影響百萬人，網路銷售的傳說級大師 – Jeff Walker

岡山機場巴士抵達JR岡山站的西口，我們拖著行李沿著路牌走到東口，一路上你已經可以感到岡山站的熱鬧，看到許多日系百貨的招牌，但我們還是先去 check-in 飯店再說。三井花園飯店系列我們已經住過熊本、仙台的，這回來到岡山，他還是一個安全的選擇，價位不高，地點優越，有道地美食的早餐和大浴池。我們訂一大床房，11000日幣不含早餐...岡山住宿推薦 岡山三井花園飯店 Aeon就在正對面

今年雙 11，許多獨立書店共同抵制網路賣場降價，決定關店一天以示抗議 (新聞報導)。很多愛書者、

上週五無名小站、Yahoo部落格宣佈關閉，什麼緬懷歷史、紀念青春、感嘆一個時代的結束，週末這兩天也該感嘆完了，是時候往前看了，time to move on。無名關閉，沒甚麼好慌張的，剛好趁這機會想想自己部落格的未來，首先，請大家加入一個FB社團，叫做「部落客經營互助聯盟」，理面有很多前輩會熱心的回答您所有的問題，雖然裡面的成員水準不一，看到或聽到的不可盡信，但對於初學者或中階者來說，理面資源非常豐富，是不得不去學習的地方。 第二步，針對「要搬去哪」「接下來怎辦」的問題，網路上已經有非常多的前輩寫了教學文，你知道我，人家寫過的我就沒興趣寫了，直接連過去看不就好了，請先閱讀以下...

第一次購買 打開天窗說亮話，男女交往最難的就是第一次上床，而購物網站最難的就是讓客戶第一次付費，男女交往按常理來是約會→牽手→親吻→肢體接觸→然後你知道；而網站按常理需經過停留→信任→註冊會員→看到好物→付錢。一旦你得到他的第一次，就大有機會連二拉二下去，接著成為固定客戶，所以在上述的購物歷程中，每一階段都是一門學問，需要持續不斷的優化。 當噗浪正在瘋的那段時間，我聽過一個有趣的行銷案例，有個廠商在半夜一點到五點的時間，請了幾位工讀生，在噗浪上隨機找人聊天，天南地北的瞎聊一番後，問對方為何這麼晚了還不睡，八成的人會回答「失眠」「睡不著」，然後工讀生就丟一個網址給對方看，引他們到一個購物網站來，這個廠商特別設計了一個視覺強烈、切題、「具銜接性」的著陸頁(landing page)，上面的賣的是「安眠茶」。我聽了以後覺得有創意，但成本不會過高嗎，他說很便宜，第一年輕人半夜瞎聊是很正常的，他們原本就在無償的做，第二，讓陌生人第一次掏錢是最難的，所以首次的轉換成本是最高的，但一旦成了顧客，留下銷售紀錄和個資，未來的銷售成本就會偏低，所以划得來，他做過很多類似的游擊行銷，這招的轉換率算是不錯的。 有個術語叫做ARPU(Average Revenue Per User)意指「每個客戶得到的平均收入」，還有另一個叫做CLV(Customer Lifetime Value)意指「平均顧客終身價值」，前者比較短期，而電子商務業者應著重於後者，以長期來看，第一次的轉換成本可以後續賺回來，若你的品牌或商品獨特，第一次購買之後，你必須嘗試提升「客戶貢獻」(up-sale)，讓他們越買越多量、越頻繁、越高單價，只要有一定比例的「再訪消費者」(repeat customer)，你的事業巨輪就開始滾動了，我說的好像很複雜，但其實非常簡單，你看那些好吃的餐廳，一定是有足夠的回頭客，才能讓他們生意興隆，每天光靠新客人上門的餐廳是不可能賺錢的，沒有提升CLV的事業，光是行銷成本就讓你吃不消了。結論再回到「問題背後的問題」，雖說理想上是能賣給每個人，但事實是你應該找到利基市場，把這圈子裡的人全部洗腦，然後盡可能獨佔這一塊。 如何增加網友停留時間

因為我是 Roam 筆記「信仰者方案」(Believer Plan) 的購買者 (5 年 500