「在你的讀者裡，什麼人都有」

先說一下「經紀人」這個角色，把他想成是「個人」和「廠商」之間的協商者，我沒說「藝人」喔，我是說「個人」，也就是「任何一個人」，外表是帥哥美女或古怪滑稽無所謂，都有可能成為明星，或是你的「某部份」出眾，例如手指纖細、聲音嘹亮、秀髮柔順、醜男藏有巨鵰、醜女身懷豪乳等，一樣可以靠他們賺錢，再來就是能力的部份，例如你會唱歌、會打球、會創作、會表演、會吹簫、會變魔術、會寫部落格，也可讓這些技能發揮所長，一個經紀人的功能就在於看到你的優點，了解如何將他們「商業化」，將其優點去撮合廠商需求，為你帶來名和利的收益。

早在搬入新家之前，我就在做功課了，舊家安裝的是廚下型淨水器，品牌是 3M，搬家也無法搬走，只能另尋新歡，友人介紹很多牌子給我，也不乏有些廠商贊助換文的機會，最後我查了網路評價，問了一些周邊朋友，發現台灣品牌普德 Buder 風評很好，於是搭上線請教更多產品細節，數萬元的手機都在買了，萬把塊的淨水器怎會買不起，所以產品一定要夠好，我家人用得安心最重要。

第一次購買 打開天窗說亮話，男女交往最難的就是第一次上床，而購物網站最難的就是讓客戶第一次付費，男女交往按常理來是約會→牽手→親吻→肢體接觸→然後你知道；而網站按常理需經過停留→信任→註冊會員→看到好物→付錢。一旦你得到他的第一次，就大有機會連二拉二下去，接著成為固定客戶，所以在上述的購物歷程中，每一階段都是一門學問，需要持續不斷的優化。 當噗浪正在瘋的那段時間，我聽過一個有趣的行銷案例，有個廠商在半夜一點到五點的時間，請了幾位工讀生，在噗浪上隨機找人聊天，天南地北的瞎聊一番後，問對方為何這麼晚了還不睡，八成的人會回答「失眠」「睡不著」，然後工讀生就丟一個網址給對方看，引他們到一個購物網站來，這個廠商特別設計了一個視覺強烈、切題、「具銜接性」的著陸頁(landing page)，上面的賣的是「安眠茶」。我聽了以後覺得有創意，但成本不會過高嗎，他說很便宜，第一年輕人半夜瞎聊是很正常的，他們原本就在無償的做，第二，讓陌生人第一次掏錢是最難的，所以首次的轉換成本是最高的，但一旦成了顧客，留下銷售紀錄和個資，未來的銷售成本就會偏低，所以划得來，他做過很多類似的游擊行銷，這招的轉換率算是不錯的。 有個術語叫做ARPU(Average Revenue Per User)意指「每個客戶得到的平均收入」，還有另一個叫做CLV(Customer Lifetime Value)意指「平均顧客終身價值」，前者比較短期，而電子商務業者應著重於後者，以長期來看，第一次的轉換成本可以後續賺回來，若你的品牌或商品獨特，第一次購買之後，你必須嘗試提升「客戶貢獻」(up-sale)，讓他們越買越多量、越頻繁、越高單價，只要有一定比例的「再訪消費者」(repeat customer)，你的事業巨輪就開始滾動了，我說的好像很複雜，但其實非常簡單，你看那些好吃的餐廳，一定是有足夠的回頭客，才能讓他們生意興隆，每天光靠新客人上門的餐廳是不可能賺錢的，沒有提升CLV的事業，光是行銷成本就讓你吃不消了。結論再回到「問題背後的問題」，雖說理想上是能賣給每個人，但事實是你應該找到利基市場，把這圈子裡的人全部洗腦，然後盡可能獨佔這一塊。 如何增加網友停留時間

人生只去過一次迪士尼樂園，孩子長大了，終於可以帶她來了。