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2020 May 14 人物介紹
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[暢銷學] 修馬路 永不停歇

上篇說到「當人們迫切需要水的時候,在正確的地方,賣水給他們」。這裡有兩個要點,第一個,你若沒有親自爬過山,爬過那從峭壁而上的兩萬個階梯,沒有經過那段辛苦的路程,你不會體會出「想喝水」的需求,很多時候你必經親身經歷過一些事情,你才會從過程中發現需求,進而提供解決方案,很簡單是不是?是的,所以我們不講這件事,我們今天要來談的是第二個要點,那就是把這銷售情境「倒轉過來」,如果你是一個賣水的,你該如何創造出人們「想喝水」的需求,因為你的終極目的是「把水賣出去」,你當然可以強迫銷售、霸王硬上功,但硬式銷售是下等人用的招數,真正的最佳解是創造需求,讓人們排隊、不惜一切代價的跟你買水。 我一直很好奇,為什麼永遠都有人在修馬路,按理說,如果路上有坑洞,我們把他補起來以後不就好了嗎?怎麼可能會一直有坑洞?那麼為何「修馬路」的柵欄籬笆永遠在那,都會區的路上永遠都一定會有人在修馬路,我真的搞不明白,直到有一天我問了一個政務官朋友,他回答說,修馬路的行為不能停,否則專門修馬路的這群人就會失業,提高國家的失業率,哈哈,當下我茅塞頓開,原來如此啊!所以為了讓這些人永遠有工作,他們就必須到處「修修補補」,挖了東牆補東牆、東牆補完挖西牆,搞得好不忙碌,也因此馬路才會平坦漂亮,就算擾民堵車也在所不惜。

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