[第五章節錄] 平台網站

2013 Nov 18 個人品牌/自媒體/創作

做平台的步驟及須知如下：

一、找到對的市場

打造平台網站最困難的地方就是第一步：找市場，到底要做「誰」跟「誰」的媒合？由於初期的建置及行銷成本非常高，看錯市場一頭幹下去很可能造成重傷害，最慘的是行銷費一直燒卻不見起色，好幾年後才發現當初根本看走了眼，做平台的報酬最高，但附帶的是風險最大，通常資本雄厚的人才玩得起，至少得輸得起。所以「對的市場」在哪裡？你必須先評估以下問題：雞是否真的會生蛋，然後蛋是否真的會生雞，有了更多的雞和蛋是否真的會變成一門生意？你這平台是否真的能幫助供需雙方更有效率達成目的？供需雙方是否經得起時間的考驗，永遠都需要你？就像男生永遠要找女生，畢業生永遠要找工作那樣；你的目標族群是否夠廣夠大，如果不是，你的營運毛利是否足以打敗傳統的配對方式，就像房屋出租、股票買賣那樣。最終，我認為市場要靠「領域知識和經驗」找出來，光憑創業家的想像和預感不一定準，我所知道成功的平台業者都是在實際的經驗中「發現」了空缺，然後趁機補上，新的媒合市場不好想，往往是發現需求而滿足需求，而非憑空創造需求。

想不到新的沒關係，就玩舊的，玩那些已經證明有市場的，縱使已有No.1(市佔率最高、營收最高、會員人數最多等)，但由於市場很大，還容得下No.2和No.3，你看人力銀行媒合市場甚至還有No.4呢，就一個”好的市場”來看，使用者往往會很「花心」，意思是他不會對單一網站忠心，例如一個畢業生會投履歷在多家人力銀行，一個想買蟠龍花瓶的人會去兩個拍賣網站找、一個渴望愛情的宅男會去不同的交友網站試試運氣等，所以因應這些人的心理，後進者隨時進來都還有機會，因為某一平台網站也許是No.1，但絕不可能壟斷市場。如果你不想或沒錢來正面對決，你可以做同主題的分眾媒合(niche)，例如你想涉入交友，但不想挑戰愛情公寓，你可以做「限定條件」的媒合，像是「尋找婚姻第二春」「以結婚為前提」「只交往一夜的」「同性別」「寵物配對」「鄰居交友」「帥哥美女限定」「高收入宅男」等等，試著從小眾做起，成功後再去橫著擴張。

二、資源分配得宜

確定媒合主題後的下一個問題：先攻哪一邊？如果你很有錢，這不是問題，當然是兩邊同時攻、儘快攻、大量攻，不惜重金下電視廣告，就像數字科技那樣，你的目的是搶得每個人的注意力，把傳統老舊的實體配對方式徹底移轉到網路上來，沒錯，你在花大錢教育市場，同樣受惠的是你的競爭者，但只要你是最大的，你的資料量夠豐富，網友上去發現很多資料，產生很多互動，很快就媒合成功，那麼你還是得利最多的。真正的問題是沒錢啊！在資源有限的情況下，要先把資源投入在哪一邊？先參考別人怎麼做：愛情公寓先攻女生，因為他們覺得有了美女就會吸引男生，如同夜店ladies night的作法；104和1111先攻履歷表刊登數量；591租屋網電視廣告的對話是說給房東聽；起點中文網先累積作家和文學作品；拍賣網站先衝刊登物件，逛的人多自然會有人買；窮人集資平台Kiva和富人集資平台Kickstarter都是先募集創業點子；網路標會平台Prosper.com則是扮演「虛擬」銀行的角色(實體銀行不也是一種平台嗎)。先攻哪一邊？答案是「不一定」，要看媒合的雙方角色為何而定，但我還是要給個通則，那就是先攻不收費的那一方，可以比較快累積起資料量，然後把這些資料當成吸引付費方的誘餌，這並不是全體適用，只是比較低風險的做法。

想看更多，請於此免費索取：http://wendellyu.com/preorder.html

※ 本書獨家贊助《芳雄美食網》(http://9427.com.tw)已正式開賣，請各位多多支持，謝謝

(本書內含500元購物金，可多加利用)

0則留言

如想留言評分，請先登入會員！

目前沒有評論

[第八章節錄] 個人網站

個人品牌的利多條件雖然我們都聽過許多一夜暴紅的故事，但我覺得那不是正道，真正的品牌是建構在素質好的內容上，再經過時間一點一滴累積出來的，「個人品牌」也一樣，不是你想要就會有的，你必須要有一些條件和能力，才有可能進入成長階段，這些條件不一定是與生俱來，多半是練習而成，以下就是我認為發展個人品牌的重要條件，能練成就是你的：網路世界的表達力包括圖像、文案、及說故事的功力，有些人在實體世界的表達力不佳，卻可以在網路世界中大放異彩，因為在網路上，所見的第一道外皮是圖像和文字，若你呈現出的外表夠吸睛，網友就會慕名而來，所以人說網路的戰場就是文案的戰場，就算你實體世界是個自閉兒也沒差。好還要更好，若你只會拍照，你比不過那些拍照又有文字描述的，而他們又比不過那些可把它「故事化」的。說故事的能力是行銷能力中很重要的一環，所有東西(包括個人)都需要被行銷，而「故事」是講者(行銷者)和聽者(被行銷者)中間的銜接橋梁，他可以無中生有，可以弄假成真，可以化腐朽為神奇，而且廣告的不留痕跡，還讓聽者死心蹋地的想繼續聽下去(繼續被行銷)，以下是一個例子...

2014 Apr 15

有錢/健康/聰明/快樂/受尊敬的人生道路，你怎麼選？

我在臉書上做了一個心理測驗，題目是：不論年紀或經驗，您認為人的一生最重要的是： A.

2019 Jul 27

[2017暢遊名古屋] 名古屋、金澤購物分享

又到了大家最期待的時候，購物文！新手去日本購物會覺得很爽，老手如我們還是會爽，這就是日本好玩的地方，東西精緻又新奇，而且其實並不會太貴，我們家的日常用品已漸漸「日本化」，從吃的、用的、穿的、裝飾的，日本貨的比例說不定已經超過台灣買的，我不確定，因為真的買太多了。首先，下圖這個是在桃園機場買的，木作的音樂盒，這趟終於下手，回國時去拿。墊在下面的是 Nintendo Switch，我幫表弟買的

2018 Jan 24

LUXGEN U7 TURBO ECO HYPER 暢遊台南鹿早茶屋

我繼續測試 LUXGEN U7 TURBO ECO HYPER 的 3D X-VIEW+ 智慧 3D 影像輔助系統，其實我技術很好，路邊停車停了20幾年，哪需要什麼輔助，但既然有及時影像可以看，我也忍不住欣賞了起來，就好比明星球員在場上的精采美技，自己也會看大螢幕上的重播那樣...LUXGEN U7 TURBO ECO HYPER 暢遊台南鹿早茶屋

2015 Aug 08

「網紅」是不是一個值得努力的行業？

多年前我寫過一篇文章「什麼是世界上最好的工作？」(按此看)，我當時的答案是「作家」，因為除了理想

2019 Oct 29

大清單 - 10 個投資項目 (和我的想法)

當我們說要投資才能致富，但我們真正懂投資嗎？首先就型態來說，我把它簡單分「三層」，第一層是「底層

2022 Feb 11