可不用來了。而且他還很難找，用電話訂位只會把你帶到附近的傳統市場，老舊漁港的感覺，我們把車子停在一個停車場後，老婆帶女兒在車上睡覺，我一人下車去找他的店面，還好遇到兩個日本遊客也在找這家店，其中一個會說中國話(所以應該是大陸人)，他們找到後才跟我揮揮手叫我過去。以下這張照片是附近的魚市場...[暢遊沖繩] 是我沖繩麵吃太多嗎？岸本食堂一點也不好吃啊

上篇說到「當人們迫切需要水的時候，在正確的地方，賣水給他們」。這裡有兩個要點，第一個，你若沒有親自爬過山，爬過那從峭壁而上的兩萬個階梯，沒有經過那段辛苦的路程，你不會體會出「想喝水」的需求，很多時候你必經親身經歷過一些事情，你才會從過程中發現需求，進而提供解決方案，很簡單是不是？是的，所以我們不講這件事，我們今天要來談的是第二個要點，那就是把這銷售情境「倒轉過來」，如果你是一個賣水的，你該如何創造出人們「想喝水」的需求，因為你的終極目的是「把水賣出去」，你當然可以強迫銷售、霸王硬上功，但硬式銷售是下等人用的招數，真正的最佳解是創造需求，讓人們排隊、不惜一切代價的跟你買水。 我一直很好奇，為什麼永遠都有人在修馬路，按理說，如果路上有坑洞，我們把他補起來以後不就好了嗎？怎麼可能會一直有坑洞？那麼為何「修馬路」的柵欄籬笆永遠在那，都會區的路上永遠都一定會有人在修馬路，我真的搞不明白，直到有一天我問了一個政務官朋友，他回答說，修馬路的行為不能停，否則專門修馬路的這群人就會失業，提高國家的失業率，哈哈，當下我茅塞頓開，原來如此啊！所以為了讓這些人永遠有工作，他們就必須到處「修修補補」，挖了東牆補東牆、東牆補完挖西牆，搞得好不忙碌，也因此馬路才會平坦漂亮，就算擾民堵車也在所不惜。