家書文 - 感性理性兼具的創作類型

上篇說到「當人們迫切需要水的時候，在正確的地方，賣水給他們」。這裡有兩個要點，第一個，你若沒有親自爬過山，爬過那從峭壁而上的兩萬個階梯，沒有經過那段辛苦的路程，你不會體會出「想喝水」的需求，很多時候你必經親身經歷過一些事情，你才會從過程中發現需求，進而提供解決方案，很簡單是不是？是的，所以我們不講這件事，我們今天要來談的是第二個要點，那就是把這銷售情境「倒轉過來」，如果你是一個賣水的，你該如何創造出人們「想喝水」的需求，因為你的終極目的是「把水賣出去」，你當然可以強迫銷售、霸王硬上功，但硬式銷售是下等人用的招數，真正的最佳解是創造需求，讓人們排隊、不惜一切代價的跟你買水。 我一直很好奇，為什麼永遠都有人在修馬路，按理說，如果路上有坑洞，我們把他補起來以後不就好了嗎？怎麼可能會一直有坑洞？那麼為何「修馬路」的柵欄籬笆永遠在那，都會區的路上永遠都一定會有人在修馬路，我真的搞不明白，直到有一天我問了一個政務官朋友，他回答說，修馬路的行為不能停，否則專門修馬路的這群人就會失業，提高國家的失業率，哈哈，當下我茅塞頓開，原來如此啊！所以為了讓這些人永遠有工作，他們就必須到處「修修補補」，挖了東牆補東牆、東牆補完挖西牆，搞得好不忙碌，也因此馬路才會平坦漂亮，就算擾民堵車也在所不惜。

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目前”主流”的部落客還是覺得「靠部落格賺錢是邪惡的」，一是源自體內藝術家的刻板堅持，他們認為創作怎可褻瀆，浪漫豈可量化，二是酸葡萄心理，別人的成就超過了他們的舒適圈，需要謾罵伐韃才能讓自己舒服些。不意外，就像員工罵老闆、素人罵專家一樣，”主流”永遠是愛批評的一方，否則他們怎能算是”主流”。忘了是哪本書說：「一個輕視錢財的人，就不可能得到財富。」很多人誤會了「錢」，其實錢不是邪惡之源，貪婪才是，跟金錢本身無關，是人性，不是貨幣。試問台灣目前有哪一位部落客是貪得無厭、走偏門或非法賺錢的人？他們安分守己、貢獻所知的賺錢又何罪之有？部落格是他們的「全職工作」、是他們「賴以維生的工具」，廠商是他們的老闆，幫人做事本就該高度配合，「為錢放棄了自我？」「寫部落格拋棄了初衷？」真可笑，難道你每天早起上班就比較清高嗎？這些人氣部落客的「自我」和「初衷」你又懂了，誰規定他們不能隨著「時間」「環境」有所變化？你為了那微薄的月薪都可以「配合加班」「出國參展」了不是嗎？