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《創業不是什麼》四：創業不是出花招，是出____

2014 Sep 19 創業/行銷/創意

小時候我記得有款拳擊遊戲，出拳的時候有分三種：jab、punch、uppercut，你按鈕的時候還有配音，jab就是輕輕出拳，算是誘導性功能，就算被打中也不痛不癢；punch有兩種，一種是直拳，一種是勾拳(hook)，力道比較大一點，被打中可能會瘀青、眼腫、流血，但不至於把對手擊倒；最後一種是uppercut，由下往上的奮力一擊，意圖使對手暈眩、倒地、甚至奪命。

創業就是一場拳擊賽，重點是盡力打倒對方(競爭者)，在這過程中，假如對手很厲害，你可能也會被K中幾拳，甚至會倒地，但輸贏的關鍵通常發生在「關鍵一拳」，他可能用jab打到你20下，但只要你使出全力給他一記uppercut，你可能就贏了，所以在有限的比賽時間中，也就是你的start-up過程中，你的重點不是在那一直jab，或一記左勾拳~右勾拳~耍來耍去，這些動作看起來很炫，甚至觀眾都會被你唬住，認為你是一個很棒的創業家，但真正的實力絕非花拳繡腿的虛招，而是穩住身子、蓄勢待發、第一發就卯盡全力嘗試來個knock-out。

當我使出絕招嘗試強力攻擊的同時，我自己也會露出破綻，有些格鬥遊戲中是要靠不停的小攻擊和被攻擊來「集氣」，有些還可集不只一條bar，第一條bar是黃色、第二條是紅色、第三條是紫色，然後集滿到不能再滿時，再釋放最終的大絕，給對方一個痛快！Well，創業也是這樣，要做出一個能轟動市場的產品不容易，你需要不斷的攻擊和防禦來「集氣」，在這過程中，輕拳連發是花招、是虛招；中拳連發是鍛鍊、是你來我往、你吃我一拳，我踢你一腳，是集氣的重要組成；重拳連發是…NO，重拳無法連發，因為真正的重拳只有一發，出去以後不是你死，就是我亡，不是我將你擊倒，就是你找到我的破綻而擊倒我。因此，我們必須了解：

創業不是出花招，是出重拳。

前陣子聽了魏德聖導演的一場演講，他講說每一次拍電影都是傾盡全力，賭上所有家當的重注，沒有退路的孤注一擲，我認為這才叫「致命一擊」，就算你可能揮空，但這一拳必須毫無懸念、必須破釜沉舟、必須將你至今的生命的一切的累積的所有力量全部用上！武士決鬥的勝負只在那電光火石的瞬間，但為了這瞬間，一個武士也許是累積了數十年的功力，日復一日的練習，加上數不清的汗水和傷疤，只為了那驚動天地「唯一的一擊」。決鬥如此，創業亦如此。

你死，或我活。沒有第二種可能。