天下為暢
0
  • 會員
  • 登入
  • 文章
  • Podcast
  • 著作
  • 影片
  • 產品
  • 訂閱
  • 登出
  • 註冊
  • 登入
  • 0
天下為暢
  • 文章
  • Podcast
  • 著作
  • 影片
  • 產品
  • 訂閱
  • 文章總覽
  • 分類
最新文章
  • 領先
  • 2025 回顧
  • TA 迷思
  • 口碑
  • 老師
  • 個人品牌/自媒體/創作 (615)
  • 創業/行銷/創意 (292)
  • 科技/網路/趨勢 (135)
  • 人物介紹 (198)
  • 個人成長/思辨 (165)
  • 財商/投資 (66)
  • 旅遊/美食/玩樂 (484)
  • 親子教育 (133)
  • 健康/運動 (73)
  • 生活/自傳/其他 (229)
軟體工具 (9) 個人成長 (77) 生活優化 (37) 投資理財 (19) 文化 (31) 自媒體 (50) 個人品牌 (24) 書評 (19) 創業 (55) 網站介紹 (8) 教育 (16) 健康 (18) 人物 (10) 行銷 (32) 生活其他 (12)
  1. 首頁
  2. 部落格
  3. 網路的傳銷和直銷(上)

網路的傳銷和直銷(上)

2013 Jun 05 科技/網路/趨勢

2000年初,我回台工作滿一年,無法適應傳統紡織業的拚酒應酬文化,加上國外業務要拖著兩大箱的布和成衣繞著地球跑,總有一天會把身體搞壞,我決定不再以收入為工作考量,鐵了心要開始我最愛的網路業。23歲的年輕海龜(海外歸國),心中充滿了抱負,看的想的呼吸的都是創業,尤其是網路創業,後來如願進了PCCW港商電訊盈科,正式展開我的網路職涯,同年也開了我的個人網站WendellYu.com,並沿用至今。

在那段日子裡,有一天我去教會,教會的牧師知道我懂網路,也預見了網路這塊大商機,他說他跟一個朋友最近發現了一個網路事業叫做SkyBiz,問我有沒有興趣加入,一起來合作網路,我當然好啊,網路可是我確定的終生事業啊,他們開始解釋SkyBiz的運作方式,你加入會員買一個位置,就是1,然後SkyBiz很特別的地方是「雙軌制」,就是左青龍、右白虎啦,就是2和3,然後左青龍會找他自己的左右護法、右白虎也會找他自己的左右門神,也就是4,5,6,7的位置,這樣一層一層的下去,每當有新會員加入,他的上游都可以分一些紅,我當年已經快滿24歲了,當然知道這就是「傳銷」,俗話說的老鼠會,但他是第一個結合網路的老鼠會,網路是當紅炸子雞,所以就算我明知道他是傳銷,但由於我對網路充滿了狂熱,所以任何跟網路有關的東西我都想投入,所以我不但買了1,還買了2和3,不只這樣,我還說服了爸爸和媽媽買了4和5,舅舅和舅媽買了6和7,哇,我的佈局真是完美,位置卡的好漂亮,未來只要有人願意加入,我不但可以自己賺,我的家人也有外快,網路這麼夯,當然要讓親人也有甜頭啊。當時一個「位置」是3600元,我總共花了兩萬五買了7個,除了7個「位置」,我到底跟SkyBiz買了什麼產品呢?說了請您別笑,我買到的是「網路空間」和「網址」。
 
我大概花了半年才覺悟,這是一場騙局,當時Geocities就有提供免費空間了(我也早就在用了),而且SkyBiz所賣你的網址並不是你的(WHOIS登記人不是你,而是SkyBiz),隨著我的網路知識越來越強,我越發現這是一場買空賣空的生意,買空賣空不是不能做,只是「網址」和「空間」這產品太瞎了,這整個系統的賣點應該是「網路熱潮,很多人需要做網站,所以要有網址和空間,我們可以趁機賺這些人的入會費」,但內行的人都知道,我幹嘛要透過你,我直接買就好了啊,「網址」和「空間」又不是SkyBiz獨家販賣,後來我就當花了一筆錢買了一場教訓,因為總公司遠在美國,我也把時間全心投入到真正的「網路工作」,這件事情就不了了之,這麼多年來,很多人來請教我「網路傳銷」倒底有沒有搞頭,我都斬釘截鐵的回答:「絕對沒有」。
 
首先,我們來釐清名詞的定義:
 
傳銷:pyramid selling
直銷:direct selling
 
台灣人口中常說的「直銷」,其實是指「傳銷」(「多層次銷售」「金字塔銷售」),但真正的「直銷」指的是「直接銷售」,由生產者直接販賣給使用者,他不應該跟「傳銷」「老鼠會」混淆,他們是完全不同的銷售方式。
 
我參加過很多「傳銷」的說明會(術語:OPP大會),當然是激勵人心的一段時間,我不鼓勵年輕人從事傳銷業,因為那累積不到什麼真才實料的專業,但我也不堅決反對,因為他可以當作是一個「表達、開發新業務和銷售能力」的磨練,若你能把「空」的東西賣的好,那未來你在賣「實」的東西也會有幫助,怕就怕你永遠分辨不清「空」和「實」的差別,然後有了表達和銷售能力,卻沒有用在正途,或僅是你會的能力,那就很可悲了。
 
在實體的世界,很多傳銷公司都很成功,除了產品本身,他們賣的是「資訊落差」和「會員共榮生態」,前者的意思是產品本身並不能輕易查證,完全是總公司(最上游)放出來的資訊,所有原料、成份比例、宣稱的功效、以至於成本售價都不是透明的,是為「封閉的一條龍作業」,但是在網路上,「資訊落差」是不存在的,任何商品的任何資訊都隨手可得,所以想要騙人、賺差價就很不容易。第二部份比較複雜,「會員共榮生態」是一種心理學,我不想寫論文所以簡單的說,人們有所謂的「買了就覺得好」的盲目心態,我一旦消費過,就對他產生信心,自我感覺良好,然後就花更多錢,然後進入「消費信仰循環」,這東西在傳銷業的眼中是金礦,所以他們的OPP大會上才會宣稱「選擇比努力重要,給自己一個致富的機會」等等話數,而你一旦入了會,就會開始自己欺騙自己是做了對的選擇,但你有沒有發現,若你沒有努力,你哪有什麼機會,所以「選擇比努力重要」這句話就有兩個漏洞,第一不努力,你選什麼都一樣,第二,你選擇的根本不是”產業或產品”,而是選擇了相信他們要你相信的東西,因為你選擇了相信別人,而不是自己。
 
後來SkyBiz倒了以後,有家公司叫做「Interrush」繼續來嘗試在網路上做傳銷(後來傳出倒閉的新聞),現在也有「美安」,其實呢,他們包著網路的皮,但骨子裡就都是傳銷,所以若你想做網路,他們不是好的選擇(除非你想做傳銷),他們會宣稱跟Google、博客來、Yahoo等大品牌有”業務上的合作”,聽起來很屌很威,但其實哪是什麼合作,他們不過去申請了一組經銷連結(affiliate link)而已,那是任何站長都可以去做的事,所以硬要這樣講的話,本站也有長期和Google、博客來、Yahoo合作,而且還會繼續合作下去。
 
很簡單分辨他們是否傳銷,就看你花錢買到什麼,如果是產品,那就還好,如果是產品以外還有什麼「入會費」「設定/開通費」「年/月費」「空間費」,付一些不知所謂的錢,那就是傳銷了,只有你對傳銷充滿熱情才有必要考慮,不然我勸你還是算了吧。
 
「傳銷」不是不好,他只適合少數的人,而且當然越上游的人越好,下游的人都只是為人作嫁,八成的人會不了了之,剩下的只是時間問題,我的結論就是在網路上搞傳銷,只能騙騙外行人,會願意投入的人,他肯定不懂網路。絕無例外。
 
但是,「直銷」就不一樣了,本週五我們再繼續。
 
延伸閱讀:http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=291&t=1034575&p=1
 

  • 分享此文章
0則留言

如想留言評分,請先 登入會員!

目前沒有評論

相關文章

[暢遊華欣] 海鮮吃到瘋的華欣夜市,龍蝦這麼大個!

Chom Talay海邊餐廳吃的好飽,但通哥說下一站是逛夜市,裡面有很大又甜美的龍蝦,但誰吃的下啊,曼谷幫這是「養胖行程」嗎?不過吃飽散散步也不錯,而且想融入當地的最快方式就是逛夜市,不然你看外國人來體驗台灣文化的重頭戲,一定是逛夜市。你可從我的肚子看出,我真的很漲,華欣夜市就直直的一條,橫跨兩個路口,總距離以我的「足測」約一公里吧,兩邊吃喝玩樂的小販都有,到了中後段,很多海鮮海產燒烤店,所以若你是愛吃海產的人,華欣夜市非常適合你...[暢遊泰國] 華欣夜市,巨大龍蝦等著你

  • 2014 Oct 29

走到哪烤到哪,O-Grill烤肉神器-看見價值篇

今年中秋節雖然過了,但明年的很快就會來了,而且誰規定只有中秋節才能吃烤肉,只要你喜歡吃,隨時都可揪團開烤,但各位有沒有想過:朋友在一起烤肉明明就很好玩,跟去KTV或釣蝦一樣好玩,但為何只有中秋節才會烤?很簡單,因為大家都怕麻煩嘛,其實「烤肉」在國外是一種文化、一種生活方式,台灣人覺得烤肉麻煩,是因為打從最根本上的器具就不對了,如果烤肉器具好、方便、易攜帶、而且是站著烤,那麼我相信「揪團烤肉」這行為會比去KTV省錢、去餐廳聚餐便宜、去未婚男女聯誼有效,所以想要讓每一天都能享受中秋的歡樂氣氛,第一件事就是幫自己買個好器具,讓烤肉這件事能隨心所欲、隨時隨地。 我第一次聽到O-Grill的價格時,我嚇壞了,心裡想的就跟你一樣:「這麼貴的烤肉爐,誰會買啊?」...走到哪烤到哪,O-Grill烤肉神器-看見價值篇(團購優惠)

  • 2014 Sep 22

[暢遊北京] 秋假北京親子遊「小三的院子」超舒適三合院

華德福學校不像體制內學校只放寒暑假,我們把暑假的頭尾兩周挪去放春假和秋假,我們放的是「四季假」,寒暑假不說,我們家長更期待的是「春假」和「秋假」,因為多數的小孩要上學,只有我們放假,出去遊玩的品質就會比較好。以我們學校來說,春假大約在四月底、五月初,剛好遇上日本的黃金週,不適合去日本,誰能跟學校講一下(被打),而秋假大約在十一月初,剛好可以去日本看楓葉,但今年的秋假比較特別,我們想去不一樣的地方,常常爬台中大肚山的萬里長城,想說趁秋假,要不去爬真正的萬里長城,於是在六月初,我們四個家庭決定秋假去北京,因為其中一個家庭的父親在北京工作,母親要帶兩個孩子去北京探親,然後我們就順便跟她們一起去探親(好順便)。從六月初開始,群組和社團的聊天沒聽過,我們還開了三次的視訊會議,由於不想先讓小孩知道,所以我們都是晚上等小孩睡了以後才視訊。一開始還很認真的研究景點,到了後來都在研究美食,到了出發前幾天,我們每家都打開了京東網站,開啟了瘋狂亂買模式,看到什麼想吃就下單,全部寄到"在地人"的家裡,再全部載去第一晚的住宿地。 2018 的秋假北京行,是我出國這麼多次,最好玩的前三名,大人小孩都很盡興,真是一段美好的經驗,且讓我們以本系列遊記凍結時光,等我們都長大以後來回憶。(大人也會長大啊)

  • 2019 Feb 25

澀水社區-減肥破功 道地風味餐

人在減肥的時候,最大的阻礙就是來自各方的外食邀約,例如家人、朋友、公司、客戶等聚餐,很多時候都是大魚大肉、盛情難卻加上美食的誘惑,就像今天澀水社區理事長一樣,比任何沙漠都還熱情,尤其是在走了兩個小時以後,肚子真的很餓,但我沒忘記我不可以吃太多,絕不可以!

  • 2013 Sep 17

台中窗簾推薦 感謝【采晴】拯救了我的兒童房窗簾

我們眼中的窗簾是空間裡演繹天光的主角;是舒適天光的提供者。再平凡不過的窗簾和著天光,皆有感動。想在不受限的時空,讓人恣意領略窗簾的美好,成為采晴的使命與嚮往。為達成這般平價優質的感動服務,采晴決定傾力打造:最具規模的窗簾製造+最完整的通路物流+最創新的雲端分享。「足夠的睡眠」是小孩生長的關鍵因素,因此我們非常重視她的睡眠品質。當時剛來台中人生地不熟,想說這間兒童房就和其他房一樣,隨便找了一家窗簾業者,選用同一批的捲簾,但第二天天亮就發現問題了,因為捲簾會透光,上下左右都會,所以Mia那幾天早上跟公雞的作息時間一樣,天一亮,光一透進來,她就起床了,她起床等於我們也得起床,這是一個必須盡速解決的問題,但捲簾已裝上去,只能去想補救的方法,我老婆不愧是手作達人,於是她把黑色塑膠袋裁剪一番,用透明膠貼在窗戶上,上方的透光再用大毛巾把他塞住,這樣一來,就解決了八成的透光問題,只剩下些許的兩側透光,而後,Mia的作息時間從公雞變成了小鳥,從五點到七點,讓我們可以多睡兩小時...【采晴窗簾】拯救了我的兒童房窗簾

  • 2014 Jul 24

如何販賣看不見的東西

我們常說賣東西要有「價值」,如果是鑽石、翡翠、汽車、洋房這些東西,一看就很有「價值」,所以你可以

  • 2020 Apr 06

如有任何問題或合作邀約,請來信與我聯繫:iam@wendellyu.com

Copyright © 1996-2026 WendellYu.com. All Rights Reserved . | Powered by 路老闆
本網站為于為暢版權所有,若要轉載本網站內容,請註明出處及連結.
本站由立揚法律事務所趙璧成律師擔任法律顧問